近年来，随着东北三省房地产业的高速增长，市场对灯饰产品的消费需求日益走强，各种消费新热点不断涌现。消费者在选购灯饰时更加理性，不仅讲究质量，而且也提出了环保节能的新需求，多数人希望能把灯具的照明功能和装饰功能很好地结合起来。

    随着国家“振兴东北老工业基地”工作的推进，东北三省经济总量持续攀升，加之房地产业的高速增长，灯饰工程和灯饰零售也迎来了高速增长。棚户区改造和廉租房政策的落实，使越来越多的市民搬入新居，拉动了当地的灯饰销售。居民收入的增长，又为市场培育出一批有高档产品购买力的高端客户。据商户反映，一些在南方都很难出货的高档水晶灯，在东北三省都有不俗的销量。

    消费需求旺盛市场供给有限

    与灯饰市场需求持续增长相比，东北三省灯饰市场的现状却不容乐观。一些商家对品类概念不是特别清晰，他们在经营过程中更注重品牌本身的推广，而非产品本身。据了解，雷士、新特丽、华艺、大丰、晨辉和东舜等业内大品牌在东北三省都有一定的销售量，这也说明东北三省消费市场日趋旺盛。

    据当地销售商介绍，**近几年消费者在购买灯具时，价格已不是主要因素，越来越多的消费者开始关注产品的设计、外观、质量及其售后服务。在灯饰市场消费趋势发生变化的前提下，东北三省灯饰市场的现状还不能很好地满足消费者日益高端化的需求，同时也不利于促进和推动本地灯饰企业的壮大和发展，广大灯饰消费者还面临诸多困惑。

    灯具品种单一消费采购难

    由于自身灯饰市场发展缓慢，导致入驻东北三省的灯具品牌数量明显减少，品类比较单一，加上一些品牌产品更新周期较长，消费者选择余地很小。一些消费者无法从当地采购到合适的灯饰产品，只能委托家装公司或者通过其他渠道购买灯具，甚至到中山等地购买灯具，进一步削弱了当地的灯饰市场购买力。

    对于普通消费者而言，高档灯具走俏，是因为中低档灯具产品比较单一，无法挑选到合适的产品。一些首次购房的消费者认为灯具是点亮整套房子的亮点，就是花大价钱也不能留遗憾，这些因素进一步推高了高档灯具的销量。

    由于多数灯具市场还没有形成一定的规模，多以灯饰门市的形式散布各地。对于消费者而言，如果要采购灯具就必须花费大量时间在路上，这种状况大大增加了采购成本和采购难度，一些消费者为了减少成本只好就近选购，进一步挫伤了市场购买力。

    市场热点难寻联手家装还需时日

    在传统习惯的影响下，近年来东北三省灯饰市场消费热点趋向高档化，豪华灯饰销量不断上升。高档吊灯、大型水晶灯等豪华灯饰不仅是酒店、宾馆等大客户选购的热点，也是一些高收入人群的主要采购目标，出现了高价高销量的局面。而东北三省灯饰市场一直以来以小打小闹和孤军奋战的局面为主，就导致了高档产品少，产品更新慢，一时难以适应销售热点的新变化。许多大客户在本地无法采购到此类灯饰，只能到周边市场选购高档灯，异地买灯无疑将加大消费者接受售后服务的难度。

    对于泛家居领域而言，“体验式消费”是一种成效明显的营销手段，由灯饰经销商和家装建材企业开展联合营销，不仅让消费者对灯饰的装饰效果有了更真切的体会，同时也利于灯饰新产品的市场推广。这种在其他地区逐步成为新卖点的营销方式在东北三省还不多见，多数消费者也希望更多地享受这种新型的消费方式，依据现场效果来采购灯具。由于这种营销方式需要整合多方面资源，特别是渠道资源，所以在长春灯饰市场，这种与家装建材企业合作的“体验式消费”并不多见，还无法满足消费者的需求。

    市场难上规模价格没有优势

    在灯具市场档次和规模都在低层次徘徊的现状下，东北三省灯具市场的分散经营和管理混乱加剧了经销商间的恶性竞争。对于目前销量**大的低档市场而言，这种状况就导致假冒、仿冒产品盛行。在价格战下，各个经销商想尽办法提高销量，对产品质量睁一只眼、闭一只眼。不仅扰乱了整个行业的市场秩序，**终必然损害消费者的利益。

    对于普通消费者而言，大规模的灯饰市场可以节省采购成本，可以拥有更多的选择余地。而对于经销商而言，市场规模的扩大将有助于他们从厂家拿到价格更低的产品。东北三省灯饰市场规模效应不明显，进而导致产品价格不占优势。消费者希望在整合市场资源的基础上，形成东北三省灯饰的核心，共享规模效应的实惠。     售后服务亟待提高物流灯配尚未成“市”

    灯饰市场的低层次决定了产品来源比较混乱，一些经销商为了在价格上制胜，进货把关不严，导致一些“三无”产品和假冒产品流入市场。消费者在购买灯具时**关心的是产品的质量和款式，在购买之后**关心的是售后服务。多数消费者也表示他们在购买和要求提供售后服务时经历了冰火两重天。在购买时，商家拼命向消费者介绍该产品的功能如何好、品质如何可靠、款式如何新颖。等到消费者来寻求售后服务时，他们通常以厂家已经不再生产此类灯具，小毛病自己解决等理由搪塞消费者。加之一些灯具本身就来路不明，消费者寻求售后服务更是难上加难。多数消费者考虑到时间和交通成本只好放弃，严重影响了整个灯饰市场的信誉和整体服务水平。

    由于东北三省灯饰市场还不成熟，与之相配套的物流配送能力差，给消费者造成了极大不便。据了解，一些灯饰门市不提供送货业务，消费者都必须自己将灯具搬运回家。对于一个成熟的灯饰市场而言，灯饰配件也是不可或缺的一部分。而目前消费者常常为了更换某个灯饰配件，而跑遍全城，有些还必须委托经销商到中山等地采购时代买，耗时费力，消费者几乎无法享受任何市场服务。

    商家营销意识差工程需求难满足

    家装设计师和家装公司作为灯饰市场的隐形渠道越来越受到业内人士的重视，普通消费者也希望能够将灯饰纳入家装范畴，整体打包解决。由于东北三省多数灯饰市场的还不具备工程设计、安装和维护的整体实力，所以有能力接家装灯饰工程的店铺仍在少数。

    部分消费者把灯饰采购权交给家装公司，这种形式很容易导致预算过高、家装公司吃回扣等问题，消费者不胜其烦。如果消费者选择自己采购灯具，则只能将自己的需求告诉经销商，然后经销商推荐几款灯具，消费者再来决定购买那几种灯具，成本也很高。消费者希望大型灯饰门市提供整体灯饰设计方案，统一报价，减少交易成本。但这种消费需求对经销商的要求很高，不仅要了解整个灯饰市场的流行趋势，同时对各类灯具都有一定的认知度，而且还必须具有一定的设计和搭配水准，所以，这种营销服务能力仍是东北灯饰市场的软肋。

    在灯饰市场需求持续旺盛的今天，东北三省灯饰市场势必要进行自身的整合和升级，才能以**丰富的产品、**优的价格、**好的质量和**完善的售后满足消费者的市场需求，从而促进本地灯饰企业更牢固地扎根东北市场，并吸引更多的**灯饰品牌入驻东北三省，只有这样，东北三省灯饰产业才能逐步壮大和发展起来，产业的规模效应才能真正得以凸显。消费者也热切希望在本地早日出现高档次、大规模、品牌齐全的灯配灯饰市场，满足他们的基本消费需求。

    面对困境与机遇，长春急需一个实力超强、规模巨大、规范管理的灯饰灯配交流、展示的平台，以便灯饰灯配商户做大、做强、做精企业，抢占更多的市场份额，在激烈的市场竞争中立于不败之地。据长春东北亚国际采购中心总经理殷宗斌分析，正是因为吉林一直处于“弱市”地位，给投资者带来了机会。目前，华南、华东、华中、华北灯饰市场处于一种产销平衡状态，唯有东北市场是一块“处女地”。未来五年，位于东三省必将成为灯饰企业角力的战场。有专家表示，金海马的介入，为满足东北市场发展提供了新的机遇。