九正直播 广州建博会重庆参展商家系列专访之一 重庆玛格装饰建材有限公司 总经理唐斌

主持人：九正家居网的网友们大家好，我是主持人珍珍，今天非常高兴邀请到重庆玛格装饰建材有限公司总经理唐斌先生来到我们的直播间，下面有请唐总跟大家打个招呼。

唐总：大家好，感谢大家对九正传媒，对玛格装饰的支持，谢谢大家。

    主持人：作为一位国内整体家具行业代表性企业的领导人，在业内是相当富有传奇性的，所以大家都很想知道唐总的成长经历，今天就请您跟大家简单介绍一下。

    唐总：我99年到重庆进入建材行业，当时是做行业的品牌地方代理。2001年，进入重庆厨柜行业，在厨柜行业做了两年。同时，我们又了解了另外一个行业——整体衣柜。那个时候还没有整体家具或者定制整体家具的明确概念，因此这个行业还很新。我们在厨柜行业做了两年，发现当时全国的厨柜有很多已经做得比较强了，比如说北方科宝、广州欧派，上海雅戈尔，还包括成都的菲尔特，由于他们做得很强了，我们的基础又不高，所以也很难在全国做出很好的业绩。

    在这个时候我们制定了整体家居前期的一些雏形。从2001年一直关注到2004年，我们觉得这个行业应该有更大的前途。而且通过市场历练，它会变成很成熟的行业，所以我们现在把它定位像厨柜的前身一样。因为开始做的厨柜和定制厨柜跟定制家具相似，经过两年的研究，我们觉得这个行业可以，所以我们把所有的精力都专注于整体家具、整体衣柜的发展。2007年我们就注册了现在的玛格、玛格定制家具、玛格品牌；为了做好这个品牌，专注于这个品牌的发展，也是因为对这个行业充满信心，所以我们把前面所有的经营项目，包括做得很成熟的地方项目、厨柜项目，都毅然的砍掉，置死地而后生。2007年就专攻衣柜一个行业，当时离不开我们对整个行业以及对整个企业整个品牌的信心。

    这么多年走下来也是靠一种认定和专注，做到今天，玛格在这个行业当中只能说是小有成绩，也说不上是这个行业的代表性企业，只是说争取把企业做强做大。

    主持人：重庆玛格家居是国内整体家具中的**品牌，玛格做到今天的成功到底有怎么样一个实力？如今强势的玛格又是如何打造出来的？

    唐总：谢谢主持人这样看得起玛格。其实“强势”这个词我们一直就不敢用，毕竟整体家具行业在全国经过几年的发展还是处于基础的成长阶段，所以这个行业还这么弱小，作为这个行业中的品牌肯定说不上强势，大家都还处在成长初期。通过4—5年时间，我们凭着毅力和专注，打造了玛格的整个团队；我一直都认为我们的团队很有优势，我们团队对家居行业的专注，加上我们勇于创新，完成了一些有玛格特色的东西，比如说我们完成了玛格产品体系的研发，所以在全国同行业中玛格的产品应该是**丰富的。我们有产品体系的研发，同时经过几年的沉淀，我们花了很大精力完成了整个生产制造系统的开发，包括我们说的“ERP2”，整个制造系统，解决了我们这个行业中**大的两个问题。我们这个行业为什么要做开发？因为我们这个行业是定制行业，定制行业就是专业的东西太多，制约我们这个行业发展的两大瓶颈就是错件和漏件问题，正是这两大问题制约了整个行业的发展。

    我们用了近三年的时间，跟软件公司一起开发出了玛格全套的工厂制造系统，设计软件，战略销售平台等等，通过这些开发，形成了玛格的核心竞争力，解决了玛格发展的瓶颈问题，**大的瓶颈问题就是“产能的突破”。

     从整个产品到制造系统，我们通过这几年完成了对整个品牌的包装，因为一个品牌的发展，肯定离不开品牌的树立，包括品牌的附加值，品牌的核心，都是不可或缺的东西。玛格能够做到今天，确实离不开我们的团队，整个团队建设是这几年来我们一直**用心的，我们的产品研发，管理系统和我们的品牌，包括我们整体度的成长，基本上都是齐头并进的；因为我们现在的成长**离不开团队，所以我们玛格**自豪的就是拥有一支**大的系统支撑团队。  

    主持人：玛格从 08年初到现在新增的加盟商已经达到了30多家，请唐总跟大家分享一下加盟招商的成功经验？

    唐斌：玛格从08年到现在发展了30家签约加盟商，我觉得**主要的把自己的系列，把自己的产品、品牌做扎实，其实我们今年没有做大量的推广、宣传，基本上是很多的加盟商朋友主动找到我们的，可能更多的是口碑的传递。因为在这个行业当中，大家知道玛格做的还行，大家看得起玛格，以及对我们的信任，通过接触沟通以后，比较认可玛格的一些想法，包括我们的整个战略、品牌、产品等方方面面，所以今年的加盟商发展的较快也超出了我们的预期。其实按照我们今年的想法，在今年广州建博会之前，我们不做大的推广，因为在7月6日之前我们要完成很多的东西，包括我们今年整个的VI系统升级，产品全线升级，包括整个我们内部的高层管理人员架构的重新搭建等等。所以我们今年年前确实没想到要做这么快的一个铺垫。结果还是做了，可能是这些朋友因为口碑相传等原因，自动找到我们，通过双方沟通交流比较认可我们而已，所以说加盟速度这么快。

主持人：据我了解玛格07年参加了广州建博会取得了非常大的成功，08年广州建博会当然也少不了玛格家居；唐总能不能跟大家分享一下去年参展的收获以及今年的广州建博会玛格将采取什么新方式进行推广？

唐斌：去年是我们**次参加广州建博会，应该说玛格是整个西部地区**家走出去的定制家具企业。我们西部企业能够走出去的并不多，如果不参与全国性竞争的话，西部企业很难做大，很难走出去，很难做强。玛格从创业之初，一直做好了企业的战略规划，那就是我们要做全国性的玛格，全国性的玛格品牌，而不是做一个西部的玛格。这个战略经过了三年的沉淀。我提到沉淀这个词，是因为在前三年，我们基本上就是埋头做自己的事，忙到去年整个市场制造全部上线之后，我们觉得可以参加全国性的竞争了。这个时候我们大家的起跑线，平台是一致的，所以我们有这个能力去参与评审。而且，我们应该要赢在起跑线上，也就是说，至少我们要敢于亮剑，敢于亮出属于咱们市场的剑。我对咱们企业还是很有信心，因为经过几年的发展，玛格拥有很多自己独到的东西，在全国来说都是很好的东西，所以我们要通过这个平台向全国的同行展示出来，同时自己也获得了更好的发展，得到了行业的认可和品牌的沉淀，当然通过展会找到加盟商也是目的之一，但更多的是得到这个行业的认可，也就是说玛格敢于亮出自己。

主持人：玛格家居跟九正传媒一直以来都有合作，请唐总谈谈对九正传媒的看法？

唐斌：九正传媒站在消费者的角度来说，是一个非常不错的媒体，九正传媒的中国建材**网，信息量非常的丰富，消费者可以通过这个媒体对整个行业做很好的了解。而且它对建材品牌，建材行业起到指导的作用。对商家来说，它是一个更好的商业品牌，在这上面，可以对我们的业绩，包括加盟、业务上面有很大的拓展。所以九正传媒致力于家居业的发展，通过家居的媒体推广，我觉得非常的优秀，非常的不错，我愿意和九正传媒有长期的合作。

    主持人：我们了解到5.12汶川地震之后，玛格对抗震救灾非常积极，那么对灾区支援和灾后重建您都有哪些实际行动和好的建议及愿景呢？

    唐斌：我觉得这次地震与每一个中国人都是息息相关的，我们做这些小的事情，也是一种本能。地震发生第二天我们公司的员工就开始自发的捐款，之后，我们加盟商又第二次捐款，在第三天，我们的橱柜协会，整个行业进行了一次大的捐款。这个捐款对于地震来说可能是杯水车薪，只能算是大家的一份心意。**后我们员工还是想为灾区再做点贡献，大家又组织去献血，但当时血库已经满了。在这次地震当中，整个中国人特别的凝聚，特别的团结，我觉得中国人是一块坚硬钢铁，我感到特别的自豪和欣慰。所以我觉得为灾区人民做贡献，接下来的**好是做好自己的本职工作，把自己的企业做的更强，更大，这是我觉得是对灾区**好的支持，同时我觉得中国的企业已经今非昔比。我们也相信中国政府能够让灾区重建做的更好，而且我觉得地震灾区重建后应该比我们想象的更加漂亮，灾后重建，我有信心，肯定会建设出一个美好的家园，让灾区人民重新屹立起来。

主持人：非常谢谢唐总对我们灾区的支持和关心，也非常的感谢您在百忙之中抽出时间接受我们的专访，这次专访结束。

唐斌：谢谢大家。

记者：吴爱娜 主持人：珍珍

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