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订单刷爆直播间!数字化裂变直播系统助力建材家居企业赢在疫情期

来源:九正建材网 发布日期:2020-06-29 10:13:46 查看次数:
【九正建材网】 2020是个特殊的年份!新冠肺炎疫情的蔓延让线下实体建材家居市场、门店受到巨大冲击,大量门店陷入经营困难的局面。不能进行线下消费的用户将需求转向了线上,直播带货成为疫情期间企业拉动线上消费的重要营销手段之一。

2020是个特殊的年份!新冠肺炎疫情的蔓延让线下实体建材家居市场、门店受到巨大冲击,大量门店陷入经营困难的局面。不能进行线下消费的用户将需求转向了线上,直播带货成为疫情期间企业拉动线上消费的重要营销手段之一。包括长沙安居乐建材家居市场等在内的建材家居卖场、工厂及门店,巧妙利用数字化营销裂变系统,通过线上秒杀+直播带货方式,成功引流锁客,取得了很高的业绩订单量,打赢了这场艰难的疫情攻坚战!

近年来,各种直播平台如雨后春笋般出现在人们视野,比如抖音、快手等直播APP,吸引了更多企业的入驻。但是对于建材家居企业来讲,这样的大众化直播平台并非是唯一的选择渠道,优劣势各一,想要在这波直播红利分得一杯羹,突破直播促销难点,至少还需迈过以下三大门槛:

一、缺乏全流程策划落地执行案

对于大多数传统建材家居企业来讲,直播促销基本属于全新的营销领域,很多企业缺乏专业的直播经验,从而无法完成一场优质的直播促销。安居乐市场强大的运营执行团队,保障了每一场直播全流程策划落地执行,线上线下联动,为卖场门店引流获客,提升销量。

(安居乐直播间截图)

二、裂变推广难、后台数据难沉淀

众所周知,抖音快手等直播平台面对的是广域流量人群,对于日常生活所用的快消品来说,在这上面做直播效果无可厚非。但是对于建材家居产品来说,这是属于低频消费的产品,必须找到有装修需求的目标人群来观看直播才行。抖音快手直播平台很难找到有这样需求或者建材家居行业内人群来锁定观看直播,导致直播效果差强人意。安居乐市场门店抱团出击,借助九正打造的卖场专属的行业垂直数字化直播系统,轻松实现粉丝自裂变,激活卖场、门店以及每个导购的私域流量,构建卖场的私域流量池,统一口径,统一行动,共享流量,轻松实现直播带货。

(安居乐直播现场截图)

抖音快手,全靠主播的人气积累,对于一个普通的建材家居市场或者商户来说,想要在短时间获得很高的粉丝量是非常难的。而且直播的后台数据也都沉淀在第三方,商家及门店难管控。安居乐市场通过九正科技为其打造的专属数字化直播系统,让该市场员工、经销商、市场本身真正会用数字化工具推广裂变,将直播活动推送给自己的意向客户,再让客户转发推送给身边需要装修的朋友、家人等。通过直播系统自带的特权卡、秒杀、红包、特价商品等机制去影响带动更多的行业精准进群进到直播间。不仅裂变式激活了所有员工人脉,完成一场优质的直播促销。所有订单数据、客户信息都能很好地沉淀在市场直播系统后台,方便市场商户快速、持续跟进客户、成交客户。

三、直播效果难保证难持续、一场直播一场空

直播最忌讳也最无奈的事情就是辛苦忙活一场,效果却很差。由于缺乏精准的观看人群以及裂变推广机制、建材家居商户在抖音快手此类的直播平台做促销效果并不好。而今年以来,安居乐市场场场活动爆满,效果明显。

6月18日,安居乐市场通过秒杀+直播火爆成交300+单!“线上+线下”双向引流锁定,客源不流失!客流量提升300%!

(安居乐6.18直播活动成果)

(安居乐6.18直播数据截图)(识别二维码观看安居乐市场直播)

安居乐市场方高瞻远瞩,携手九正科技打造数字化智慧云市场

安居乐作为湖南省内品类齐全、产品集中的建材品牌大本营,这些年一直在积极求变,未雨绸缪,特别是针对目前市场环境的变化,早在2019年1月就选择与九正科技(集团)、九正建材网强强联合,共同打造“安居乐家居建材广场智慧云市场”,实现商户与卖场的多方联动,提升卖场聚商圈活力,提升门店的客流量、客单价,提升卖场销售额,从而扩大综合影响力,实现卖场的提档升级!

安居乐家居建材广场董事长周海军与九正科技(集团)签约

与九正合作打造智慧化云市场之后,九正项目团队线上线下,手把手教会商户使用数字化营销系统,并以情景化带入和互动的方式,让大家切身体验操作集客系统找客户和促单成交。

每次落地培训现场 认真听课的商户

除了直播,安居乐其实从2019年开始持续使用运营数字化营销系统,进行各种线上线下促销活动。比如“五一来提钱”、年中大促瓜分百万现金等等,均取得了不俗成绩。

(识别小程序进入安居乐家居建材广场智慧化商城)

这次疫情过后,建材家居领域商业模式不断重构,互联网思维正在为这个产业全面“赋能”。消费者正在被多渠道强势截流。这既是挑战,也是机遇,在这个产业巨变期,建材家居企业只有进行一系列的变革,拥抱趋势,用先进的互联网技术和工具武装自己,选择可靠无后顾之忧的第三方合作,方能速度最快、风险最低地实现数字化,稳步发展,抢占市场红利。

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