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生存还是死亡?建材家居行业残酷的商业现实怎么破?

来源:九正建材网 发布日期:2018-03-31 14:48:27 查看次数:
【九正建材网】 建材家居行业的老板们普遍反应,2017年生意难做,利润低、不赚钱。“今天还活着,明天未必在”成为了广大建材家居老板们一大心病!2018年怎么办?2018年发展方向在哪?2018年还能不能“活着”?四川宜宾的某家具品牌代理商王先生就面临着此类

建材家居行业的老板们普遍反应,2017年生意难做,利润低、不赚钱。“今天还活着,明天未必在”成为了广大建材家居老板们一大心病!2018年怎么办?2018年发展方向在哪?2018年还能不能“活着”?四川宜宾的某家具品牌代理商王先生就面临着此类困惑与焦虑。

宜宾的王先生以前是做餐饮生意的,后来转行到建材家居行业,在当地租了一个200平的门店,代理了某家具品牌。在转行做建材生意时,王先生正赶上了中国房地产市场强势崛起与高速增长的年代,巨大的市场红利与经营有方,让王先生有了足够的资本积累,迅速扩张在当地开了两家分店。

然而好景不长,随着国家宏观调控政策的实施,与建材息息相关的房地产市场经过十多年非常发展的“黄金时代”告一段落,加上市场竞争的白热化,以前的“活动、签售、降价”促销三板斧作用越来越有限。王先生的生意又重新走到了十字路口,放弃不甘心,做下去又看不到方向。这是近年来与王先生一样的建材家居行业终端门店老板们的一块心病。“生存还是死亡”是摆在每一个建材家居经销商老板面前的问题。

王先生在一次与同行朋友的聚会中了解到了九正家居智慧云店这一全新的经营模式,通过朋友门店的实地体验,王先生了解到了建材家居行业新零售的全新玩法,体验到了大数据精准营销的强大功能,感受到了场景化营销的视觉震撼。后来,王先生毅然选择了加盟九正家居智慧云店。经过九正科技前期的培训指导与落地辅助,王先生的门店生意重新好起来了,单月营销额是以前的三倍,进店量明显增加了,还有很多客户转介绍。

王先生目前只代理了单一的家具品牌,而且是最后一级的代理商,拿货价高且销售指标压力很大。现在加盟了九正家居智慧云店,不仅不影响现在代理销售的家具品牌,还可以直接以工厂价同步拿到九正供应链中300多个一二线品牌的货,可以实现全品类的整家销售。对现有的家具是互补,利润反而比以前高了一倍多。关键的是没有销量的限制,也不积压货款,也不囤货,工厂直接发货,这一点减少了他很多的成本支出和销售压力。通过供应链的APP还可以把店装进IPAD中,真正的移动式货架,随身携带。

产品和利润的问题解决了,没有客户上门也是于事无补的。对于这个问题,王先生已经在九正科技找到了解决办法。利用最新的大数据专利技术找到并通过电话、短信联系到准客户,实现精准营销精准引流,还能把广告打到准客户的手机上。通过VR场景化技术实现产品的场景化展示,更多地与到店客户互动,让客户看到未来的家,增强体验感,能让到店的客户留下来多成交。通过九正门店销售与导购管理系统,能真正实现数据化管理,销售数据随时可查,客户信息一手掌握,让客户变成客户商,互利共赢。

通过与九正科技的合作,解决了王先生门店经营面临的问题,用王先生的话说,九正提供的一系列技术服务是真正落得了地的完美的解决方案。加盟九正家居智慧云店后,王先生爆发了事业第二春,目前正在计划扩大店面面积,计划年后再开一家旗舰店。

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