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涂料企业:“抖”还是“不抖”?这是个问题

来源:涂料经 发布日期:2020-11-21 11:44:56 查看次数:
【九正建材网】 这是 “百舸争流”的大竞争时代,这是特殊的一年。这是数千万中国企业的转折年。

“抖音已成“新战场”

这是 “百舸争流”的大竞争时代,这是特殊的一年。这是数千万中国企业的转折年。

商业观念伴随着技术更迭。相比于传统的“人货场”,“如何在激烈的竞争中擦亮品牌”、“如何创造爆款内容”、“如何实现高效转化”,正悄然成为那些有雄心的企业追逐的目标。

**近,抖音企业号成为了它们逐鹿的新舞台。与此同时,中国涂料行业的生机,消费的想象力,在此浮现。

涂料企业“现象级”抖音潮

在涂料行业,立邦、多乐士、展辰新材、德国菲玛 、荷兰蔻帝、佐敦涂料、大宝化工、卡百利等可以说是抖音企业号的先行者。这一年间,他们分别认证了“立邦”、“多乐士”、“展辰新材家具漆”、“情绪收纳室”、“荷兰蔻帝墙面定制”、“Jotun佐敦涂料装饰漆”、“大宝漆”、“卡百利艺术涂料软装”等抖音号,有甚者还实行多抖音号并行的策略。

凭借高效的粉丝沉淀,如今立邦在抖音的总粉丝量将近20万;多乐士超过5万;卡百利、德国菲玛等艺术涂料企业将近3万;在全国抖音涂料类的排行榜上,它们都算得上是排名靠前的认证企业号。展辰新材、大宝化工、佐敦涂料等新加入抖音阵营的正奋起直追。

根据某企业抖音运营者透露,他们有的作品播放量甚至超过几千万次。这样量级的曝光量,与多家线下门店一起掀起了品牌的声浪。在这种意义上,抖音成为了企业通向未来宣传战场的必由之路,显现出他们的渴望成长、变革与破局。

据统计,从去年12月至今,抖音企业号数量从100万增长到了500万,覆盖了29个一级行业、295个二级行业;而这些经过认证的抖音企业号作品,日均向用户展现200亿次,每天企业号发布的视频能被6000万粉丝看到;平均每个视频,能带来18个商机。

抖音这座想象空间无远弗届的流量工坊,在与企业的密切合作中,无疑已悄然织出了集“打品牌、做推广、找客户、带销量”为一席的商业金缎,部分有追求、有理想的涂料企业有幸能够在其中分得一杯羹。

行业变局带来新的机会点

涂料企业从开始对抖音企业号后知后觉到如今积极参与其中,并组建专业团队进行运营,当中既有企业战略方向转变,个性化的选择,又有涂料行业变局的推动。两种力量的推波助澜,中国涂料企业营销转折点,正在到来。

这是因为:移动端流量大水漫灌的时代正在终结,拥有6亿DAU、用户使用时长平均在30分钟以上人数超35%的抖音(包括抖音火山版),正成为那些迫切击出声量的企业突破流量瓶颈的**好路径。

特别是在涂料行业中,营销方式从主要着重线下正向线上转移,数字化改革已经成为大势所趋:摆脱以往单靠速度和价格抢占市场的“闪电战”,从而走向打动消费者、长期树立品牌形象,多面立体工具长效运营“阵地战”,也因此抖音成为其中一个“新战场”。

那么问题来了:阵地已经挑选好,但是在运营中“品牌运营同质化严重、粉丝不精准、转化难”等抖音普遍痛点,仍是涂料企业“触抖”要考虑的首要问题。如何创造内容,吸引粉丝从而实现转化呢?答案,即是涂料企业的一个个用心短视频。

为了解决此类问题,有的企业着眼品牌,以专业知识博得信任。他们的特点是以专业的内容区吸引人、画面简洁干练、而没有刻意博眼球,让“实用干货”的印象走进用户,瞬间成为涂装粉丝了解与想象涂装行业的“硬核入口”。

此外,还有企业聚焦转化,以细腻故事打动消费,配以生活化的场景、配合细腻的情感表达,展现生活百味,内容涉及爱情、亲情、友情、职场等多维度内容,以“走心”的方式,让用户重新认知品牌、唤醒消费的欲望。

归根结底,企业抖音号的运营无非是坚持产出用户希望看到的内容,专业性和趣味性兼顾。所以,企业**好的名片,就是企业本身,方式手段只是实现的方式罢了。从这些方面来看,涂料企业无疑已经行走在了正确的道路上,至于后面是否能为业绩带来正向影响还要交给时间进行检验。

后记

对于涂料企业主而言,抖音是这样一条通往秉性的“隧道”:企业深层次的“人格魅力”得以从隐蔽处走到台前,“栩栩如生”,并带动传播价值与转化价值的提升。

拐点已来。从抖音企业号的建设开始,建立长效运营的模式是涂料企业当下经营的必由之路。

但是,遵循通用的方法论只是**步;幸而,立邦等先行者给了企业许多的启发:建立精耕细作的思维,与营销风向共成长、与平台共生,不断叩问自己与大众的联系,才能在数百万的企业中昂头,走到用户的心灵深处。

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