自行业首档瓷砖岩板化思想秀栏目《岩论》开播之后，“瓷砖岩板化”和“岩板瓷砖化”的话题就在行业内广泛传播开来，不断发酵升温，获得大量的关注。

6月2日，《岩论》第二期开播，特别邀请到陶瓷资讯、陶卫网创始人喻镇荣，《陶瓷世界》社长冷先桥，以及高德品牌营销总经理王孝红，就“岩板瓷砖的起源、演变与发展”进行一场深度访谈，从不同的角度探讨新模式下行业发展的新路径。

以下为论坛访谈精华：

0.1

《岩论》节目主持人：继去年岩板大热后，今年岩板瓷砖亦有成为主流的趋势。2020年被称为岩板元年，2021年是否会成为岩板瓷砖元年呢?

王孝红：我个人理解，“瓷砖岩板化”肯定是大势所趋。因为消费者的需求在不断变化，人口红利逐渐见顶，陶瓷行业只有创造增值红利才能带来新的突破，而增值红利就需要在产品花色创新、物理性能等方面进行提升，满足市场需求。岩板目前主要集中在家居板块，没有真正走进千家万户，市场占有率还比较低。要想让产品走进千家万户，就需要做到“上墙下地”，这样才能让所有消费者都能使用上岩板品质的产品。

喻镇荣：其实从去年开始，岩板在一定程度上就开始取代瓷砖产品。如果今年是岩板瓷砖元年，那么我认为其实从去年就已经有这种发展趋势了，并且今后会顺着这种趋势继续发展。

冷先桥：“瓷砖岩板化”是一个必然的趋势，去年算是岩板元年。自从高德品牌发布瓷砖岩板化战略以来，大家都开始将普通瓷砖向岩板方向衍生，实现瓷砖岩板化，未来也将会有更多的企业参与到这个大潮流之中。所以，瓷砖岩板化是一个必然的过程，这个过程可能需要2-3年才能完成。

▲ 《岩论》第二期

0.2

《岩论》节目主持人：我们都知道，高德瓷砖是行业内**将全部产品“瓷砖岩板化”的品牌，瓷砖岩板化这一概念**初是怎样得来的呢?瓷砖岩板化的具体内容是什么?

王孝红：纵观市场，我们会发现，目前岩板的主要销售渠道还是集中在家居板块，但实际上因为渠道不匹配，很多瓷砖经销商在岩板领域的销量占比较低，岩板为经销商创造不了价值。因此，高德在进入岩板领域的时候就在思考“如何把岩板跟经销商现有渠道挂钩?”所以，我们提出“瓷砖化岩板”产品战略，就是说我们现在的岩板瓷砖不是单纯对标家居板块，而是对标普通瓷砖产品，走更完善的瓷砖销售渠道。换言之，只要经销商能卖瓷砖，就可以将岩板瓷砖直接嫁接到现有渠道，不需要再投入新的推广成本以及渠道拓展成本，这也是高德经过深思熟虑后作出的决定。

0.3

《岩论》节目主持人：岩板瓷砖是性能全面岩板化的产品，是颠覆性的瓷砖产品，岩板瓷砖会成为各个品牌差异化的武器吗?当所有同行都实施岩板瓷砖化战略，是否这一品类又面临红利瓶颈，差异化价值不再?

冷先桥：我觉得差异化肯定会存在的。每个企业的产品、原料、优势都不一样，并且未来在服务方面会产生更大的差异化，这也是企业拉开距离的因素。

喻镇荣：随着技术的成熟和产品的普及，同质化是难免的事情，如果想要避免同质化，只有进行创新，打造自己的特色，打响自己的品牌。

王孝红：现在很多企业都在推广岩板瓷砖，每个企业的定位都不同。例如高德瓷砖，我们从原材料、生产设备、内控标准都是按岩板的标准。刚提到的差异化，它是一个综合的能力，比如工艺技术、物理性能、花色设计、应用、服务，这些都是差异化中重要的组成部分。所以，我认为任何时候都会形成差异化。真正的差异化是需要靠我们自己去树立品牌，去创新，坚持我们的品质、坚持我们的服务，这样日积月累就会形成我们品牌独有的差异化。

▲ 嘉宾发表观点

0.4

《岩论》节目主持人：岩板瓷砖在推广渠道上不仅可以面向新兴的大家居渠道，也可以匹配现有的经销商渠道，而无需增加过多的渠道建设成本和市场培育成本。这是不是一种降维打击呢?

王孝红：其实岩板对很多瓷砖经销商来说，都是看得见、摸不着的。在实际的销售过程中，因为运输、安装、破损率等原因，大多数瓷砖经销商无法从岩板上获得合理的利润空间。所以，高德在计划进入岩板领域之前，就在思考如何让经销商的利益**大化。**，从产品角度看，要解决经销商的盈利问题，就要让经销商在终端有差异化，保障经销商在产品上有独特卖点。第二，怎样帮助经销商在现有渠道上盈利?**，任何一种新产品落地，都需要投入一定的推广成本。但经销商在投入成本方面一定要是可控的，并且见效要快。也就是说，如果在经销商现有渠道上做一些延伸，直接将岩板瓷砖嫁接现有的渠道，这个时间成本跟投入的物资成本是**低的、**容易见效果的，也是终端经销商接受度、认可度**高的一种方式。所以，在高德·岩板瓷砖上市后，我们通过跟经销商以及业内人士沟通交流，发现经销商对高德品牌的经营理念、经营思路都是非常认可的。

0.5

《岩论》节目主持人：从“陶”到“瓷”，再从“瓷”到“岩”，新生事物的崛起都有一个诞生、质疑、接受、发展的过程，这个过程需要持续多少时间?会不会经受挫折?会经受哪些挫折?

喻镇荣：从“陶”到“瓷”经过了漫长的发展阶段，从“瓷”到“岩”阶段也进行了较长的发展。随着生产力的提高，技术的普及，行业的发展速度会越来越快，新的产品会越来越多。现在来看，岩板所遭受的挫折之前基本都已经发生了，例如运输、铺贴、安装都遇到过挫折，但很多品牌也在不断改善、改进这些问题。至于今后是否会有新的挫折打击，就在于我们是否能突破现在的瓶颈。

王孝红：其实任何行业的发展都是不断地发现问题、解决问题的过程。如果只是满足于现状，跟随别人的脚步，就会少走很多弯路，但同样的，机会也比别人少很多。任何产品都会有生命周期，但我觉得高德无论是在创新方面还是产品质量方面，始终都走在行业前列，我们每一年的研发投入力度都非常大。

▲ 王总发言

0.6

《岩论》节目主持人：有人质疑“瓷砖岩板化”是新瓶装旧酒，虚构概念强蹭热点，实际品质并没有明显提升，是一种以次充好、投机取巧的表现。各位嘉宾怎么看?

王孝红：每个人的观点、看法不同，这是正常的。在高德十周年的时候，我在跟客户、团队沟通时，就说过：这个行业不分好坏，存在即合理。因为企业定位不同、现状不同，所以其销售渠道、经销体系、产品品质也会有所差异。高德的产品定位是瓷砖岩板化，我们每一款产品，从配方、原料、设备、内控标准，都对标岩板的标准。反观我们行业的发展，从玻化砖到大理石，从瓷抛砖到功能性瓷砖，只有大家共同努力推进产品良性发展，整个行业才会更加欣欣向荣，有更好的发展。

冷先桥：岩板瓷砖是一个必然的趋势，也不存在新瓶装旧酒，这是一个行业发展变化的过程，也是行业进化的表现。岩板瓷砖这种高性能的装饰材料，今后应用范围会更加广泛。

0.7

《岩论》节目主持人：普通瓷砖会在本轮“瓷砖岩板化”潮流中逐渐式微，甚至消亡吗?还是会沦为低端的瓷砖产品?

喻镇荣：肯定会受到岩板的冲击，但是不至于消亡。现在的瓷砖产品花色、品类是非常丰富的，它的应用范围非常广泛，并且成本也是可控的，既有高成本产品也有低成本产品，这些都可以是瓷砖的优势。所以，我认为瓷砖不会因为岩板而消亡。

王孝红：我觉得是不可能的，市场需求是不断变化的，岩板目前更多的是应用在家居板块或者高端设计师渠道，在这些渠道岩板可能会大范围地替代瓷砖。但是零售渠道、工程渠道，瓷砖被岩板替代的可能性是很低的，岩板瓷砖会更加好地适应这些市场。所以，定位的不同，市场需求的不同，决定这两种产品品类是长期并存的。

▲ 《言论》第二期圆满结束

《岩论》栏目主持人：好的，本期的《岩论》——瓷砖岩板化思想秀到此结束，感谢各位嘉宾的出席，谢谢大家!