2017年，中国贸易发展面临的国内外环境依然严峻复杂。从国际上看，世界经济延续复苏的态势，增长动力有所增强，但受政治和经济双重因素的影响，“逆全球化”浪潮涌动，部分经济体推动产业回归，全球范围内贸易摩擦明显增多，汇率波动加剧，国际政局动荡多变。从国内看，国内经济环境趋于平稳，房地产市场政策调控密集严厉，经济发展进入新常态。从照明应用行业看，行业也随经济总体走势从快速发展期向增长放缓期转变，原材料价格居高不下，挤压企业盈利空间。

面对错综复杂的经济环境和激烈的行业竞争格局，佛山照明主动适应经济发展新常态，紧紧围绕董事会提出的“技术高精尖化、品牌国际化、生产规模化”的战略目标，持续推进创新驱动，深入开展技改投入，加快构建多维市场格局，持续推进品牌建设，推动管理升级，增强企业核心竞争力。

2017年，公司实现营业收入380,018.83万元，同比增长12.88%，实现归属于上市公司股东的净利润74,030.87万元，同比下降30.96%，净利润下降的主要原因是2017年公司减持国轩高科股票877.04万股及出售青海佛照锂能源开发有限公司38%股权，获得投资收益45,537.77万元，2016年公司减持国轩高科股票2927万股，获得投资收益85,321.61万元，同比减少46.63%。

持续加大研发创新投入，强化公司核心竞争力

2017年，佛山照明紧紧围绕战略目标，继续加大新产品开发、技术升级、工艺改进，提升公司产品市场竞争力。2017年，公司以市场需求为导向，开发新产品385个系列，技术工艺改进27个系列，主要包括室内灯具、家居产品、商业照明等主推产品，新产品产生销售收入11.45亿元。

同时，公司加大智能照明投入力度，通过与外部科研院校、智能企业合作，完成了三大智能照明控制系统有线和无线方案设计及配套智能灯具产品，为公司2018年将智能照明产品推向市场做好了充分准备。

深入推进市场开拓，构建多维市场格局

2017年，佛山照明试点启用新的运营模式，并结合新产品推广情况，深挖各渠道发展潜力，构建国内、国外、线上、线下多维市场紧密互动、协同发展的市场格局。

国内市场方面，批发渠道启用新的运营模式，规范市场价格，达成各方利益共享，保证市场长期有利发展;拓展专卖店建设，加快专卖店建设步伐，开拓更大门面更佳体验的专卖店，年内新增专卖店443家;电商渠道，除了在天猫、京东、苏宁易购开设旗舰店之外，开发新的专业的电商渠道经销商，配合平台促销活动，进行产品差异化主推，实现竞品份额的抢夺，形成线上线下互通的零售模式;工程渠道，凭借高质量的产品和细致的服务，成功签约恒大地产、时代地产、广物地产、星河地产、合能集团等地产商的集采项目，代表地产商对公司产品的充分认可，极大地提升了公司品牌的影响力。

海外销售方面，继续从研发、服务等方面做好大客户的维护、开发工作，提高单个客户的订单量。积极开拓新客户，并在薄弱领域取得重大突破。报告期内，新开发客户超过200家，其中大客户3家，为公司海外销售业务增加了活水源头。FSL自主品牌继续在品牌推广、渠道建设及产品开发方面发力，进一步提高FSL品牌在海外的**度和美誉度，不断完善海外渠道网点布局，针对不同区域市场，开发不同产品。报告期内，公司自主品牌销售收入增长37%。

全面推进品牌建设，重塑品牌价值

2017年，公司全面推进佛山照明、佛照电工品牌建设。在传统媒介电视端，与中央电视台签订2018年战略合作协议，计划2018年在中央电视台投放广告;在网络端，与百度推广开展合作，并围绕微信及其他社交媒体平台进行深入的品牌传播，吸引更多的网络点击率;在户外端，在京广高铁线路投放高铁车厢座椅、海报广告;在行业端，在《大照明》不定期发布公司新产品及公司信息，并通过举办设计师大协助、赞助行业有影响力的比赛突出公司品牌宣传，同时通过参加国际国内大型展览会，发布各系列多规格新产品。通过多举齐下，公司品牌得到进一步提升，中高端品牌形象逐渐树立。

积极开拓新业务，电工业务发展快速

2017年是公司控股子公司智达电工公司**个完整运营整年。通过产品技术创新、外观创新、材料创新，打造高品质的创意开关产品;通过整合现有渠道资源，开发核心经销商，全面贯彻“谁种稻子，谁收割”的县、镇级区域**代理政策，充分调动经销商的积极性;通过实施微信红包推广、水电工会议、集中作业推广等活动，并结合公司品牌宣传，极大地提升了佛照电工的品牌曝光率，促进了电工业务的销售。

目前，智达电工公司拥有一级经销商216家，终端网点超过4800家，并与恒大地产、康桥地产等7家地产商，金螳螂、广田等5家装饰公司签订战略合作协议，为未来智达电工公司KA渠道的发展打下了坚实的基础。报告期内，电工产品实现销售收入12859.13万元。

汽车照明发展取得突破，为公司后续发展注入新动力

佛山照明抓住车灯行业从传统光源向LED汽车照明转型升级的机遇，充分发挥公司在车灯传统光源时期积累的优势，切入LED汽车照明业务。

2017年8月，佛山照明成立机动车灯事业部，使机动车灯业务管理更加扁平化。通过加大研发投入，引入自动化生产线，目前公司LED汽车灯产品已涵盖LED前大灯、LED辅助灯、LED后尾灯等。同时，加大市场开拓力度，已成功与东风日产、东风柳汽、北汽银翔、吉利、奇瑞、长丰猎豹、力帆汽车等国内**汽车主机配套厂达成合作，LED汽车照明业务销售收入同比增长225%，为公司后续发展注入新动力。

目前我国照明市场比较分散，行业集中度不高，市场份额虽有向优势品牌集中的趋势，但至今没有形成具有**优势的领导企业。经过多年的发展，佛山照明在品牌、生产规模、渠道建设、产品研发等方面积累了行业优势，是国内照明行业的**企业，公司具备较强的市场竞争力。