建材家居企业展会招商，吸引眼球是第一步而不是全部

【九正建材网】 建材家居行业，每年大大小小的展会不计其数，吸引着众多建材家居企业赶趟参展。参展不是目的，招商才是目的，追求参展数量不如追求参展质量。

集中资源，重拳出击

建材家居行业，每年大大小小的展会不计其数，吸引着众多建材家居企业赶趟参展。参展不是目的，招商才是目的，追求参展数量不如追求参展质量。建材家居企业可以根据展会历届资料，了解观众的数量与质量以及同行的参展状况，再结合企业招商的目标范围，筛选出适合的展会参展。

展会招商，需要注意的事情

1.高效利用销售时间

企业在展会上的销售时间是有限的，展商与客户展期交流时间每天仅7小时左右。企业必须尽量减少浪费在非潜在加盟商身上的时间，有策略地摆脱非生意性参观者。企业参加展会的目标应当是高效地找到更多的潜在加盟者，和他们建立初步的联系，确保在展会后能进行第二次面谈。

2.形象打造专业展示

各种视频音频的运用在展会现场能起到很好的吸睛效果，通过多媒体方式展示企业招商手册、培训活动现场记录、客户案例等等可以很好地展现企业的专业度;播出企业专题片，则可以很好地展示企业规模与实力。展位装修成企业形象店或形象店的角落，除了有效吸引眼球，也能很直接地传递企业专业度。

3.打好展会+招商会组合拳

很多企业会在展会期间组织一次或几次招商会。展会现场展位有限，企业此时在展会附近酒店开设专场用于洽谈，以及组织小型招商会，能够方便召集意向加盟商，起到较好的招商效果。

4.做好客户筛选与后续跟进

展会除了发布企业新品、招商信息，更重要的工作内容是收集客户资料。需要企业快速整理展会上收集到的客户信息，筛选出A类客户，电话访谈搜集进一步的信息，发出更详细的企业资料和招商材料，安排第二次会面，这些工作zui好在展会结束后72小时全部完成。

总结

吸引眼球是注意力经济的第一步而不是全部。建材家居行业展会大多3-4天，在有限的展期内怎样高效连接与转化更多意向客户，除了做好企业内部规划与展期活动策划外，企业需借助更多资源渠道让参展效果zui大化。

九正建材网21年来一直致力于为建材家居产业提供专业数字化营销系统全套解决方案，助力建材家居展会、行业协会、卖场、工业园区、工厂实现数字化转型升级，助力建材家居企业高效招商，为实现建材家居产业数字化而不懈努力。

基于九正建材网长久以来对产业数字化的技术研发、落地运营、推广资源的高度融合，中国建博会、中国家博会等众多行业展会与九正建材网深化战略合作，共同推动展会数字化升级。经过中国建博会、中国家博会等数十场行业大型展会的成功实践，九正建材网开创出了数字化+直播+短视频的全流程服务，三轮驱动，助力企业打造私域流量池，让企业参展效果zui大化!

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中国家博会(广州)合作案例

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