危机危机，即是危难也是机遇！面对危机，各行各业应对方式不同，有依靠政策的，有走终端团购的，有自主创新的，当然也有改变营销方式的。本文带你走进莱恩楼梯的新营销模式。

    说起楼梯消费，许多人都会想到豪宅和别墅，想到那些富人装修房子的奢侈品。如今，随着房地产开发商对户型的不断推陈出新，LOFT（跃层）、阁楼房、复式房等分隔空间的户型受到消费者的喜爱，同时，楼梯也逐步走入了普通消费者的家中。相关阅读：11月14日楼梯网上报价

    走出卖场开拓渠道建设新模式

    楼梯不比其他建材，消费群体相对较窄，仅在建材市场卖货基本没有什么优势。于是，莱恩楼梯开始致力于渠道建设。高玲在建材卖场的销售上发现了一个特别的现象，“许多设计师带着客户来选择楼梯产品，或者是客户带设计师来购买产品。”据当时的统计，设计师带来的客户量达到总量的50％-60％。而对于设计师的意见客户多数都是支持与采纳的。

    “既然卖场不赚钱，干脆就自己做渠道。”就这样，莱恩楼梯选择了与其他建材商完全不同的渠道模式，在草场地艺术区开办了**家设计师会所——草场地46号。这个设计师会所主要服务于设计师团体，除了具有产品展示功能外，还有为来宾准备餐饮服务、私人派对等其他功能。现在已经成为设计师与客户、设计师与设计师之间相互沟通交流的平台。同时也构建出了适合莱恩自己的、独特的渠道模式。

    其次，莱恩也逐步将视野投向LOFT户型的消费市场，开拓网络销售渠道。“通常这样户型的消费群体都是年轻白领。而他们的消费方式通常是运用网络。因此，我们的网购也应运而生。”高玲说。

    严格甄选材质严把安全质量关

    目前市场上的实木楼梯主要分为三个档次，每个档次的木材也不同，选择起来也是非常有学问的。通常情况下，高端产品会选择材质稳定性好的木材，花纹很漂亮，做出来的效果也非常的棒，但高端的材质价格也会很高。在中端产品的材质选择上，会选用欧洲盛产的榉木材质，它的稳定性好，花纹也很漂亮，又因为产量高，价格相对适中。低端产品中多数使用的是橡胶木，这种材料木质比较稀松，还有孔洞，在家中长期使用时容易积攒灰尘不容易清理。