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高德赢商|破局增长——广东中山高德瓷砖刘拱生的经营之道

来源:九正建材网 发布日期:2022-04-14 11:40:52 查看次数:
【九正建材网】 作为一家落子在中山市核心区域的旗舰店,中山高德瓷砖总经理刘拱生有着怎样独到的经营之道?面对市场的变化,他又有哪些思考和经验分享呢?对此,我们走近中山高德瓷砖,解读其快速成长之道。

商场如战场,在这场没有硝烟的战争中,有人黯然离场,有人保守观望,也有人逆势成长。能逆境上扬者,定非运气使然,例如广东中山高德瓷砖

作为一家落子在中山市核心区域的旗舰店,中山高德瓷砖总经理刘拱生有着怎样独到的经营之道?面对市场的变化,他又有哪些思考和经验分享呢?对此,我们走近中山高德瓷砖,解读其快速成长之道。

▲ 中山高德瓷砖总经理:刘拱生

Q1

您是怎样认识高德瓷砖的,为什么选择高德?

刘拱生:选择高德瓷砖,这是我做过**正确的一个决定之一。在消费升级的趋势下,我觉得加盟瓷砖品牌是个不错的机会,也是个红利期,于是我就萌生投身做瓷砖生意的想法。

我**考虑的是品牌综合实力,经过深入的市场考察,我了解到高德瓷砖,它在产品力、研发力、生产力等方面都很强大,在行业内已是**品牌,并且在健康功能瓷砖领域处于**地位。强大实力的加持,更加坚定了我加盟高德瓷砖的想法。

▲高德瓷砖中山旗舰店

Q2

您在经营高德瓷砖过程中有哪些经验分享?

刘拱生:我觉得发展是一个循序渐进的过程。作为中山高德瓷砖的负责人,我见证了中山高德团队的成长,也总结出一套自己的经营思路。

市场已再是拼价格的环境了,更注重“品质+服务”,要想保持竞争力,就需要能“落地”的精细化经营。所以我们门店会主动为客户提供免费的设计方案,让产品借助设计说话,在了解客户需求的同时,更能促进成交。

第二,做生意要坚持长期主义,所以我会不断精耕用户体验,将优秀的产品与极致的服务作为基本准则。在售前、售中和售后的每一个环节都精益求精,满足客户需求,超出消费者期待。

▲ 高德瓷砖中山旗舰店

加盟高德瓷砖这些年来,我们收获了很多新老客户的认可,口碑越做越好,我有信心携手高德瓷砖打开更广阔市场。

Q3

公司总部在哪些方面为您提供了支持?

刘拱生:一路走来,中山高德的成长离不开各界朋友以及总部对我的帮助和扶持。

产品方面,高德瓷砖坚持做高端的产品,又有亲民的价格。健康能量砖和岩板瓷砖两大风口产品顺应市场发展趋势,也提升了我在市场的竞争力。

▲ 高德瓷砖总部金牌讲师

在新店开业、展厅设计、团队培训、促销活动等方面,总部都一一落实到位,尤其是总部推广导师和培训导师能亲临到店面,专门对我的团队进行产品知识和销售技巧培训,让我经营起来更轻松。

04

谈谈您是如何管理您的团队的?

刘拱生:现在市场的门槛越来越高,要想走得更稳,前提得把团队夯实。中山高德团队是一支狼性团队,在人员管理上我比较注重责任机制,奖罚有度,享受发展成果,激发团队战斗力。其次,我更看重的是团队协作能力,希望团队能共同成长,共同锻炼自我,提升自我的专业水平,成为一个强有力的服务团队。

▲ 中山高德团队

写在**后:

不难发现,中山高德瓷砖之所以能够快速成长,在市场取得竞争优势,离不开刘总独到的经营理念和优秀的团队管理。

同时也看到,高德瓷砖总部极具差异化的产品以及对终端实行的一系列帮扶措施,也是中山高德越做越强的重要原因。

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