镇江地处江苏省西南部，长江下游南岸，东西**大直线距离95.5公里，南北**大直线距离76.9公里。东南接常州市，西邻南京市，北与扬州市、泰州市隔江相望。全市土地总面积3847平方公里，占全省3.7%。其中，市区1082平方公里，现辖区有京口、润州、丹徒和扬中、丹阳、句容3个县(市)。

　　2005年全年实现国内生产总值871.67亿元。人均国内生产总值29534元，按现行汇率折算达3659美元。城乡居民生活水平提高。根据对城镇住户的抽样调查，全年城镇居民人均可支配收入12394元，比上年增长14.1%；人均消费性支出8335元，增长13.0%，城镇居民人均住房建筑面积25.7平方米。根据对农村住户的抽样调查，全年农村居民人均纯收入5916元，比上年增长11.5%；人均生活消费支出4374元，增长15.2%，农村居民人均住房面积为43.8平方米。      　　整个镇江市区所呈现的城市消费能力相对苏北城市较强势，而且镇江所属县级区域消费也不甘示弱。在整体消费市场都相对繁荣的环境下，2005年镇江的烟灶市场则趋于平缓，但在镇江市场当中仍旧有许多品牌其采用多种渠道销售，所以整个镇江市场的总量统计相对比较困难。但就有关人士估算，2005年整个镇江市场的品牌烟灶总的市场容量在6000万元左右。其中近60%的销售额来至油烟机。在外围市场中，扬中、句容、丹阳这三个县级市当中，丹阳的烟灶销售的发展相对较迅猛，预计其将是镇江外围市场中销售提升的一个重点区域。

　　消费特征

　　镇江地区地处苏南，经济发展比较快。镇江房地产也在前些年的发展迅速，新房的装修较很多，还有很多新婚的年轻人，这些都是烟灶销售的新主力，他们在很大程度上带动了镇江烟灶市场的发展。当前镇江消费者在消费时的观念比以前是大有改变了，消费观念趋于理性化，消费理念不再像以往那样过多的去注重产品的价格因素，而更多的是去考虑产品的品牌和品质。这就似的高档的欧式油烟机和嵌入式灶具拥有很大的市场拓展空间。据调查了解，在镇江市区市场烟灶销售以中高档为主，而丹阳、句容、扬中外围市场由于近些年的经济建设和房地产业的发展迅猛为高档的烟灶的销售带来了广阔的前景。

价格特征

　　镇江作为**的旅游名城，虽整体收入水平不如同在苏南的苏州、无锡、常州，但在消费理念上并不落后。大部分消费者比较讲究品牌消费，因而在考虑购买价格的时候相对慎重，不会因为商场一时的价格活动而冲动消费。根据调查的情况来看，众多的烟灶品牌在镇江市场的挂牌价格相比都偏高，但成交后的价格还是能够让消费者们所能接受。尽管如此，价格战、特价机推出、相关的厨房促销活动依旧充斥着市场，消费者对此的反应并没有什么太大的变化。在十·一黄金周镇江烟灶市场的不温不火的表现就是很好的例证。实际成交的价格压缩了整体烟灶品牌的利润空间。而近年来的原材料的涨价让厂商们的眉头紧皱，面对涨价还是不涨价的选择题，各家厂商的应对都是不一的啊。只有转嫁"危机"才能使得自己的利润空间有很大的提升。 根据统计：2006年1-10月镇江市场油烟机销售中，欧式机与中式机相比的销售比例在8：2，其中一线品牌如老板、方太、帅康、樱花等欧式畅销机型的价格大约在2000元以上，中式机的价格大约在1000元以上；而二线品牌如万和、华帝、德意、光芒等欧式畅销机的价格大约在1200元左右，中式畅销机的价格大约在800元左右。在燃气灶方面，嵌入式燃气灶的一线品牌的价格大约在1500元左右；二线品牌的价格大约在800元左右。

品牌结构

　　由于镇江烟灶市场容量不是很大，市区和外围市场的需求也大致相同，因此，目前镇江烟灶市场上品牌不是太多，竞争也相对不是特别的激烈。尽管如此，在烟灶市场6000万元左右的年销售额中，前**品牌仍占据了近60%的市场份额，可见目前镇江的烟灶市场品牌集中度对很高了。据了解，从06年1-10月扬州市场的烟灶销量来看，占**优势的是帅康、老板、方太，他们的销售额均突破了600万，预计到年底有望突破700万；帅康、老板作为进驻镇江市场较早的品牌，其在镇江市场中的品牌**度和消费者的**度和认可度上自然是有了一定的影响力；而方太作为06年增长**快的品牌之一，今年1-10月的销售额比去年同期增长了65%左右；樱花凭借其产品线的丰富和市场操作方面的优势同样受到了镇江消费者们的喜爱；而万和、华帝等二线品牌由于产品针对性较强，价格适中，在镇江烟灶市场也占有一定的份额，很多品牌的销售额也突破了300万元；值得一提的是德意，在整个镇江市场销售大有起色，依照德意当前这样的市场表现，下阶段的销量将会节节高。然而，市场的残酷，在同专业从事烟灶生产的品牌企业在镇江市场辉煌平稳的发展不同，像美的等综合家电品牌虽然进入镇江市场也有一段时间了，但市场表现始终不尽人意而逐步退出了镇江烟灶的市场竞争。

　　由于镇江属江南地区范畴，又临近浙江。因此浙江品牌在镇江的市场优势尤为明显。

    老板：做为烟灶行业的巨头，其93年就进入镇江市场，93-99年一直处在成长阶段，03年开始全面上升，经过两年的市场发力，到05年其销售额已达到680万，其中连锁占70%，零售商占30%。06年1-10月比去年同期上升20-25%，预计今年销售额可达700万，市区占总体销售额的50-60%，由于扬州消费者的购物习惯以及品牌定位，还并未进入超市系统。

    帅康：96年进入镇江市场，05年的销量为570万，06年1-10月同期上升15-18%，年底销售额约为700万，约占市场份额的10%。其中连锁卖场占其份额的67%，零售商渠道占20%，橱柜公司占10%。而在连锁卖场中，五星所占份额的40%，约为228万，苏宁为20%，约为114万，永乐为7%，新世纪商厦为20% 分别为40万和114万左右。走中高端路线的帅康电器，其在镇江市场油烟机均价为2500元左右，燃气灶均价为1950元左右。

方太：96年底进驻镇江市场，05年的销量为550万，与05年同期相比，06年增长了36%左右，预估年底销售额可突破850万，其销售网点主要以连锁卖场为主，约占其市场份额的80%，而五星占其50%的市场份额，苏宁则占30%。其油烟机的均价在2000元左右，欧式与中式的销售额比约为7：3，畅销的欧式机在2500元以上，中式在1400左右，灶具的均价在1300-1400元左右，而其畅销的嵌入式灶具的价格在1600元左右。

　　光芒：98年进入镇江市场， 2003年之前一直以开专卖店的形式在销售。去年光芒烟灶在镇江市地区销售近480万，仅镇江市区销售就180万，镇江市区光芒在苏宁、五星、新世纪商厦有销售。其销售额主要来自五星和新世纪，由于之前在永乐销售并不乐观，现已退出永乐。今年目前销售已达170万元，预计全年销售额可达250万元。

　　万和：2003年进入镇江市场，主要是以中低端为主要销售，以工薪阶层为消费主体。去年整个镇江地区销售了320万元左右，今年的目标销售额在500万左右，现已完成了70%。06年十·一黄金周的销售同期相比上涨了20%。畅销的烟机产品型号是198-X03，其价格是1400元。其主要销售的阵地是苏宁、五星、新世纪商厦，这些卖场销售约占万和总销售的90%，橱柜则占了10%。镇江市区占总销售的70%，周边县级城市则占30%的销售，销售额在100万左右。在旺季销售平均每月销售30万左右。

　　华帝：华帝在灶具的生产、研发上一直走在行业的前端，其烟灶在整个镇江地区华帝在05年销售近500万仅镇江市区就达到了300万左右，相比去年销售上涨了30%。华帝今年在镇江地区的销售目标在700万，其中欧式烟机市场均价在1900元左右，中式烟机市场均价在1000元左右。而以灶具而闻名的华帝，其嵌入式灶具均价达到了1300。

　　德意：在2001年左右进入镇江市场，在今年的9月1日重新做了市场管理的调整，从南京大区分出来独立成立了镇扬办事处。05年销售在200万左右，在旺季销售中能平均销售在30万左右。市场销售主要是欧式油烟机，销售比能占80%，中式机的销售上也有一定的量大概有10%的销售。

　　樱花：虽然樱花在镇江地区的销售还可，就数据与厂方相关人士联系没有任何答复，就此不参加本网的调查。但据业内其他品牌负责人和相关渠道负责人统计，其去年，年度销售额在320万左右。