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建材家居业渠道商家的现在与未来

来源:九正建材网 发布日期:2008-08-20 08:59:28 查看次数:
【九正建材网】   经销商是连接厂商和消费者之间的桥梁,厂商和经销商之间的关系是**为密切又**为微妙的,以利益为纽带,二者既合作又竞争

  经销商是连接厂商和消费者之间的桥梁,厂商和经销商之间的关系是**为密切又**为微妙的,以利益为纽带,二者既合作又竞争,既抗衡又协调,在分销时代,必须要建立自己的明星渠道,打造高效经销商,**应该提升自己的综合管理能力,并从选择、激励、控制、测评、调节等方面去综合提高经销商效率。   如今,经销商的发展历程可以总结为两种状态:一个是“迷茫困惑”,一个是“闲庭信步”,他们代表了经销商发展的不同阶段,也是目前许多经销商的真实写照和缩影。   这两种状态的经销商创业的起步时间、资金都差不多,但到现在,各自的成就却不同。**种对未来发展有思考,但尚不清晰;而第二种则是找到了自己的定位,初步形成了“核心竞争力”,所以显得“从容和淡定”。   那么,是什么原因导致了这种不同的境况呢?笔者分析认为,**本质的是“准确的定位和核心竞争力”。**种状态表面上是运气和机遇,实则是其良好的理念、坚定的信心和持续的努力,通过多年的经营,积累了客户和资金,找到了自己的位置,而且初步形成了核心竞争力;而第二种却经历坎坷,不断寻找产品,处于被动应对,对自身的定位不清晰,没有充分发挥自己的优势,按照常规套路来做,想进一步发展却方向不明。   在当今的形势下,市场的渠道越来越向扁平化、多样化和复杂化发展,企业的产品规模化、差异化和跨区域经营会愈加显示出强劲的发展势头,给经销商也带来了较大的冲击。新的分销时代,将是以理性的科学手段,精耕细作的营销方式,全面打造分销体系的核心竞争力。   作为中国家居建材业**专业管理咨询机构,和君智业管理顾问(北京)有限公司深深感受到肩负的重任,为了能真正协助建材家居企业实现企业创新,提高经营与管理水平,推动建材家居行业的发展。和君智业整合了国内外**实战专家团队。就渠道商家如何做强、做大等问题。研发了一套行之有效的解决方案:《“内修外王”——超级经销商盈利模式》培训计划。    和君智业走过五年的历程:已有数十位家居建材经销商与和君智业展开战略联盟合作!**少上百个团队接受过和君智业的顾问式辅导!至少数万名行业精英因此而受益成长!本培训计划用“3个模块+7天**修炼+3个深度体验活动+完整复习作业+小组实践演练”。系统的课程体系、强大的师资阵容, 是所有渴望打造**公司化运作的超级经销商不得不修炼的一套课程!

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