高德瓷砖：岩板化不应只盯着增量渠道，更应反哺经销商增长

【九正建材网】 你有你的观点，我有我的岩论。由《陶瓷资讯》支持出品的行业首档聚焦“瓷砖岩板化”思想秀栏目《岩论》**期成功开播。

你有你的观点，我有我的岩论。由《陶瓷资讯》支持出品的行业首档聚焦“瓷砖岩板化”思想秀栏目《岩论》**期成功开播。

高德品牌已启动“全面瓷砖岩板化”产品战略，并重磅推出“高德·岩板瓷砖”产品，创造了一个全新的行业品类。在岩板及岩板瓷砖火热发展的当下，探讨瓷砖岩板化话题尤为必要。

本期，我们特别邀请到中国建筑装饰材料协会陶瓷分会秘书长李学志、佛山市陶瓷行业协会副秘书长潘勇文、高德瓷砖市场总监吴旭，共同深度探讨与分析瓷砖岩板化趋势。

《岩论》**期访谈现场▲

以下为论坛访谈精华版：

01：

《岩论》栏目主持人：继高德品牌发布“全面瓷砖岩板化”产品战略后，我们看到行业内很多品牌都有跟进之势，各位嘉宾是怎么看待瓷砖岩板化这一现象的?

李学志：其实从去年到今年以来，整个陶瓷行业一直在向“岩板化”发展，这个方向是呈战略性的。在这样的大环境下，企业要从以下两点来考虑：**，经销商服务体系必须要进行整体的升级。经销商要从消费者的角度来推动瓷砖岩板化，从售后服务、设计能力，产品施工等方面来进行整体的完善跟提升。第二，作为企业来说，在完善经销商服务体系同时，也应思考如何提升自身的品牌服务意识，如何更好地为经销商解决问题，帮助经销商提升。

潘勇文：从工艺技术角度来说，瓷砖岩板化其实对陶瓷行业有一个很大的促进作用。**工艺技术需要升级，不能再用原来瓷砖的工艺、生产线来生产。并且产品表面的纹理、花色全部要更新，这就推动了整个陶瓷行业在技术上的突破。同时，瓷砖岩板化使得产品的应用范围扩大。瓷砖原来是局限于铺地、铺墙的，而岩板可以应用到板材、定制家居、成品家具上，拓宽了应用范围，相应也会带来更高的经济价值。市场容量大大增加，相应的服务、配套各方面也会进行匹配，所以我认为瓷砖岩板化，更多是赋予我们陶瓷行业一个提升以及整个市场的扩大。

吴旭：放到现在来看，岩板瓷砖化成为行业的一个议论话题，这不仅仅是概念问题，也是企业战略发展的问题。我认为岩板从发展之初，整个行业对它的一个定位其实是专注于家居渠道发展。但这个定位是不全面的，原有的经销商渠道同样举足轻重。对高德来说瓷砖岩板化是一个存量市场与增量市场的产物，所以高德推出“瓷砖岩板化”这一产品战略是从两大板块进行布局，即大家居渠道跟经销商渠道，并且优先布局经销商渠道。在大家居渠道方面，我们成立了岩板事业部，深挖岩板领域，在石材展、家居展等一些产业性渠道进行拓展。在经销商零售领域，高德推出岩板瓷砖产品，经销商不仅可以将它运用到零售渠道，大家居渠道也同样匹配适用。

中国建筑装饰材料协会陶瓷分会秘书长李学志(左数第二位)▲

02：

《岩论》栏目主持人：高德实施“全面瓷砖岩板化”产品战略，是基于一种怎样的趋势研判和考量呢?

吴旭：在实施“全面瓷砖岩板化”的战略上，高德是站在内外两个角度思考的。内部角度是经销商的需求与发展，外部角度是行业的发展。2020年初高德就进行了瓷砖岩板化布局，我们在生产基地投入了1.6亿对生产线、原料进行了升级。站在行业角度，高德推出岩板瓷砖产品，与其他企业相比，我们是后起之秀。对高德来说，我们要有自己的差异化。因此，我们调研了行业发展的现状，决定不仅仅以岩板大家居作为发展方向，我们需要开辟瓷砖岩板化新赛道，从产品、渠道、资源方面走差异化道路。

在这个前提下，高德会优先考虑经销商渠道。所以，我们要优先发展存量市场，经销商渠道是我们永远维护发展的核心渠道，我们针对经销商现有渠道的需求来定位我们的岩板瓷砖，在纹理、花色、规格、厚度等方面根据经销商家装市场进行产品定制研发。因此，经过对内部、外部的综合考量，我们推出“瓷砖岩板化”战略。我们不能只想着增量市场，在有了好的产品的时候，忽略或者忘记我们的经销商，我们应该**用好的产品反哺经销商的增长与发展，其次才是大家居渠道增量市场的开拓。

高德瓷砖市场总监吴旭(左数**位)▲

03：

《岩论》栏目主持人：各位嘉宾认为“瓷砖岩板化”在行业内什么时候会形成大规模的爆发和推广?

李学志：个人认为这要主要从终端消费者角度来论证。随着消费升级，80后、90后的消费理念不同，90后有自己的消费理念及审美需求。因此，品牌在做产品的时候，需要了解与熟悉消费者的审美需求。新兴消费群体更加注重空间的打造，他们不关注单款产品的推广，而是关注整体解决方案。由此看来，瓷砖岩板化更加符合当下的一个消费趋势，这是一个新时代下的产物。一个新的物种肯定会有爆发期，瓷砖岩板化会更加适用于当下消费者的需求。

潘勇文：我认为不能具体说到什么时间段会爆发，其实从陶瓷行业这几十年的发展来看，岩板产品的花色、技术、创新都是飞跃性的。瓷砖岩板化的爆发，要以几个因素去衡量：**是加工设备，当加工设备可以把产品做得更薄，或者把岩板瓷砖的铺贴方式做得更简单的时候，这可能会形成一个大爆发。

第二是市场创新决定，新产品是种潮流趋势，产品花色、纹理以及产品质量都完善得很好的时候，也会形成大规模的爆发。

吴旭：其实我们可以从两个维度来探讨岩板瓷砖或说瓷砖岩板化会不会爆发：**，岩板化的时间轴。现阶段岩板大家居市场发展毕竟还面临着加工、运输等问题，但陶瓷行业一定不会放弃这条发展之路。就像高德瓷砖成立专门的岩板家居事业部，针对增量市场进行布局，所以我相信岩板化一定会从爆发期过度到良性盈利期和增长期。

但目前岩板化放眼整个行业来看，岩板在大家居市场，无论是从技术上、应用上，还是营销上，都需要时间来探索与改良、发展。那么在当下，企业要想维持与巩固发展，肯定会回过头来布局经销商渠道。就像高德瓷砖一样，优先将瓷砖岩板化的战略布局经销商渠道，把岩板瓷砖这种产品在经销商渠道全面铺开，那么我们的经销商就会优先快速发展，这是当下瓷砖岩板化实际、接地气的效益转化。当然，其次是随着市场的成熟，大家居渠道的岩板产品更具竞争力，增量市场的大发展也会应来即来。

其次，无论是经销商渠道的瓷砖岩板化产品也好，还是大家居渠道的岩板产品，都会是通过各自的产品应用，将岩板化的产品应用到全屋方案，只不过经销商渠道负责上墙下地的岩板化，而大家居渠道负责“上桌、上台、上厨电”而已，都组合成了岩板化的家居空间。所以，瓷砖岩板化是市场必然趋势，绝不会走回头路。