2020对建材家居行业来说无疑是艰难的一年，一场突如其来的疫情让各行业都按下“暂停键”，所有展会都不得不取消或延期举办。随着国内大部分地区疫情趋稳，各大行业展会也相继“扎堆”开幕，压抑半年多的建材家居行业随着各大展会的召开大有回暖之势。然而疫情在全世界仍呈爆发态势，国内也有部分地区呈反复态势，无疑会持续影响着会展业。会展业如何突围？对于“重体验、重服务”的建材家居行业展会而言，又该如何应对？

“数字化”是必走之路

在线下会展活动受限的情况下，各大互联网平台，尤其是各大直播平台呈爆发式增长，各企业纷纷开启线上“直播模式”，开启线上圈地“薅羊毛”。而作为串联行业上下游资源对接平台的各大展会而言，也必然要根据企业及消费者新的行为方式和需求习惯做相应调整。线下受限，积极开拓线上渠道，开发数字会展产品，推动数字化展会建设将是必走之路。

当前局势下，对于会展业而言，已经不是“该不该数字化”，而是“应该怎样数字化”的问题。那么，数字化展会只靠线上是否可行？线上会展能否完全取代线下？

线下展会短期内不会被取代

尽管数字化转型口号提了很多年，但目前线下展会对于会展行业而言仍是主流办展方式。线上展会在短期内不会有效取代线下展会，尤其是作为重体验、重服务的建材家居行业展会而言更难在短期内被线上取代。

原因在于：一是，线上无法满足建材家居产品实体体验的需求;二是，要想实现完全线上化，对中小参展企业及会展企业而言投入成本较高，设备及人员要求较高;三是，线上会展仍很难打通展会线上线下各大节点;四是，线下流量无法短期内汇聚到线上。

因此，线上很难完全取代线下，会展业未来发展不会是纯线上化，在疫情结束后，线上线下双轮驱动将会是会展业的常态。

“线上”+“线下”将成新常态

从6月开始，随着疫情趋稳，一些建材家居行业展会也陆续开展，既然无法短期内完全线上化，那么近期开展的各大行业展会又是如何进行数字化升级的呢?

据了解，于6月份集中开展的 “2020南京门窗移门定制展”、“郑州集成家居移门展”、“2020济南建博会”，均与九正建材网进行了数字化展会合作，通过“数字化+直播”的新模式，展会主办方及所有参展企业线上线下联动宣传。

中国建博会(广州)现场

无独有偶，7月份先后开展的两大“”展会，中国建博会(广州)、中国家博会(广州)也同样选择了九正建材网进行展会数字化升级，布局移动端，打造线上云展厅。两大行业展会均采用了更多数字化方式，线上线下同步发力，用数字化+直播+短视频等方式帮助企业拓宽营销渠道，为展商和观众带来更多元的互动交流。那么，对于今年展会数字化升级，展商实际体验又是怎么样的呢?

中国家博会(广州)现场

某定制家居企业招商总监王先生表示，他们企业已经连续多年参展中国建博会，以往都是投放媒体广告、发宣传文章进行展会预热，在展会现场也会请媒体捧场，看起来很“热闹”，但对于展会签单作用不大。今年建博会的线上云展厅给了王先生一大**，所有访客的信息都可以及时查看到，可以时间提前联系到一批有意向的客户，意向代理商也可以随时留言和联系到王先生。于是，立即发动企业全体员工对外进行分享转发，甚至在开展之前就通过平台申请了多场直播。现在展会结束了，还在通过平台进行客户联系。

参展企业直播现场

据了解，今年，像王先生这样通过云展厅平台提前进行宣传蓄客的参展企业特别多，疫情让企业熟悉了数字化，熟悉了直播，有了平台的支撑每个参展企业都有了一个自己的线上“堡垒”。两大“”展会的数家化运用，不仅仅是参展企业在自发蓄客，主办方也在运用多种渠道线上线下广泛宣传推广，为参展企业引流，形成了“展商一盘旗”作业。

受疫情影响，会展业就像草木遇到了严冬一样，但我们相信目前的一切终将过去，会展业的春天也必然会来临。难则思变，面对疫情困境，会展企业也走出了一条数字化转型升级之路，将在后疫情时代“乘风破浪”迎来“涅槃重生”的机遇期。