“建材卖场打折优惠得越多，促销活动做得越多，就越说明建材市场难做，市场冷清，生意萧条。”这是广东东鹏陶瓷董事长何新明日前在参加某论坛时所说一段话。虽说这一观点得到很多业内人士的认同，而市场的艰难也让建材商们感同身受，但是有业内人士也认为，生意萧条冷清是客观存在的事实。可是卖场只要经营一天，就要为生存而考虑，或许打折优惠才是**实在的办法，原因价格才是**竞争力。

　　按照常规，家居建材市场上半年的形势往往没有下半年好，因此，对于卖场而言，在下半年多份一杯羹才能更有效地御寒。据幸勇透露，今年上半年建材市场销售业绩并不乐观，直到7月份起卖场的销售才有所回升，近期销售额甚至迎来小高潮，与去年同期不相上下。不过小高潮的形成与往年有所不同，因为以往卖场多数是被动出击，而今年卖场则是主动出击，是多方促销、做活动，努力拉动的结果。

　　据了解，华美乐自9份以来，每个月都推出团购优惠政策，特别是11月2日联合了旗下5家门店统一团购，力度远超以往。此外，卖场还举行“1000万现货派红利，名牌集中赢，赢尽全莞**抵价”大型活动。

　　无独有偶，与之相隔的未来家园也推出“三大承诺”活动。据了解，三大承诺是若消费者在未来家园建材城内购买商品，发现假冒伪劣商品，未来家园将赔偿其两倍商品价格。若消费者在未来家园建材城内购买商品，十天内发现同一品牌、同一规格、同一型号商品，价格高于同类型商场，经核实后，未来家园将赔偿三倍商品差价。未来家园同时对人员进行统一管理与培训，目的在于提升导购人员的专业素质与水平，为商场的规范化管理提供基础。

　　“作为房地产的下游产业，东莞家居建材业也面临着重要的洗牌与考验，只有业内的强者、智者才能才能审时度势，推出有效的好策略，安然度过行业的寒冬，成为市场中优胜劣汰后的幸存者。”美居中心负责人如是说。

　　策略 创新、求变是突围法宝

　　据了解，近期政府出台了不少“救市”措施，以至不少人寄望楼市有所回暖，从而拉动家居建材业的发展。但是多数房地产业界人士认为，市场低迷不是几道政策可以扭转的，消费信心才是核心问题，正如前几年政策屡调房价屡升一样，单靠政策一方面的推出力是远远不足的。

　　南城石材市场负责人告诉笔者，东莞楼市存量很大，如果按今年的销售量计算，其货量需要超过2年才能消化完，但是市场为何又缩减了30％左右呢？其原因还是受消费力“不足”影响。

　　笔者在采访中了解到，建材企业同时面临来自原材料涨价及人工费持续上涨的压力下，可能会逆市提价，从而增加家装企业的压力。

　　“在整个市场出现调整时，家居建材业的经营者要保持清醒的头脑，理性的分析市场、研究市场走向，不要随意的跟风。此外，企业要学会内外兼修，不断在营销模式上进行创新，不断提升产品的科技含量和服务附加值，提升自身的管理能力和营销水平，挖掘出产品的特点和特色。如未来家园充分发挥自有物业的优势，为把未来家园打造成**百货式建材商场。”程俊优这样说，与建材超市相比，百货式建材商场拥有超市的优点，可以实现统一经营、统一管理、统一售后服务和统一收银等，避免超市不能完整展示单一品牌产品的弱点，极大简化了购物过程，方便了消费者。

　　“其实去年公司高层经济环境就有所关注，预测2008年行业发展不容乐观，对企业提出由内而外的企业管理策略，在实施成本战备的同时，对经营结构进行调整，对卖场内经营者采取留优措施，对一些不适合卖场的商家进行劝离，从而优化卖场的经营结构。”幸勇如是说。

　　对于如果应对当前形势，南城石材市场负责人认为，商家要有“2009年更难过的心理准备”，树心对行业发展前景的信心，有切实可行的“过冬”准备或对策。

　　业内资深人士李先生认为，家居建材行业在做大、做专的基本上注重培育品牌，只有这样才能拥有较强的生命力和抗风险力，从而赢利更大的市场。他认为，家居建材作为一个上万亿的产业，带动了材料、家电等众多相关行业的发展，行业发展前景是好的，关键是先渡过难关。

　　对此，未来家园程俊优深有同感。她认为，在寒冬面对谁都不好过，如今行业面对困境，或许能加快行业的洗牌，市场才会趋于利好和正规。虽说行业的发展步伐有所放缓，但市场的刚性需求是永远存在的，只要商家勇于创新和求变，回暖之期将迎来大份额的市场空间。 （编辑：zhy）