中国“低效率、高成本”的业态形成的经销商群体，受到“作坊式加工”、“没有规律的设计”、“没有对象的销售”。受到上述环节完全分离的制约，使商业平台不可扩大和拷贝，始终处于“效率低、成本高、安装难、盈利能力岌岌可危”的处境之中，大致上有以下几种不同类别：

（一）   受到抽象的“高档”诱惑：投入巨资，打造“豪华而有规模”的旗舰店，在不了解“运营实况”、不了解“真实业态”的前提下，终将因为：“抽象不能代表运营”、“抽象而不能解读厨柜的实际价值”、“业态始终难以避免损耗和浪费”以及质量等原因，欲罢不能，食之无味，岌岌可危。

（二）  不明真相和产品本质的“品牌经销商”：这部分经销商属于多数，在没有亲身感受、不能透过现象看本质的前提下，轻信了“商业忽悠”，轻信了“一年能赚多少钱”的口头承诺，几乎没有调研，或者仅在浮面上稍作了解，即盲目的投资加入，事实并非如此。厨柜业普遍存在发展经销商的“资格问题”，什么叫资格？没有工业基础，没有形成比较清晰的生产和发货流程，没有长期研发和制造的思路，没有研究经销商困难、完善经销需求，不可能维护经销商较长期利益，因为“纯商业技巧”终将不能取代“实质性的专业技能”。

　　这部分经销商处于迷茫状态，静观其变，似乎没有希望，盈利日益不保。锐意改变，似乎也有风波和动荡。

（三）  部分经销商属于“不明白”：闷着头干活，没有抬头看方向、看路线、看明天。可能没有思考目前经营的弊端，甚至认可了这一形态的无奈。平时，也不太关心“行业内信息”，不太了解中国厨柜几种表现形式的存在，也无从分析孰优孰劣？哪一种发展方法更符合经销商长持久安的利益？这部分经销商有时也会以“活的还可以”自嘲。

　　现实状况并非如此，市场在进步，消费者在成熟，行业在发展，昨天赖以生存的方法，肯定不适应发展的需要，当已经深切感受“不适合”时，可能已经积重难返了。

　　寻求一些变化和创新，寻求在“大小环境”都不景气的形势下，抢得一碗饭，分到一杯羹，需要作出改善和变化的抉断，前提是**对下列问题有一个清晰的认识，以提高对“本职、本行业”的解读能力。

　  销售、设计、采购、验收、整合集成和安装的秩序，是“做厨柜”的根本问题，是经销商的实际需求，无论“千招万招”、“千变万化”，这一根本问题不能解决，不可能产生“正常经营”态势。不能辅助您解决这个问题，不足以成为“品牌”，充其量只能称谓之：广告品牌、忽悠品牌、商业炒作品牌。

　  您所加盟的品牌正在想什么？做什么？侧重点在哪里？是您评长短、论前程的首要依据。这个“品牌”的改变是商业炒作呢？还是空头支票？可能改变吗？具备改革的软硬条件吗？大概需要多少时间？诸如此类的疑问是经销商作出“抉断”的具体素材。

　  提高自己的主观判断和事物的分析能力，不轻信口头表白，不受概念炒作的影响。围绕“活下去，活的更好”的中心，围绕“正视今天，放眼明天”的变化和发展角度，进行抉断前的思想准备。