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竟合理念致力“未来”

来源:河南商报 发布日期:2008-06-27 09:29:20 查看次数:
【九正建材网】   西方列强为了打开清政府的入关大门,使用了鸦片和枪弹。红星美凯龙进入郑州,同样带来了让郑州消费者目眩头晕的“鸦片”和让同行紧张的“枪弹”。可是,“来势汹汹”的红星美凯龙,并没有独霸市场的野心。

  西方列强为了打开清政府的入关大门,使用了鸦片和枪弹。红星美凯龙进入郑州,同样带来了让郑州消费者目眩头晕的“鸦片”和让同行紧张的“枪弹”。可是,“来势汹汹”的红星美凯龙,并没有独霸市场的野心。

  

  强势进入 引领行业整体提升

  “红星美凯龙给郑州带来了三个方面的影响,一是其体验式的环境逼着现有商家在硬件上更新换代,比如卖场内必须安装空调电梯,过道应该拓得更宽等;二是提升了现有商家的管理理念,红星推出的7天退货、同城比价三倍退差、先行赔付、绿色环保四项服务承诺, 无形中已经成为行业的行规标准;三是红星动向会成为行业发展的风向标。”虽然红星美凯龙华中区域副总经理李健强再三强调,红星进入河南不是来抢市场而是来共同做大市场的,但是其话中的骄傲还是掩饰不住。

  今年五一期间,郑州红星美凯龙销售取得了4天销售过亿元的骄人成绩,李健强说,这个成绩不是拿“红星”这个招牌换来的,是确实给了消费者实惠,消费者在红星购物之后必然会接到电话回访,总经理甚至会亲自电话回访,员工还会免费到客户家里做空气检测。

  尊重对手 把市场共同做大

  红星美凯龙虽然征战郑州市场顺利,但是并不把本土商家做竞争对手。“家居建材这个大蛋糕不是任何一家能吃完的,红星也从来没有这个野心。”李健强说。

  李健强对于本土的欧凯龙很欣赏,认为“欧凯龙无论是销售业绩还是经营理念,**不落后于北京和上海等大城市的水平”。虽然红星和欧凯龙在家具方面有很多品牌雷同,但是“只要各自定位清晰,各有优势,比如欧凯龙现在4家卖场定位都不同,这样就能够有效瓜分市场份额”。

  对于建材超市,李健强认为,这种业态在整个中国的生存状态一直不是很好,这和中国消费者喜欢逛街和讨价还价的消费习惯有很大关系,而且建材超市受业态制约,体量不可能很大,所以几年之内,建材超市只能作为行业一个补充存在。

  居然之家进驻郑州后将和红星美凯龙面对面竞争,双方的面积、实力和定位又很一致。红星还是一副“欢迎之至”的态度, “居然之家进来后,会产生扎堆效应,大家可以把市场做得更大,影响力更广,为什么不欢迎它进来呢?宜家和百安居与红星都有战略合作关系,我们下一步还会配合郑州市政府将这两家引进到商都路附近。”

  虽入郑不足一年,李健强已对郑汴路和商都路生出“崇敬”之情:“从商都路到郑汴路到东西大街,家居建材行业居然可以延伸到二七塔市中心,这在别的城市看不到。”不过,“西大街的橱柜一条街肯定东移,市中心的功能应该更高档,这不是橱柜市场所能支撑起来的。”

  对于郑汴路的辐射功能,李健强非常有信心。因为每到周六周日和节假日,“陕”“晋”“冀”等外地车牌的车特别多。这些省份的消费者已经养成了来郑州购物的习惯,随着市场的盘大,外地来购物的人也会更多。

  从容扩张 年内确定第二家选址

  红星进来郑州之前曾经做过调查,原以为在郑州引进第六代红星就足够了,可是考察之后,引进了当时红星系统**先进的第七代。“郑州的一些商场已经可以和红星第六代商场比肩,我们进来就要带来**新的东西。”

  6月19日,位于上海的号称“500年后未来之家”的红星美凯龙环球家居设计博览中心开业,这也是红星美凯龙第八代家居商场。商场内有世界**长的自动扶梯、世界**时光动车、一棵生命之树周边的全自动传感器能根据生命之树的需水情况及时、全自动浇灌。今年,郑州红星美凯龙10万平方米的二期工程也已经动工,预计明年9月份开业。据介绍,其二期工程将引入“未来之家”的一些因素。

  “今年红星将在郑州市城西或城北确定第二家店的选址。到明年,红星将在河南其他地市开到3家店。”

  “红星的选址原则是距离市中心不要太近,有足够大的场地,这样才有做大家居市场的空间。”李健强说。

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