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照明灯饰现状分纤箱 未来3-5年发展趋势与机会

来源:灯商论道 发布日期:2018-01-01 11:47:01 查看次数:
【九正建材网】 照明灯光产品将从服务对象的角度来考虑,产品与服务这两者在消费者心中的重要性发生互调变化,逐渐淡化传统通俗名称及分类,产品的市场推广将越来越重视关联产业及泛产业的服务性质及消费特点。

3、互联网让以消费者为中心这个理念得到了更加彻底的贯彻,从目前业内来看,打造行业品牌在互联网时代已意义不太。品牌建设是一种系统性体系,厂家的品牌如果在大众消费市场或工程市场难以树立起基本知名度,则无法在商家终端推广产生拉力,可以说算是失败。

4、因此,灯商要打造有影响力的品牌形象,应从影响产品销售的各种渠道入手,在房地产业、商业连锁业、设计师渠道、建安渠道、专业工程渠道、物流分销渠道或者其它渠道等有规划性、联动性、组合性地推广,而不应在单一渠道进行推广。

5、否则,最终会发现你的品牌拉动不了你的产品终端销售,产品没法有效落地销售出去。过去那些仅靠业内纸媒连刊经销渠道招商广告、连场设计师会议产品推广、赞助几场行业论坛活动等等推广手段,对灯商当前的产品销售很难带来质和量的实际改变。在新常态、新业态下,如何让厂家和商家联动,有效地把产品推广到应用市场的全新推广方式,灯商需要去尝试、去思索。

6、在移动互联网时代,新信息传播方式、新常态经济、新社交方式等全新的经营环境下的,在产业升级、产能过剩、行政监管趋严、消费渠道多样的时代,信息越来越对称通畅,服务需求越来越精准,优秀厂家和商家将会更紧密地进行价值匹配。厂家和商家的互信越来越基于企业文化、品牌和产品的价值观共识。

三、模式探讨

考虑到大部分灯商的企业的现实经营需求,宏观层面的内容我们不作探讨,模式探讨部分选了当前灯商们普遍关心的两个话题--行业互联网平台及中小微灯商转型升级。

行业互联网网平台

一、市场竞争及互联网+催生了行业电商平台:

采销资讯、现货库存、微商微批、电商供货等平台,各种B2B及B2C平台,以及O2O、F2B、F2C等等这些词汇,很多灯商朋友都可能听说过。尽管电商的崛起对室内照明灯具产品(户外产品影响不大)产生了很大的冲击,但这并不是影响传统渠道最重要的因素。灯商在触网触电的过程中,应本着“有益实用、能落地、接地气”的原则,要理性看待平台给你带来的两面性。

二、行业互联网平台发展的质疑和困惑:

众所周知,O2O模式的实行需要将线上与线下完美结合,至于能否结合恰当,关键在于价格策略、产品规划、支付体验等方面的互相融合,真正做到产品落地。另一方面,O2O模式能否带动线下的消费,则需要把握线上与线下商家、消费者之间的利益冲突,建立长效机制是必行之策,但要建立这样的模式需要很庞大的系统与资金去支撑,还需要针对企业本身下功夫,做好企业资源的整合,没有一定综合实力的灯企是难以实现的。盲目地进入新型领域,只会让灯企、让产品陷入更多的危机与挑战中。

实体店商家端不要为了库存和省事,采用“卖图”的方式去给客户推销,如果这样你与淘宝店小二的优势区别在哪里呢?把艺术灯当流通工业品来生产的现货制造理念,对其上游供应链能否存在长期良性健康,产品在标准化和价比之间的权重衡量,其产品理解、质量标准、售后服务等这些都需要时间来考验。

三、对行业互联网平台的发展见解:

1、知名品牌在“互联网+”转型时期的电商规划应本着“务实、好用、助销”的理念出发,以免渠道商家跟着厂家折腾各种尝试,减轻商家经营费用。

2、行业垂直平台的供应链端如拥有厂家过多,会造成严重的内部价比和斗价竞争,产品及品牌经营体系易引起冲突。

3、行业平台尚未也很难在终端用户层面树立品牌知名度,并未具有引流终端消费者到平台的基础。目前行业绝大部平台还得依靠在渠道经销商层面。基于工业品和照明行业的商业性质及习惯,B端商家更愿意私密圈合作,通常不会采用单一开放性采购渠道去满足日常经营需求。

4、照明灯饰行业是低频消费行业,行业特性已决定产品消费在C和B端无法产生粘度,无法维持平台的交易量及流量。

5、行业平台加入的渠道资源抢夺战,势必引发与行业知名品牌大厂的传统优质渠道互斥。为新生电商平台的中长期发展设下种种门槛,平台如无法在社会大众传播方面做足功夫,无法通过平台引流至商家,会引发不少加盟商家反戈放弃。

6、垂直平台的存在与未来行业专业化、细分化发展趋势是相斥的。基于共同价值理念的匠心厂家及优质渠道商家将会更加紧密合作。新业态下,会催出生优秀灯商社交圈,共建价值圈子共享平台。

7、无标准定性产品的小行业垂直平台难打造成功,行业关注度先天性不足。未来能够引领行业电商化发展的也有可能是来自泛行业、跨产业以及与资本的相融,跨界资源重新整合。如建材联盟、地产平台、建装平台等服务平台。

8、市场一线商家普遍性缺乏专业的、系统的灯光知识,单纯靠厂家及专业设计师的推动,远远不能满足国内庞大的灯光应用市场及消费用户需求。行业需要有专业的灯光知识科普及培训分享平台去引导、推动行业的产品及服务升级。

9、平台往往有很多辅助工具如配灯设计,设计师、水电工、异业联盟的推广分成,分销,结算等等,这些东西实质线下商家早已有出现。当物流、数据、网络技术、信息传播等这些外部因素不存在问题的时候,平台如没法解决引流和转化问题,平台再好的模式概念,对于灯商来讲都没有实际意义。

中小微灯商转型升级

一、新常态、新业态下,中小微商家生存发展的机会:

行业商家下半场是以产品为中心,重体验、重服务的小而美的精选时代,无疑对于灯商经销商来讲,精选跟自己门当户对的优质供应商(源头工厂)体系为当下的重中之重。无论渠道商家、厂家、平台最终的核心竞争力一定是供应链的竞争。商家选择厂家合作时,应从厂家的品牌及产品定位去分析,深入了解合作厂家背后的供应链是否健康成熟。如果他的供应链不够相对优质稳定

1、选择更加专注和细分的厂家,只专注某一细分类目产品,并且有差异化产品开发能力。如果没有匠心思维的厂家确实是打造不出好的产品。那什么是匠心?衡量匠心的一个标准是,企业一把手有没有全心全意的关注产品,对产品有没有近乎痴迷的态度。

2、 选择像品牌的厂家,照明灯饰产品是一个弱品牌的行业,像品牌并不是指名牌,也非行业品牌,而是要像有影响力的知名企业一样有更加完善的机制和体系。

3、由纯买卖关系到精选优质合作伙伴供应商,单打独斗在当下的市场竞争环境下已经很难生存了。精选一批专注不同细分产品领域的优质源头厂家并与其建立长期合作伙伴关系

4、选供应商要选对创始人,对于大部分的中小微企业来讲,所谓的企业文化就是老板的文化,老板做事做人风格就是企业的经营之道。

5、重体验、重服务,线下渠道商家相比线上电商的最大优势就是这两点,是不是能够发挥线下能真实体验的优势,布局好场景,不要让好好一件商品卖出地摊货的味道,是不是能够有更专业的灯关知识提供灯关解决方案,并最大限度发挥线下配送、安装、售后等优势,让消费者能更懒更爽。

二、新常态、新业态下,中小微厂家生存发展的机会:

那些没有技术、没有品牌、没有优势的中小制造企业是率先被牺牲掉的一批。未来在照明灯饰行业中能够真正占有自己一席之地的中小微厂家一定是:

1、要有清晰的战略定位,对于中小微灯商来讲产品就是企业的第一战略,做产品是不是要定位价格,要定位客户群,有了清晰的产品定位自然企业的战略就出来了。

2、不聚焦、不舍得是大多数中小微灯商的通病,做加法很容易,做减法很难。对于中小微灯商来讲在自己能力、人力、财力有限的情况下只有极度的聚焦,深入源头供应链,找到活源,做些有特色的爆款群产品。通过聚焦才更有能力为客户提供更多的附加值,提供的附加值越多,企业的竞争了越强。

3、市场的需求从“从无到有”转变为“从有到好”,想要抓住市场就必须抓住“从有到好”里面的这个好,那就一定要开始重视设计、重视品质。

4、企业经营的本质其实就三个点“谁能效率更高,谁能成本更低,谁能客户体验”更好。建体系将是决定是否能做好这三点的关键因素。

5、像微信公号的广告语一样,中小微灯商也要有品牌的意识,在很多的细节方面要做到像品牌。通过传统媒体的高举高打很显然并不是很适合我们中小微灯商,塑造网络品牌也是中小微灯商很好的选择,互联网已经发展成为公众不可或缺的生活必须品,也是人们获取信息最重要的途径之一。这对于中小微灯商是有必要做的,也是相对来讲更容易实现的。要丢掉之前不希望互联网上有任何公司信息的陈旧思想,要顺势而为。

新常态、新业态下中小微灯商转型升级的阻碍(与灯商朋友共勉)

中国经济新常态,什么是新常态?新常态之“新”,意味着不同以往;新常态之“常”,意味着相对稳定,主要表现为经济增长速度适宜、结构优化、社会和谐;转入新常态,意味着我国经济发展的条件和环境已经或即将发生诸多重大转变,经济增长将与过去30多年10%左右的高速度基本告别,与传统的不平衡、不协调、不可持续的粗放增长模式基本告别

在照明灯饰行业,有一种现象较特殊。就是业内存在着信息严重不对称,一线渠道终端和制造源信息失衡,这是客观的。因为行业及产业未洗牌,整个行业产业链目前仍非常分散,且长期也难于改变。另一种也有人为因素,体现在产品应用、市场推广、服务等方面。

客观因素有,人为因素也有,照企绝大部分是中小企业、小作坊和小加工厂。由于上下游常存在信息不对称现象,因而上游的企业和下游的经销商,往往缺乏及时、有效的沟通,这容易使行业对某一现象产生“刻板印象”。并产生严重的思维惰性,不愿或害怕在行业转型大浪潮中实现自身的变革,改变经营理念和销售方式。

分享者寄语:有些事情,不是看到了希望才去坚持,而是坚持了才有希望。这是一个“资源、资金、资历”的三资年代,但努力了还会有梦想。送给我们所有在圈内的灯商朋友们一起加油 —— 张展兴

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