国庆期间，记者走访了珠海所有的建材市场,发现珠海的各建材市场基本没有楼梯的经销商和代理商。在珠海规模**大的建材市场——世邦建材市场，也仅仅有1家名杉楼梯代理商。艺极——一个上海的品牌楼梯，竟然悄无声息地躲在一条宁静街道的一隅，记者几经周折才找到了他们的店面。 　　珠海是经济特区，是以发展旅游业为主的城市，经济也相当发达，可是就目前来看，建材市场还没有形成规模。在采访中，一家代理“捷步”楼梯品牌的陈老板告诉记者，他们也是刚刚开业3个月时间，店面都没有装修，对于珠海的建材市场还持观望的态度，并没有抱很大的希望，原因在于大多数珠海人在消费观念上还没有转向装饰类产品。很多人宁愿花几千元钱吃上一顿大餐，也不愿意把大量的钱投资在室内装修上去。尤其是楼梯，这是令珠海本来就为数不多的商家非常头痛的问题。 　　针对这一现象，建议各楼梯企业和代理商在经营自己品牌的同时，更应该运用有效的手段将品牌推向市场，让品牌真正的、实实在在地走进消费者心中。比如促销，促销的**终目的是拉动销售量的上升，毋庸置疑促销品在促销的过程中起着举足轻重的作用，这是一把双刃剑，如何利用，就看各商家能否精确的把握市场的各个时机了。 　　但是不管采取何种手段，**终目的从小处来讲都是为了提高销售水平，从大处来看是在扩大整个珠海地区楼梯市场的规模和品牌力度，而销售水平的提高需要品牌拉动，提高产品质量和销售水平是做好市场的必要条件，同时也要掌握对市场和客户心理的把握能力。价格是市场销售的主要因素，而质量和品牌是客户选择楼梯厂商的重要因素，如何寻找二者之间的平衡点，是珠海各楼梯厂商需要探索的问题。商场如战场，水无常势，如何把握市场，审时度势，充分发挥企业自身实力在市场上站稳脚跟，是每一个珠海经销商和代理商都要考虑的问题。珠海具备得天独厚的自然条件，别墅面积所占比例也相当大，商家应该抓住这一市场机遇，迅速挖掘出市场的潜力，并开发出独立的渠道使企业在珠海站稳脚跟。