顶墙定制趋势化竞争不可避免

佛山市巴迪斯新型建材有限公司 销售运营中心总监 海会敏

2021年3月26日-28日巴迪斯全屋精工顶墙第 一次参加广州定制家居展，与众多的定制品牌同台竞技。面对熙熙攘攘的客户，巴迪斯全屋精工顶墙显得鹤立独行，很多人看到铝扣板产品都被误认为是柜体门板，把巴迪斯当作成定制类品牌。

巴迪斯是zui早从事铝天花的生产与销售的行业品牌之一，截止目前产品线已经扩充到集成吊顶、集成墙面、背景墙、阳台柜等，基本上覆盖家庭装修的所有顶面空间、背景空间和墙面空间。针对此次广州定制家居展，巴迪斯精工顶墙的展馆采用全场景式设计，如果单从现场的展示效果来看，的确让人看起来与定制类产品有些相似。进入展馆，zui吸睛的应属背景墙、阳台柜等产品，反而过去核心的吊顶类产品zui易被忽视。如果没有人提醒，真的会让人以为是生产柜类产品的定制品牌。现场很多其他定制类品牌，纷纷询问什么时候巴迪斯也开始做定制了?其实不然，巴迪斯一直以来聚焦顶墙行业，推动顶墙定制化发展，与传统定制类企业发展路径截然不同。

早期集成吊顶专卖店的展示，仅仅限于扣板与电器，通过展板将电器、扣板集合一起，店面不大，60平方左右就足够。这种展示更多聚焦产品特征和功能卖点。空间模拟展示，仅限于厨房和体验间。随着市场竞争的发展，当所有吊顶类企业，把空间从厨卫扩充到客厅、卧室、阳台、过道等时，产品矩阵发生革命性变化。客厅zui为明显，产品一般都是大板，所有店面传统的展板展示都已不符合产品特点和审美需求。客厅成为第 一个软饰搭配齐全，全场景植入的展示空间。客厅吊顶成为打造全屋吊顶的竞争至高点。随着全屋吊顶的发展，围绕客厅场景不断延伸新的品类。客厅的顶面、墙面、背景墙等产品开始重叠交汇。墙面装饰过去有很多的选择，布艺墙纸、瓷砖、石材、硅藻泥等。客厅背景墙作为非常重要的空间，一直以来没有形成良好的差异化。墙面与顶面产品分属不同行业，不同商家，所以在风格上、材质上甚至收边工艺无法有效融合。顶墙如何结合就成为消费需求的痛点。顶墙一体化是吊顶类企业发展的目标所在。吊顶类企业开始尝试将墙面产品纳入到整体的产品线中，zui早zui流行的是竹木纤维类产品。前期由于产品工艺的不成熟和部分区域商家的急功近利，竹木纤维类集成墙面产品在市场上受到一定质疑。经过后续的发展，吊顶类企业开始重心发力背景墙后，集成墙面(竹木纤维)配套整合功能明显，zui明显的就是与铝基复合板的搭配使用。巴迪斯2020年的销售事实说明，背景墙、竹木纤维墙面类产品已经得到消费者认同，并且实现了良好销售开端。通过产品的有效组合，客厅作为顶墙应用zui广的场景，重要性日益突出，初步实现顶墙一体化。

顶墙一体化但并不是代表顶墙定制化。一体化，只能体现在材质与工艺的统一性。定制化的本质应是满足客户需求的个性化，生产的柔性化与智能化。吊顶与背景墙的定制与传统意义上的定制有所区别。传统的定制类企业聚焦柜类产品，概念已深入人心。随着需求的提升，客户对于墙面功能性的要求越来越高，客厅背景慢慢开始植入柜类产品，例如收纳柜、电视柜等产品。直到此时，就会发现顶墙与定制类企业发生了交集，顶墙定制的概念才慢慢被接受，这就是什么巴迪斯全屋精工顶墙今年会参加广州定制家居展的原因。

顶墙行业发展至今，定制肯定是趋势。其实在柜类产品出现前，顶墙行业一直在主推定制，仅仅限于图案等局部差异化。蜂窝大板、瓦楞板等产品的出现和工艺的改进，根据客户的需求进行裁切，实现了全尺寸定制。铝基复合板基材的阳台洗衣柜、背景墙、收纳柜，纷纷上市。顶面、墙面、柜子三位一体的设计与工艺理念，售后与服务的统一性，都在表达定制的潮流。2021年诸如巴迪斯精工顶墙的行业前十 大品牌企业，一定会在阳台、客厅空间继续发力深化顶墙，顶墙定制化趋势竞争不可避免。