中国建博会赋能万里行｜德贝——行家之选，定制实力派

【九正建材网】 中国建博会联合九正建材网万里行赋能团走进【德贝】，重现德贝品牌的发展脉络，聚焦德系品质的领先实践，探索其2021如何跨越向新、链接增长。

作为大家居建装行业全球规模第一的大展，2021中国建博会(广州)将于7月8-11日在广交会展馆和保利世贸博览馆举办，展会以“多元渠道，顶流赋能”为主题，持续优化经销商和加盟商资源，积极布局公装、房地产、设计师等多种渠道，探索装配式装修、整装、拎包入住、新零售等新业态，创新线上线下融合发展模式。

为破局传统展会对展商服务的边界，打造全域流量，更好地持续服务展商，拓展展商与观众更多重链接路径，中国建博会(广州)推出“冠军行动，赋能计划”活动!作为赋能计划的重要一环，“中国建博会赋能万里行”第一季全程11120公里，分别深入到顶固、皇派、派雅、玛格、云米等品牌总部或生产基地实地探访，引发行业529,810人次的强关注!第二季活动现已火热启动，将先后走进TATA、梦天、木里木外、德贝、欧瑞博等品牌，独家视角深度专访揭密冠军企业的成功秘诀，冠军专场招商直播，搭建厂商合作商机快速对接平台，与业界同仁共同见证冠军企业风采。

中国建博会(广州)

时间：2021.7.08-7.11

展位号：A区5.2-13

中国建博会赋能团走进德贝

本期，中国建博会联合九正建材网万里行赋能团走进【德贝】，重现德贝品牌的发展脉络，聚焦德系品质的领先实践，探索其2021如何跨越向新、链接增长。

冠军风采

行家之选，定制实力派

德贝生产基地

座落于天府之国的成都德贝实业有限公司，始于1994，真正的行家之选，定制实力派，是中国较早一批专注定制家居的企业之一，是国家多部行业标准起草和编审单位之一。27年来，始终追求至臻品质，从飞机制造业进入定制家居行业，用飞机工程师的严谨，专注定制家居。

德贝生产车间

德贝全屋定制品牌推荐官李丽带领赋能团一行参观德贝展厅

赋能团参观的德贝展厅，面积为4000平米，包含31套橱柜单品，13套全屋系列产品，100余件单品，展品数量丰富，风格齐全。从含厨柜、全屋、护墙、内门、地板等在内的五大产品系统，到软床、床垫及软装饰品，再到厨房电器和五金件，德贝日益丰富的产品线，可满足消费者多元化风格需求。展厅呈现的产品涵盖了现代简约风、北欧风、中国风等当前市面流行的大多数风格，同时对轻奢风、混搭风、后现代风等风格，在德贝产品中也有所体现。另外，目前倍受消费者追捧的Loft风、禅意风等各种风格的独家产品，更奠定了德贝设计能力的差异化优势。

德贝展厅产品

自成立以来，德贝始终以欧洲顶级家居品牌为**，设计理念、原材料选择、生产设备同步欧洲，不断创新、改进生产工艺，致力以“德系品质”为用户创造上佳使用体验。27年来，德贝始终坚持选用优质原材料，并建立起全球性原材料供应链。德贝生产线和产品的环保性，经得起市场和权威部门、机构的检验， “健康环保”甚至已成为德贝的个性化标签。初心不改，专注于高品质定制家具，对设计尽善尽美，对工艺精益求精，对工作一丝不苟的专注与执著，正是这种对产品对服务的严苛要求铸就了德贝的品牌荣耀。

加盟德贝

从此不是一个人在战斗

在走访过程中，德贝全国营销中心总经理汪建吉接受了赋能团的专访，在专访中汪总就德贝后疫情时代下的产品及营销变革及德贝对加盟商的帮扶政策，给予了全面解答，下面是采访实况。

德贝全国营销中心总经理汪建吉接受赋能团专访

Q&A

【问】中国建博会(广州)被誉为“大家居建装行业冠军企业首秀平台”，作为行业实力选手，德贝一直备受关注。在后疫情时代，行业发生了很多的变化，变革在加速，目前大家居建装行业，正从增量市场到存量市场快速转变，您对此有什么看法?您觉得对于德贝来讲，未来会有哪些机遇和挑战?

【汪总】机遇和挑战一定是并存的，疫情是加速市场洗牌的过程，也能进一步对市场净化。受疫情影响，对于有底蕴、有实力，注重品质、注重研发、注重产品的企业，会更好的生存下来，还可能会逆势上扬。对一些规模比较小，没有核心竞争力，缺乏自身优势的品牌，生存空间就会非常的狭窄，会受到很大的收缩，甚至会被市场所淘汰。这个过程正是对市场的净化，能够产生更为良性的竞争环境，所以品牌要想生存，一定要从产品、设计及品牌方面打造竞争优势，疫情是一次非常好的洗牌机会。

Q&A

【问】这一次疫情黑天鹅不仅对品牌方影响非常大，同时对经销商也造成了很大的冲击。我们了解到，在如此严峻的形势下德贝反而实现了逆势增长。德贝给出了哪些扶持政策与经销商共度难关呢?

【汪总】在疫情初期，德贝第一时间给予政策支持，对终端加盟商进行了为期三个月的下调10%的供货价，帮助加盟商度过难关，提升全体加盟商的经营信心。在后疫情时代，也会加大活动的补贴力度，现在几乎每个月都会对加盟商有一些高额的补贴和回馈。希望在德贝总部的帮助下，加盟商能持续经营下去，能够有信心把市场做得更好。

Q&A

【问】自从疫情爆发以来，流量成为了行业热词，流量分为公域流量和私域流量。但是流量转化难、客单值小成为整个大家居建装行业的普遍难题，针对以上问题，德贝是怎样解决的?采取了哪些具体的措施呢?

【汪总】德贝目前还没太遇到过客单值小的问题，德贝一直在不断深化高端全屋定制的品牌基因，也就是高定基因。在流量方面，德贝也给到加盟商支持，比如在私域流量方面，深挖老客户资源。德贝的老客户群体数量是非常庞大的，老客户对德贝的品质、设计、工艺的认可度非常高。疫情期间，我们加强了老客户的回访力度，激活老客户潜力，对加盟商进行流量的补充和转介绍带单。

关于私域流量与公域流量这方面，我们利用官方公众号，利用抖音、淘宝等直播平台，线上引流。德贝也做了很多线上和线下的融合活动。有一点很重要，就是德贝派驻了大量的帮扶人员，由区域经理和督导团队驻店帮扶，对门店的经营、销售及时做一些调整和优化。

Q&A

【问】在疫情期间，德贝积极通过线上线下联动，对经销商进行赋能，从而实现逆势增长。很多有意向加盟德贝的经销商朋友也想了解德贝更多的一些招商帮扶政策。您能给大家解答一下吗?

【汪总】帮扶政策一定是有的，针对这次直播也拿出了一些额外的补贴和优惠。**在加盟费上会有一定的减免，同时在样品的折扣上进行了大幅的调整，做了一些很低的折扣。另外，在装修补贴方面，也是做了很多的大额装修补贴。在展厅的设计服务上，也有金牌设计师一对一的服务，展厅也是由非常资深的安装技师上门免费服务。在软装饰品的摆场，后期区域经理的活动策划执行落地，还有我们督导团队的免费的驻店帮扶等。如果大家想了解更多的细节，欢迎大家联系德贝招商经理进行咨询。

Q&A

【问】作为定制实力派，德贝全屋定制参展中国建博会(广州)均不负众望，以超高人气霸气收官。今年的中国建博会(广州)，请剧透下贵司将给行业带来什么样的惊喜?

【汪总】每年展会都是德贝新品的重要发布平台，今年也不例外，2020年，德贝五大系统上市，今年，我们新增了内门和护墙系统，这些产品都将在展会上亮相;柜类产品，今年德贝展厅的主题是“金致生活”，大量金属和自然元素产品将在展厅中呈现，通过我们的设计，柜类产品与门墙系统可以实现和谐统一。欢迎前来观展的同行们到德贝展厅参观沟通交流。

在这个时代，好品牌是极具优势的稀缺资源，所以一定要把握住这种稀缺资源，在未来才能够站在行业的顶点。德贝团队仍在不断创新、改进，致力研发生产出更多兼具美观与实用的家居，为用户打造优质生活空间而不懈奋斗。4月15日15:00，敬请关注中国建博会万里行赋能团带来的“行家之选”德贝直播招商会，直击冠军风采共赢财富未来!

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