内行人看门道，外行人看热闹。入驻一个行业，加盟一个品牌，开启奋斗一生的事业，每一步都需要慎之又慎。在上一期顶墙行业现状解读发布后，引起热烈反响，朋友们纷纷私信我们，如何选择加盟的品牌?如何确定加盟后是否能有市场、有收益?

海会敏

佛山市巴迪斯新型建材有限公司国内销售运营中心总监

本期非常荣幸能再次邀请到拥有十多年从业经验的佛山市巴迪斯新型建材有限公司国内销售运营中心总监海会敏，为我们更深入地解读如何客观选择合适自身情况加盟的顶墙品牌。

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加盟实例

巴迪斯总部基地

窗外的天已经开始暗下来，快19:00了，刚准备关机，突然手机铃声响起。

“你好，请问你这里是巴迪斯吊顶吗?”

“是的，请问您有什么事情吗?”

“是这样的，我想找个吊顶品牌来做，所以想来你们工厂看一下。”

“可以的，随时欢迎”

“ 我就在你们工厂门口，现在想进去了解一下。”

”这样啊，只是我们现在已经下班，可能不是很方便，明天你也可以来哈。”

“没关系，我进工厂看一下就好了，很快的，我定好明天的票，要走了。”

“简单看看，还这么晚”，出于职业的敏感度，我一直在担心到访的人到底是意向加盟，还是有其他企图，以考察工厂为名，实则刺探信息。我犹豫了一下，还是决定跟赵总见一面。令人意想不到的是，我与赵总一见如故，双方立马就签订了意向合同。

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加盟原因多样

赵总成为巴迪斯的客户后，有一次我好奇的问他：你是怎么知道巴迪斯的?为什么我们只是简单聊一下，你不像其他客户谈政策内容，就直接决定加盟巴迪斯呢?

赵总后来才透露，原来自己是其他品牌邀约过来佛山考察吊顶品牌，不是很满意，但还是倾向于佛山品牌，不想就这样放弃掉，所以就在佛山多呆了一天，以业主的身份去跑了一下建材市场。有个天花店老板跟我说，你买吊顶，买品牌的就选巴迪斯啦，所以我就记住巴迪斯了，立马在网上查电话，才联系到你!那天其实在给你打电话前，我已经在工厂门外逗留10多分钟了，看到工厂里面那么晚还有工人在加班，发货车还在发货，就知道你们生意不差，就知道选巴迪斯肯定没错了。

巴迪斯新品电视背景墙

每一次有意向客户考察巴迪斯的时候，我都会跟他讲一讲赵总加盟巴迪斯的故事，赵总选择巴迪斯的智慧。

客户加盟巴迪斯后，我都会复盘：当初是什么原因让你选择巴迪斯?答案有很多，有人说巴迪斯的产品不错，有些觉得价位比较合适，不用拆包和压货，比较人性化，还有些说朋友介绍肯定没错，甚至有人讲你们的那个招商经理比较敬业，都不好意思拒绝了。久而久之，慢慢摸索出了为客户定位加盟顶墙行业的一些方法。

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选品牌和谈恋爱一个道理

我相信很多人在选择巴迪斯时，都会有自己的侧重点和关注点。但很坦白的讲，很多客户选择顶墙品牌时较迷茫，没有建立自己的评估标准，人云亦云。“我们的产品品质有保证，并且是**品牌，现在加盟的政策力度优惠非常大。”当你来到一家吊顶工厂考察的时候，招商经理肯定会讲品牌的加盟优势。

不可否认，每个品牌都有自己独特的竞争优势。就顶墙行业而言，有些品牌一、二线市场得到广泛认可， 三、四线却无人问津;有些品牌南方市场比较好卖，北方市场却很一般;有些品牌擅长零售，有些品牌工程有优势;选品牌其实是选产品、工厂、政策、品牌**度等。

这些竞争优势从本质上分析，存在于工厂品牌端，但我们是否思考过，于个人而言，于当地市场又有何关联。每个品牌优势是基于一定的市场环境变量，工厂的品牌优势不一定转化为你所在区域市场的势能。举例来说，当你拿了一个你认为**有**度的顶墙品牌时，但价格不一定适应当地的消费水平。所以我们在选顶墙品牌的**步不是看工厂的品牌优势，而是先确定自己的选择标准。

没有标准，就没有参照。选品牌就像谈恋爱一样，高富帅、白富美不一定是**好的，合适的才是**好的。

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构建品牌画像，找准加盟方向

如何选择顶墙品牌，**需分析清楚区域市场特点和个人能力优势，区域市场通常指的从消费者层面出发分析其地理分布区域(小区楼盘等)、消费能力(当地人均工资水平、房屋价格、个人装修预算等)、消费心理(务实还是好面子)、消费行为(自己到建材市场还是通过装修公司、设计师等选材)、消费偏好(喜欢中式还是简约等)。当我们把这些影响市场的变量因素全部列出来的时候，基本上就可以构建出一个品牌的简单画像(产品价格、花色、风格、渠道推广等)。举例来说，如果你未来的市场区域重点是郊区别墅，那么一定要选一个对全屋产品有研究的品牌。如果当地的市场消费能力不高，那么一定要注重产品的性价比。

区域市场VS个人优势

个人能力优势方面，主要指你个人的资金实力、人脉资源、团队能力等。如果你个人资金不是很雄厚的话，那么在启动阶段就需要跟工厂好好核对一下开店政策;如果你自己有一些政府关系，**好找一些有工程实力的顶墙品牌。

这个过程中，我们可以用一张A4纸，把自己的区域市场特点和个人能力优势进行罗列，围绕产品、价格、品牌、渠道、政策、推广、运营等方面，对品牌提出相应的标准要求。选品牌时，不一定是每一条都符合以上标准，但**重要的几点必须匹配起来。

加盟一个品牌很简单，但想要实现加盟后稳赚不赔，还是需要多项考量、深思熟虑的。

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(本文图文来源微信公众号：巴迪斯全屋精工顶墙)