禄智“出世”背景： 

　　一、节能形势 

　　早在2000年前，中国古代思想家荀子就提出“强本而节用，则天不能贫”，中国资源储量的“本”并不强，如果不在“节用”上下功夫，不顾自然、不计代价、不为未来地竭泽而渔、竭矿而采，不仅会很快耗尽国内资源，也会加大全球资源供给的压力。要想实现人类社会的可持续发展，必须转变增长方式，降低资源消耗。因此，加快建设节约型社会已经成为我们的必然选择。 

　　2004年与1990年相比，全国每万元GDP能耗下降了45％，累计节约和少用能源7亿吨标准煤；火电供电耗煤、吨钢可比能耗、水泥综合能耗分别降低11.2％、29.6％和21.9％，与国外先进水平的差距逐渐缩小。但是，粗放型增长方式并没有从根本上转变，经济增长在相当程度上仍然是主要依赖资源的高投入来实现的，能源、淡水、土地、矿产等资源不足的矛盾越来越突出。资源产出效率较低，节约潜力很大。钢铁、有色、电力、化工等8个高耗能行业单位产品能耗比世界先进水平的平均高40％以上。 

　　二、行业局面 

　　1、中国的节能市场充斥着许多已被国外淘汰的产品，技术含量低，价格却居高不下，节能改造的性价比无从谈起，民族品牌严重缺失。 

　　2、节能行业的混乱无序，无标准、无规范的状态影响了节能市场的正常运转。假冒产品、虚假广告、欺诈客户的现象屡屡发生，给节能行业造成了不良的影响，也为客户带来了极大的损害。 

　　三、事态分析 

　　优势分析：清华大学科研成果  　　　　　　　中国自主品牌  　　　　　　　现场体现节电效果  　　　　　　　高精度仪表测试  　　　　　　　24小时节能服务 

　　劣势分析：公司较为年轻  　　　　　　　节能运作模式未全面铺开  　　　　　　　品牌认知程度较低 

　　机会分析：国家提倡节能  　　　　　　　人们节能意识略有提升  　　　　　　国产品牌缺失 

　　威胁分析：国外产品充斥国内市场  　　　　　　　国内产品市场良莠不齐，处于混乱状态  　　　　　　　节能行业标准、规范缺失  　　　　　　　人们节能意识还未上升到一定的高度  　　　　　　　人们对“节电”充满质疑 

　　禄智“出世”－“壮大”历程： 

　　一、“小试牛刀”：市场调研  － 成立公司  －代理国外产品  － 熟悉运作模式 

　　二、“自主研发”：选择颇具影响力的研发机构共同研发  －  独立知识产权，隆重面市（新闻）发布会  －多元化发展（每年两个新产品面世） －   整合性节能降耗 

　　三、“职能转变”：制造商 －  专业节能设备制造商和专业能源管理技术服务提供商  

　　四、“媒体运用”：行业媒体为主，大众媒体以及网络平台营销为辅；适时组织大型的论坛以及新闻发布会。 

　　五、“资质整合”：将产品至于权威的认证机构检测，取得相应的资质认证和荣誉；加入行业协会，积极参加相应活动，以提升禄智形象。 

　　六、“管理创新”：审时度势，制定重大战略措施。 

　　禄智实际操作及发展流程： 

　　一、节能降耗  科技为先 

　　节电是节能中的重头，这也是节电产业如火如荼的重要原因。北京禄智科技发展有限公司是节电产业中的后起之秀，Logintel在业内还并不是**度**高的品牌，但在短短3年的时间内节电市场占有份额的增长速度是惊人的。 从产品自主研发到多元化发展再到整体化的发展道路是禄智坚定不移的选择，更是其飞速发展的重要依托。 

　　（一）自主研发之路 

　　回望禄智产品的发展历程，**初是以自主研发面世的。Logintel系统节电保护装置是禄智科技与清华大学共同研发出的新一代节电保护产品。该产品吸收了美国同类产品的先进技术，通过压边电流波形（专利技术）、缓冲吸收、冷却电机、无用能量转化为有用能量（专利技术）的四大节电原理达到节电保护的目的。根据电网的需要，在配电系统适当点安装Logintel系统节电保护装置，使其形成一个电力调节系统，就可在保证负载设备转速、转矩不变的情况下，节省电费5%~35%。 

　　在禄智产品进入市场之前，节电产品市场很混乱，更多的节电产品处于低质量、低成本、低节电率、高宣传的“三低一高”的状态。Logintel系统节电保护装置一经研制成功，就通过了全国**高节电监测机构——全国节能监测管理中心的检测和认证（迄今为止**一家），同时被众多媒体评价为“对提高我国节能产品的整体质量将起到示范作用”。事实也证明禄智产品的上市，为混乱的节电市场注入了一股新鲜的血液，同时也导入了标准性、高品质的市场宗旨。 

　　Logintel系统节电保护装置不仅通过四大节电原理节电，更加具有提高功率因数、平稳三相典雅、减少中性线电流、削弱谐波总量等保护功能。2003年到2006年禄智产品不断发展，成功的落户于上百家大型的国内外**企业。值得一提的是，2005年年初，安装于某钢铁集团的禄智节电产品充分体现了其强大的保护功能——在众多设备遭雷击的情况下，安装了Logintel系统节电保护装置的车间内所有设备均正常运行，使得该集团领导都为这“意外”的收获而欣喜不已。 

　　禄智科技与清华大学合作自主研发的节电尖端产品，使禄智产品脱颖而出，顺利地进入了节电市场并不断扩大占领份额，同时也坚定了禄智领导层要在节能领域开创新高的决心。  　　（二）多元化发展之路 

　　随着禄智科技迅速的占领市场，一些来自市场、来自客户的信息也不断充实着我们这些领导层的决策方针，通过对市场的深层洞察，公司领导层毅然决定了“产品必须系列化、多元化”的发展之路。 

　　2004年年初，禄智的第二阶段研发正式启动，公司在研发方面做了充分的准备，清华大学研发中心很快拿出了整套的成熟方案，禄智产品迅速从单一的局面扩展到了5大系列上百种型号，基本满足了用户的系统、动力、照明灯方面的节能保护需求。 

　　“质量是产品的命脉，更是企业的生命之源”。禄智公司在产品系列化、扩大化之后，仍一如既往的将产品质量放在**位，严把质量关，从产品的每一个零件、每一个螺丝的设置到外壳设计，都有专人负责把关。提出了“不是**的零部件，坚决不上生产线”。禄智生产部的每一道工序完成后都由负责人反复审核确认，保证生产出来的是客户需要的，而且在满足客户需求的同时力求超过所需功能的优秀产品。严谨的态度必将迎来成功的莅临，Logintel系列节电保护装置成为了“全国节能监测管理中心”和“中国节能协会”认可和推荐的产品，并**获得了国家能源节约产品确认证书。“中国**品牌”“中国**商标”“全国名优产品”“北京市节能中心推荐证书”等荣誉纷至沓来，与此同时，中国人民财产保险公司也为禄智产品承担了1000万元的保单。 

　　随着时间的推移、产品的日渐成熟和客户的充分认可，禄智科技及其产品得到了社会各界的关注，关注的背后又是深深的思考，如何能让已经成熟的产品更上一层楼，如何更稳的扎稳脚跟、创新发展成了公司领导接下来关心的问题。2005年春节刚刚过去，公司又将新的研究课题列入了清华大学的科研计划之中，这就是国内独创的Logintel禄智有源滤波装置。该装置突破了传统无源滤波的缺陷，传承了国内外**先进的滤波技术，它是一种使用模拟和数字逻辑电路进行电流检测和电流注入的电力电子产品，具备动态补偿、抑制谐振、无功补偿、主动(有源)滤波等四大功能以及全方位提高滤波器的滤波效果。该产品上市在即。 

　　禄智在自己长远发展的道路上创造着一个又一个奇迹，节能之路越走越远，也越走越宽。 

　　（三）整体节电改造之路 

　　“公司的发展要与时俱进，产品的发展要应市场之动而动”，**简单的话语往往蕴含着**深刻的道理。 

　　2005年6月，作为禄智公司董事长我应邀参加了“中国发展高层论坛2005年专题国际研讨会”，本次研讨会是由国务院发展研究中心与国家发展改革委员会共同主持的，主题为“建设节约型社会”，在本次研讨会上，众多中方部长及国内外**学者就大力推进节能、节水、资源综合利用和发展循环经济，加快建设节约型社会，进行了坦诚的交流。会后我积极总结了会议的精神，于公司的发展策略上提出了“走整体节电改造之路”的明确方向。 

　　一个企业的节能降耗，不仅仅只能是依靠设备节电，整体节电改造才是未来的发展趋势。禄智提出的整体节电改造，是广义上的节能降耗措施，不仅仅是从**初的客户工矿实地调查到节电方案的制定、产品的安装调试再到售后服务这样简单，它不单纯是一个电力的改造，而是一个能源的综合改造。它是从客户整体厂矿地实际情况出发，依据不同的设备、不同的工矿、不同的能源分配方式，对症下药，综合考虑，利用不同的产品、不同的方法、不同的能源转换方式等达到综合节电改造的目的。 

　　为此，经过长期的实地考察我们总结出了综合节能的三条道路：管理节能、技术节能、工艺节能。这是节能领域的又一次突破。与此同时，禄智的系列产品又进行了全面的升级，其中针对智能灯光节电设备**新研发的远程监控系统成为了业内的新亮点。新型的概念推行起来有一定的难度，但禄智这个全心致力于节能服务事业的后起之秀有信心、有决心重写节电改造的历史。 

　　二、向管理要效益 

　　禄智虽然已经取得了很多荣誉，但是我们预定的目标还差得很远，为了使企业有更大的发展，就要在管理创新上下功夫，向管理要效益。在目前的市场经济条件下，竞争无疑是企业发展的重要手段。但对待竞争必须有一个正确的心态，不能用不正当手段，把自身的发展建立在不择手段挤压对手的生存空间上，这不是市场竞争的本来含义。不论是运营业，还是制造业，都要树立正确的竞争观和发展观，只有加强自律，依法经营，靠技术创新、管理创新、机制创新，靠为信息化建设提供服务来发展壮大才是可行并且长久的发展之道。 

　　为此，我们根据市场变化先后制定和实施了以下重大战略措施： 

　　（一）是市场营销战略 

　　公司始终把市场开拓作为业务发展和服务出口的首要任务来抓，提出要以国际化、竞争性市场为导向，以客户需求为中心，不断加大业务宣传力度；完善市场网络布局和营销渠道，提高专业技术，优化各项业务流程；积极开发和推广节电产品，在巩固现有市场的基础上，努力开拓新市场，不断开拓新的业务领域，寻求新的业务增长点，推动全盘业务持续快速协调健康发展。 

　　（二）是关键客户战略 

　　在客户资源的开发上，将主攻方向定位在占有重要地位的企业，依托重点客户走出一条拓展市场的路子。通过与重点客户建立长期、稳定的合作关系，推动公司业务快速增长，实现公司整体规模的跃升。目前，关键客户业务量已占公司业务量的50％。公司已在全国建立起16个销售服务网络，产品已销往全国30多个省、市，山东鲁能集团、东方化工集团、攀枝花钢铁集团、日本SMC公司、市政路灯工程等大型企业都已成为我们的客户，禄智产品已成为节能产品市场上的新宠儿。 

　　（三）是人才战略 

　　公司始终将人力资源的开发放在重要位置，采取多种有效措施加强人才队伍建设，积极推进干部人事制度改革，努力形成培养、吸引、使用人才的竞争机制，营造拴心留人、干事创业、施展才干的良好环境；采取岗位培训、在职培训等方式，分批、分类、分层次地组织员工学习，全力打造学习型企业。目前公司具有硕士以上学位的员工超过1／3，具有海外学习和工作经历的约占1／4。 

　　（四）在业务运作体系建设方面 

　　建立了产品地区风险分析模型，加强了风险分析的针对性；完善了客户数据库，建立了客户细分分析模型，进一步加强了市场管理；加强了财务与业务管理的衔接，建立了财务成本分析模型，进一步提高了理财水平。 

　　（五）借鉴国际先进的经营理念和管理经验 

　　在组织机构设置上推行了“扁平化管理”模式，并不断完善市场网络布局，推动业务范围不断向新行业、新地区、新客户延伸。目前已逐步形成了覆盖全国的服务网络。总部各部门职责清晰，分工明确；营业机构布局合理，前后台紧密配合，有效保证了对产品的地域覆盖和反应速度。     

　　“创造**产品，追求卓越服务”一直是禄智人坚守的经营理念。经过几年的快速发展，禄智公司已经成长为一家集科研、开发、生产、服务于一体的高科技企业。公司通过了ISO9001质量管理体系认证，在质量上一直严格把关，管理上秉承现代先进的企业管理理念，以务实、创新、高效且充满活力的企业精神面貌，吸引了一大批教授、博士、硕士等高素质人才的加盟，从而使企业能够研制出世界**的产品。 

　　**的产品，还需要**的服务。公司把服务渠道作为公司的长期战略，经过多年的努力，公司已经建立起强大的服务体系，能够为用户提供24小时快捷、专业、热情的技术支持与服务。 

　　三、责任激发热情   节能树立典范 

　　经过了三年多在节能领域的摸爬滚打，北京禄智科技发展有限公司已发展为了一家专业节能设备制造商和专业能源管理技术服务提供商，而作为董事长我也被业内人士戏称为“节能大师”。 

　　我刚刚参加工作时做过期货，后又涉足钢材市场。2002年春节，与长期不见的同学聚会。席间，有一位在德国生活多年的朋友，从事的是节能行业，通过这位朋友对节能行业的简单介绍和分析，我联想到全球环境的污染和能源的紧张，于是一个果断而大胆的想法在脑海中浮现了。就这样，虽已过而立之年，但我的第二次创业在朋友们的疑惑当中开始了。作为一项事业，它利于整个社会、利于子孙后代，又可以给自身一个发展平台，还有比这更**的吗？现在全球经济的发展，很大强度上是建立在对环境、对能源的索取上的，我们既不能断了子孙后代的路，也不能停止自身前进的脚步，所以我们现在能做的，就是节能、环保! 

　　我的创业，不再仅仅为创立一个企业而做，我要做的还有回报社会、造福社会、甚至造福整个人类! 与清华大学的长期科研合作，自主研发创新、多元化、整体化的发展之路赢得了社会各界的关注，同时我本人也有幸获得了“优秀企业家”“节能协会常务理事”“**创新人物”等美誉。 

　　2006年6月，由中国经济报刊协会、中国企业文化促进会、中国太平洋学会、中国中小商业企业协会联合主办，人民网、搜狐网协办，面向全国工商业、旅游、金融、地产、服务等十个领域，并邀请诸多政府官员、专家学者、策划专家、商界风云人物与会的“第三届中国策划大会暨**策划评选感动中国**策划创新人物” 评选结果在人民大会堂新闻发布厅揭晓。这是中国智业界、策划人才**高级别的会议。我荣获了此次策划大会的**高奖项——感动中国**策划创新人物奖，荣幸之至。 

　　禄智人不仅将好的节电产品和节能服务带给了客户，更重要的是将节能的理念灌输人心，“禄智节能，造福人类”的重大举措影响了越来越多的国人，“对于一个空白的市场，一个空白的观念，我们必须肩负起唤醒市场的任务。”这是禄智踏入节能领域之初的信言。 

　　06年6月月底，禄智召集发改委以及众多同行在人民大会堂举办了节能行业标准规范研讨会。会上我们感慨万千，对于节能，我们每个企业都有责任、每个人都有责任，从点滴做起，我们不能只想看自己可以从中得到什么，更应该反醒一下：我们可以为社会、为环境、为后代留下些什么! 

　　节能行业的混乱无序，无标准，无规范的状态影响了节能市场的正常运转。假冒产品，虚假广告，欺诈客户的现象屡屡发生，给节能行业造成了不良的影响，也为客户带来了极大的损害。为此节能行业的树标准，定规范也就迫在眉睫。通过这次研讨会，我根据目前的市场状况，提出国家相关部门应该在节能行业进入门坎、节能技术、节能效果标准等方面做出明确规定，以期规范市场，同时也能够提供相对公平的平台使优秀的产品和企业凸现出来，避免出现无谓的风险和损失。为此，禄智董事会决定于近期协同众多同行积极协助相关部门制定节能行业的规范条款，希望通过自己与同行业的共同努力，让这个造福人类的事业得到社会普遍认同、发出更大的效能。  

　　06年，国家又不断推出了新的政策支持节能降耗，比如，温总理的“加快建设节约型社会”相关讲话精神，千家企业节能行动实施方案，节能降耗责任书等等，都充分说明了国家对节能事业的支持，“节能市场”是多赢的市场，不仅仅是有益现在，有益自己，还有益于我们的子孙后代和整个民族、人类的发展和延续。 

　　“思路决定出路”，是我从商数十年来的信言，从事节能行业是一种幸运，也是一种责任，制约我国经济发展的能源瓶颈需要社会多方长期的共同努力，唤起民众的节能意识，研发更加有效的产品，适时借势推出自我，运用本身的资源调配而行业发展谋出有效策略，才能成就节能降耗的新局面。