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优典门窗赵金雷走进直播大讲堂:狩猎vs种地,疫情之后门窗怎么干?

来源:九正建材网 发布日期:2020-02-21 18:49:27 查看次数:
【九正建材网】 2月20日下午14点,窗协会会长、优典门窗董事长赵金雷莅临“九正直播大讲堂”,带来《打猎VS种地,疫情之后门窗怎么干?》的分享,引发众多行业人士围观,在线观看人数已突破2.12万,赵总“干出来的方法论”让粉丝们直叹“非常接地气,实操性很强”

一场突如其来的疫情,让所有人措手不及,很多工厂都感到非常迷茫,不知道干什么?如何去维系和开发经销商资源?如何带领经销商一起迅速拓展市场?……

自己摸索,埋头苦干,不如走出来看看同行都在怎么做。为了拓展行业思维,搭建交流和沟通的平台,从思维到行动上有所启发,九正建材网特别推出“九正直播大讲堂”,邀请行业有代表性的品牌老总/大咖与大家分享他们的所想、所做,他们的实践真知。

2月20日下午14点,窗协会会长、优典门窗董事长赵金雷莅临“九正直播大讲堂”,带来《打猎VS种地,疫情之后门窗怎么干?》的分享,引发众多行业人士围观,在线观看人数已突破2.12万,赵总“干出来的方法论”让粉丝们直叹“非常接地气,实操性很强”!

▲窗协会会长优典门窗董事长赵金雷莅临九正直播间实力解析

 

在本次直播分享中,赵总主要围绕“存量房市场竞争下,应该怎么干?门窗行业的消费特点是什么、重点区域在哪里?又该如何在小区获得高产?如何做好本地化服务、团队应该怎么配置?”等方面的内容进行了详细的阐述。

一、未来是存量房的竞争,我们应该怎么做?

赵总通过猎人和农民来举例,让企业知道自己应该扮演的角色。除此以外,还要学习农民的本地化服务,把有限的服务和无限的互联网相结合。还要知道什么时候去宣传、什么时候去拜访、什么时候去回访。只有这样才能让企业更好的立足和发展。

二、要考虑门窗本身的特性和重点区域在哪里?

赵总表示:门窗他不属于小商品类,它属于低频消费,不具备很高的商业价值,且还具有时限性,这就门窗的特性。其次,我们要知道门窗的客户群体是在小区,并对小区需要的门窗规格、型号、大小尺寸、样式等进行提前打量,做好充足准备。

三、如何在小区获得高产?

1、预享专人服务:要知道这个小区是谁的地盘,然后派专人来服务和处理小区的对接问题,了解小区配置情况。

2、预知方案报价:根据小区的不同的门窗型号进行整体报价,还需提前制定高、中、低三个档次不同的报价方案,方便客户选择。

3、预见装饰效果:提前让客户知道门窗装完后的效果。

4、预约快速上门:给客户一个更好的服务体验。

5、预防安全措施:要做到提前排查和规避安全隐患。

四、疫情之下门窗企业要精耕细作

1、不要争夺远距离的生意,只需把自己周围的市场服务做好。同时,需求量不是不变的,要不断的深挖需求量。

2、注重老小区潜在客户的挖掘,并提供有效的服务,疫情之后很快会看到效果,得到收益。

3、清楚自己的服务边界以及能力范围,学会网格化管理,分片分区挖掘客户。

4、做小区必须师出有名,坚持“安全进万家,门窗大检修”的原则。

例如:和小区物业达成协议,让你的电话成为小区免费官方维修服务热线。

注意:小区公共部位门窗免费检修,而非免费更换。

五、如何做好本地化服务,团队应怎么配置?

1、一个带,两个跟,成熟之后再分开。

本地化服务必须是3个人一组,既不能多也不能少,人少形不成团队,而人多也会造成资源浪费。在这个3人团队中,一个负责聊天,两个负责配合检修,双管齐下。

2、不能乱跑,必须认真把每一户的服务做好,并且留下联系方式,方便后续服务咨询。

3、必须对每一个小区做深、做透。

六优典门窗是怎么做的呢?赵总用系统化设计、集约化生产、网络化营销、本地化服务这4个词语进行了简单总结。

▲直播过程中好评不断 寻求合作者不断

直播小结:

门窗企业要做新时代的农民而不是猎人,在做好小区服务的同时,也要不断的积累数据,积累忠实客户,并进行持续性的挖掘。门窗企业还要知道自己的能力范围,服务范围,不要惦记别人的,把自己的做好就行,更要因时应势而变,因为没有成功的企业,只有时代的企业。

在这个视频化、直播化的时代,九正建材网作为深耕行业20年的专业平台,希望通过整合多方资源,为行业赋能,期待更多的行业同仁加入到“九正直播大讲堂”中来,一起交流学习共享,抱团战疫赢未来!

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