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直播这门“火生意”,建材家居企业如何玩转实现订单爆破?

来源:九正建材网 发布日期:2020-03-07 17:11:27 查看次数:
【九正建材网】 近日,新晋行业网红、九正科技(集团)董事长、九正建材网创始人汪注女士为我们带来了“建材家居企业直播招商爆破的应对之策”,深度解析了直播化招商和直播化全国促销的落地执行方略,观看人数近4万!这也是继汪董21日和24日直播课后再次进行的精彩分享

近日,新晋行业网红、九正科技(集团)董事长、九正建材网创始人汪注女士为我们带来了“建材家居企业直播招商爆破的应对之策”,深度解析了直播化招商和直播化全国促销的落地执行方略,观看人数近4万!这也是继汪董2月21日和24日直播课后再次进行的精彩分享,累计观看人数突破10万+,在行业引发了强烈的反响。

九正科技(集团)董事长、

九正建材网创始人汪注女士

直播化招商和直播化促销具体应该怎么做?连续这一周,九正将为行业带来全套落地执行方略系列分享课。每天1.5小时,手把手的教你打造全套的直播执行系统,和你一起抢占市场红利期。

本期揭秘直播特别需要建材家居老板站在整个公司战略的高度来重视并对待。它也是一场说起来容易,做起来难的新模式。对所有的传统企业来说,都是一次很大的挑战。那么,一场成功直播应该怎么做?在本次直播课程中,汪总从“战略篇、准备篇、执行篇、复盘篇”等四个方面给我们进行了简要概述,并对“战略篇”进行了详细阐述,还通过引用案例的方式讲解了一场成功的直播活动背后的商业逻辑。

《直播爆破应对之策》

之战略篇

 

直播之“战略篇”

 

三大案例深度剖析,直播如何做?

 

在这次疫情之下,众多企业和线下实体店受到了巨大的冲击。而像恒大、尚品宅配、金牌橱柜等企业却通过线上活动赚得盆满钵满。可能有的人会问,他们做的活动这么火爆,是如何成功的呢?自己又该如何策划方案?如果不会策划,又该从哪些地方去学?其实,他们能够成功和老板的战略化思维和公司的体系化是密不可分的。凡是预则立,得先谋,谋定而后动,如果老板的思维不清晰,员工也是一盘散沙。

以恒大为例:

我们知道,2月份恒大网上认购总套数99141套,优惠后房租总价值1026.7亿。恒大的例子让我们知道,网上也可以卖房……

 

恒大组合拳卖房 战绩可观

在困境中,总有一些企业是先知先觉的,能从危机中找到机遇。从恒大的案例我们可以看出,在困境中只要方法方向正确,你就能突围出来。在2月的时候,恒大抛出75折的优惠后600多个楼盘全线参与。同时,交5000认购金,买房就可减2万等优惠,让客户没有买房风险。从3月份开始,方向有所调整,门槛从5000降到2000元,同时,优惠导向重点偏向赚佣金,利用人脉裂变关系,发动更多的人参与进来。

恒大能够取得这样的战绩,一方面是恒大是大企业大品牌有公信力,并且品质好;另一方面是恒大的背后是所有的推广资源的调集,还有就是恒大超强的团队执行力和快速行动力。

以尚品宅配为例:

2月22日,全程直播5小时,观看量达770万,定金数共计1.39万笔,免费设计数9223户,相当于1场直播提前锁定超过4亿的销售额……

 

尚品宅配直播团购 定金笔数1.39万笔

这次的直播团购活动成功的因素有很多,一方面是尚品宅配的数字化程度很高,可以从上到下全线调动,全员参与。另一方面是提前布局短视频平台,打造自己的原创短视频进行引流。第三,活动中携手“设计师阿爽”“设计帮帮忙”“wuli设计姐”“设计好房子”等等拥有众多粉丝的设计师进行营销矩阵宣传。尚品宅配取得这样的战绩实属不易,刷新了建材家居行业营销的里程碑,给家居行业的寒冬注入了一剂强心剂。

直播作为一个企业在线互动的窗口和直观展示自己的平台,平时是否还需要通过抖音、快手等短视频来引流呢?答案无疑是肯定的!2020是短视频和直播爆发的元年,所有的企业在布局线下的时候,也要注重线上的布局,现在的营销不是简单的线下促销,而是线下与线上的融合。

通过以上案例透析,现在企业最紧迫的四件事:第一2020年所有企业都必须立马行动搭建自己的专属直播间;第二布局抖音、快手等,展现工厂实力、品牌实力、团队实力等场景,丰富企业的电子档案,增加信任背书;第三打造企业网红,企业创始人无疑是网红的最佳人选之一,因为对企业足够了解。第四积极培养专业的主播人才,比如销售最牛的导购,最牛的设计师等等。

如果说恒大、尚品宅配是善于造风口的企业,那“金牌厨柜”这匹跑出来的“黑马”,则让我们窥探到“风语者”背后“看不见”的竞争力。

金牌厨柜:

在28、29日两天,连续两轮直播抢工厂,共计8小时,累计观看人数300多万,最后下单总人数102000单……

 

金牌直播抢工厂活动

做生意最高的境界是谋心。疫情之下,金牌万众一“薪”,宣布承担全国经销商一万多名员工一个月工资,开启了行业先例,经销商、导购与工厂,同呼吸、共命运、共克时艰,心和心走在了一起。

 

通过以上3个案例不难看出,从来没有一蹴而就的成功,都是一步一个脚印干出来的。如果没有数年来持续化的数字化改造升级,没有构建成熟的组织架构团队,很难打出这一场场“闪电战”。传统的线下营销模式,在疫情面前,几乎束手无策。

这场疫情成了工厂和经销商的“试金石”。对工厂而言,要吸引更多的经销商,除了自身的产品和政策扶持外,整套的商业模式和整店的系统的输出变得尤为重要,能为经销商带来“安全感”和“确定感”,能在这个不确定的市场周期里为经销商带来更多订单的工厂,将收获更多的橄榄枝。其中,工厂联动经销商进行数字化直播式促销和招商将是2020工厂扶助经销商的标配,这就需要整套数字化营销支撑和团队协同。

招商模式在迭代,要求工厂服务经销商的能力升级,未来工厂的招商一定是数字化招商,生态化招商,与经销商休戚与共,全方位的赋能。

在激烈的市场竞争下,如果现商都保不住,招新商就是负担,如果把现商强大了,再去招新商也更容易和产生裂变。应该怎么样稳定现商,招新商?如何用数字化的方式进行迭代?那就是,专业的事,交给专业的人去做。九正对数字化和互联网的高度熟悉,不仅做给你看,还带着你做,辅助你一起做。

就拿直播来说,作为成本更低,效率更高的数字化营销载体,具体要怎么做?如何激活所有的经销商?人员应该怎么构成?营销如何裂变?现场如何爆破?这些都不用担心,九正都有标准的模板、流程和系统工具,可以帮助工厂快速的输出和联动,让每个经销商和店员动起来。企业欠缺的东西,九正都可以协同辅助。

 

行业首创 严选招商新模式为厂商赋能

 

2020年,能输出整店模式的工厂才是值得经销商追随的。作为行业第三方招商加盟头部平台,九正也将助力和扶持更多有潜力的企业接轨数字化。为了保证经销商的利益,为经销商甄选更负责的项目,有持续赚钱能力的项目,九正将推出“严选招商”,筛选合作品牌,对工厂的实力、产品质量等深度考察,工厂是否可以赋能经销商并带来订单,这是“严选招商”选品的标准之一,“严选招商”将是九正整个招商服务体系的一次战略升级。

九正招商服务体系中,1+N模式,将为工厂和经销商快速建立强链接。1+N模式,包括纵向和横向,纵向是工厂与经销商之间,横向是中心店和包括众多关联品牌、工长、设计师、导购等在内的裂变管网,九正强大的数字化系统支撑,多年积累沉淀的经销商资源管网,可以帮助工厂最快速度启动直播活动,将线上线下所有资源整合融合,以终端促销,带动渠道招商。

 

 

模式、组织、流程重构 订单才是硬道理

 

未来的招商,模式一定是全部重构的,一定是全店化输出,以销带招,输出的就是赚钱的能力,让经销商跟着你增加赚钱的机会。在这个过程中,应该如何重构?首先是组织重构,就是需要全员导流,老客户带新客户,需要社交化裂变,需要分销分佣等等机制,一切都可以追本溯源,对内对外的所有的奖惩机制。当这些组织结构重构匹配了之后就是流程的重构,做一场活动要全链条打通。以前是强现商,招新商。而现在就是赶紧富商,强大经销商,联动他们帮他们尽快找到订单,招新商来围观,围观工厂是如何帮助经销商赚钱的,这样的信息,这样的转化才是当下最重要的,也是最直接的招商。

2020的财富公式:新产品+新武器+新模式=超级销量,超级招商就是快速的扶持现商,强大现商,赋能他们。由现商去裂变和影响招到更多的新商,怎么样去裂变呢?九正可以帮你做到。

 

2020,一切的招商模式都会被颠覆,我们听再多理论,不如懂一个原理,谁能给经销商强最多的订单,谁就能引爆准经销商,让经销商去竞争代理权,这就是最大的成功。

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