自2004年以来，中国照明灯饰行业进入一个急剧发展时期，各地新的灯具市场不断兴起，众多商家涌入照明灯饰行业。一时间，中国照明灯饰经销商群体规模空前庞大，灯具市场竞相争辉。

　　到了2008年，国内一股股物价飞涨的浪潮袭击了照明灯饰经销商，而早几年新兴市场推出的免租期已过，众多当时进入的商家开始面临日益沉重的门市租金压力。在这种情况下，经过多年市场磨练的经销商群体开始出现分化，部分实力商家经营规模越来越大，不断圈地占店，连锁经营逐渐风行。当然，也有部分商家被迫退出市场，或转行或换地。2008年，全国各地都出现了多起经销商退出本地市场的情况，也有不少商家进入各地灯具市场。为了帮助众多行业人士了解全国各地的商家退出和进入情况，本报特组织各地记者对当地市场进行调查，本期先推出长三角部分地区的调查结果。

　　南京市照明灯饰经销商更迭状况调查

　　南京  

　　倒闭转让店面共45家

　　据了解，在南京市目前大大小小有20多家灯具市场，主要市场有南京金盛国际家居、金陵装饰城、金海灯饰城、红太阳装饰、石林装饰城等，店面租金**高的市场为南京金盛国际家居江东门店171.2元/平方米/月，**低租金市场为南京红太阳装饰城18元/平方米/月。灯具市场也在不断地升级改造。2008年南京灯具市场也是不平凡的一年，生意是几年中的低谷，据统计，今年南京灯具经销商倒闭和转让的共有45户，新增加经销商共有29户。

　　租金暴涨  许多商家关门大吉

　　据不完全统计，2004年南京江北住房价为2000元-4000元/平方米，现价为4000元-8000元/平方米，建邺区奥体中心片区2004年住房价为2500元-4000元/平方米，现价为6000多元-10000元/平方。2004年灯具市场南京金盛国际家居江东门店面租金为40元/平方米/月，到2005年升级改造后租金价为119元/平方米/月，2008年一跃为171.2元/平方米/月。从这些数据可知，南京灯具市场店面租金每年都在大涨。

　　据调查，这几年南京灯具市场每年店面租金都保持在5％-30％的上涨率，这使经营灯饰经销商的压力越来越大。南京金陵装饰城绿源照明总经理尤传金介绍，他经营灯饰有4年了，这4年当中，前面两年生意**好，在后面两年生意就越来越难做了。由于今年生意不好，再加上门面租金大涨等各种原因，导致他目前店面已关门大吉。现在尤总在金陵装饰城华陵灯饰上班。南京金盛国际家居昂星灯饰总经理郭雪峰介绍，现在灯具生意一年不如一年，而市场租金大涨，挣点钱也交给了市场，这给经销商很大压力。郭总建议，对于南京**好的灯具市场租金价格应在130元/平方米/月以下，这样商家容易接受，生意差的市场更应该根据市场情况控制店面租金涨幅。

　　记者调查了解到，由于今年南京灯具市场店面租金的大涨等各种原因，已淘汰不少经销商，比如：正涛灯饰、海菱灯饰金陵店、吉豪照明金盛桥北店、卡弗照明、奇洛灯饰、格调灯饰、时尚元素等共有45家，现在在市场上留下来的经销商也面临着行业竞争。

　　新兴商家前仆后继

　　今年4月28日，南京红太阳装饰城大桥北路店升级改造正式开业。原来红太阳装饰城大桥北路店灯饰经销商50户左右，现在已增加到60多户，并且灯具厅总体面积比原来的面积扩大了一倍。红太阳装饰大桥北路店飞利浦照明赵如芳告诉记者，红太阳市场升级改造一共增加10来户经销商，有不少都是其它行业转为灯具行业经营的，但市场总体来看充满了活力，新手做灯具行业，老板都很积极，努力学习灯具行业知识。不足之处主要是对行业的品牌不是很了解，不熟悉灯具产品进货，以及产品价格不透明。

　　据南京家居照明经营部赵林告诉记者，他以前是做五金行业的，现进入照明行业有3个多月了，目前经营产品有花灯、吸项灯、吊灯、节能灯、T4、T5支架等家居类照明产品。赵先生表示，照明行业发展空间还是很大，有很多产品的利润空间比五金产品还大，照明行业潜力还是很大。赵先生还认为，照明行业品牌在市场影响力有限，产品在市场杀价现象严重。要做好市场，应该要行业主流媒体、照明企业、权威灯具市场共同阶级化照明行业。

　　点评

　　南京灯具市场较多，当然市场之间的竞争力也相当大，但真正做得好的灯具市场，都具备了很多优秀品质。灯具市场在各方面付出了多少，是否让自己的商户赢利，怎样让商户赢利等等，都值得管理方思考。相反，劣质的灯具市场就如同劣质商品，胡弄商户，只管收门租了事。这几年来，听到全国很多其它城市的朋友表示：“现在在市场上做灯饰照明生意，部分市场根本不管，只管收门面租金”。其实，在市场上做生意，生意好的话，**要提高市场人气，提高市场人气关健还得靠市场方，商户们只能配合市场方。商户生意好了，市场方就可以适当调整租金，商家也无话可说。

　　在采访众多商家后，大家普遍认为要想成为南京的优秀灯具市场，应该要做到以下六点：一、规划好卖场布局，建立好市场机构，抓住消费者的购物需求。灯饰主要是由室内照明、室外照明、商业照明、电工电料四部分组成，这是必不可少的。二、市场要投入一定的卖场宣传，选择适当的媒体做好宣传工作。三、建设好卖场的硬件与软件环境。四、灯饰卖场必须引进品牌产品入驻，稳定市场，让商户看好卖场前景，同时也可以提升市场的**度。五、科学定位市场，考虑商户利润空间。六、多为商户利益考虑，商户进入市场后，汇集商户讨论他们发展前景。

　　杭州、宁波、苏州灯饰经销商更迭状况调查

　　杭州

　　本土商家不轻易退出

　　目前杭州灯具市场主要有安琪儿灯饰城、杭州灯具城、东方灯具城、西湖灯具城以及杭州灯饰商城等市场。另外今年新增加了一个杭州精品灯饰城，目前正处于招商阶段，进展顺利。

　　自2008年1月份以来，杭州灯具市场上新增加了十多家经营户，同时也有6家照明灯饰经销商退出杭州灯具市场。

　　在退出杭州灯具市场的商户中，原因很多，如市场位置偏、人流量太少、经营环境差、市场档次低等等。其中被动退出经营的商家居多，但是也有部分商家是主动退出杭州市场。如曾入选中国灯饰照明500强经销商的杭州东豪灯饰，原本在杭州有1000平方米店面经营，在今年上半年搬迁到湖州市开辟了一个2000平方米的店面，成为湖州市店面面积排行第二的灯饰照明店。据了解，该经销商由于在杭州的店面位置不好，零售生意上缺乏竞争力。由于代理的品牌实力不够，比不过杭州当地的一些大经销商，导致工程销售难以开拓。同时，该经销商在湖州也有良好的人脉关系，对湖州市场非常了解，因此萌生了去湖州开辟战场的想法，并顺利实施。

　　据记者调查，杭州灯具行业中，本土商家由于拥有天时地利人和等优势，一般不会轻易选择退出，故退出杭州当地市场的多是外来的商户。而新进入杭州灯具市场的群体中，则有2家是原来的经销商新增了店面，1家是从设计师行业跨入灯饰照明行业。

　　随着杭州沈半路灯饰照明市场的进一步改造升级，预计会有更多的经销商离开杭州市场。不过，不断繁荣的杭州市场也吸引了众多商人的注意，越来越多的商人觊觎杭州灯饰照明市场，准备随时进入。杭州灯饰照明市场商家进进出出的现象将会持续很长一段时间。

　　宁波

　　理念落后被淘汰　思维超前得发展

　　宁波灯饰照明商家主要集中在宁波现代商城和宁波新世纪商城。据记者介绍，今年上半年宁波市场退出照明灯饰行业的经销商有10多家，而新增的则只有7—8家。

　　宁波市创新灯饰是宁波灯饰市场的一个老经销商，店面经营面积有460平方米，原是松普照明特约经销商，目前退出了宁波市场。据悉，该经销商一直采取零售坐商的经营方式，批发和承接的灯饰工程很少，由于宁波市场竞争日趋激烈，生意日渐冷清，遂萌生了换地经营的念头，并予以实施，目前在浙江桐庐经营灯饰产品。该经销商主动撤离的事实也再次应证了市场现状，宁波照明灯饰市场也不再是一片沃土，其中也存在巨大的经营风险。

　　有出就有进。由于宁波地区有现代商城灯具市场和新世纪家居商城灯具市场两个大型、高档的灯饰照明集中地，而另外的轻纺城灯具市场还在改造进程当中，所有退出和新进的商家也集中在这两处市场。宁波市江南电器商行经理唐晓利表示，他本人是四川人，以前在杭州灯具市场做了三年的灯饰开关生意，觉得比较适合做开关买卖，恰好优腾电工的业务经理找到他，向他游说优腾电工的种种好处，包括优腾电工的产品质量和售后服务及对商家的支持力度都很好，他也就动心了。由于杭州优腾电工已经有总代理，他就在两个月之前到宁波来考察市场，这里还没有找到优腾电工的代理商，并且宁波灯具市场的店面租金比杭州要低，优腾电工市场发展潜力非常大，于是选择到宁波现代商城灯具市场，经过装修店面，做起了优腾电工浙东总代理。

　　在新进入宁波灯饰照明市场的商家中，还有一家比较特别。该经销商出身武警消防，以前没有在灯饰照明行业做过。据悉，他是从网络财富热线上得知照明行业情况之后，选择投资加盟一个叫“丽真”的连锁品牌，成为“丽真”灯饰品牌发展特约经销商，并对其所属灯饰产品进行直接销售，主要经营“丽真”灯饰产品。

　　从宁波地区商家情况来看，退出的都是一些实力不济、经营理念跟不上、实行坐销的商家，当然也和所驻市场的人气有关系。而新进入和扩大经营规模的商家则思维超前，不管是做过还是没有做过灯饰照明行业，都敢于探索新的经营模式。由此可见，宁波的照明灯饰市场包容性很强。但是，市场发展毕竟还是要靠实力说话，只有那些真正善于经营的经销商，有着很强的经营理念和经营思路，并以诚信为本，勇于拼搏，才能在宁波市场牢牢扎根生活下去。

　　苏州

　　市场状况与经济实力不符

　　苏州地区照明灯饰经销商主要分布在华东电器城、华东装饰城、金屋灯具市场和中翔家电城。其中华东电器城、华东装饰城和金屋灯具市场都是较早的市场，在当地享有一定的**度，市场内商户都较稳定，基本变化不大，中翔家电城因为地理位置等原因商户变化较大。据本报驻苏州记者游留杰调查，今年上半年苏州华东电器城增加了4家关闭1家，华东装饰城基本无变化，金屋灯具市场增加1家关闭1家，中翔家电城增加了2家关闭2家。

　　从商家情况来看，无论是退出还是新进入的商家，规模都比较小，经营上也没有特别的亮点。记者表示，退出当地市场的几家经销商都是地理位置比较差，经营面积不足100平方米，经营产品单一，经营模式以零售为主，抗风险能力很差，一旦市场人气冷清，这样的小商家就支撑不住，不得不转让或者倒闭。而那些新进来的商家很多都是以夫妻店形式出现，经营产品以低档为主。据悉，苏州当地实力比较强的经销商基本都是浙江老板，而本地老板的实力反而相对比较弱。

　　总体来说，苏州市场还处于发展的初期阶段，还没有出现专业的灯饰市场，照明灯饰产品大都和家电、五金或者家居产品混合在一个市场进行销售，商家的竞争氛围并不激烈，也使得众多小规模经销商在本地拥有生存空间。这一市场状况和苏州的经济水平严重不符，假以时日，苏州的照明灯饰市场越来越专业化和大型化，商家彼此之间的竞争也越发激烈。到那时，苏州照明灯饰市场退出和新进入的商家数量必将更为庞大。

　　小编点评

　　山雨欲来风满楼。中国照明灯饰行业发展至今，造就了无数优秀经销商，也淘汰了不少悲情人物。年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。行业的新旧更替本是正常，经销商进进出出照明灯饰行业也正体现了市场经济的公平性和残酷性。要想不被市场淘汰，就需要商家打起十二分精神，勇于进取，自力更生。本报接下来将继续关注其他地区的商家更迭状况，敬请行业人士期待。