6月8日，一年一度的“2016中国LED照明灯饰行业100强”在佛山南海顺利发布。木林森股份有限公司凭借“2016年销售业绩552050万元”荣获第4名，连续三年稳居榜单前五，表现实力抢眼。

6月10日，朗德万斯(LEDVANCE)在2017广州国际照明展览会召开新闻发布会。木林森股份执行总经理林纪良在会上表示，木林森将从本身具备的光源优势出发，与朗德万斯在光源以及更多照明应用层面共同进行产品开发。未来，木林森与朗德万斯将为全球照明企业带来更为耳目一新、更为高质量的品牌产品。

6月20日，林纪良细致阐述了“全球照明市场现状及趋势”“国内照明市场现状及趋势”“木林森和朗德万斯未来如何配合发展”以及“木林森发展现状及未来规划”等。

那么，木林森与朗德万斯联手以后，未来有望产生怎样的化学效果呢?答案，就在本期!

全球三大照明巨头动作频频?

甄选强项目、转型新升级

近年来，国际一线品牌飞利浦、欧司朗、GE等动作频频，其中，飞利浦照明拆分后成功IPO，并**终将旗下Lumileds及汽车照明业务出售给APOLLO;欧司朗拆分并出售传统光源业务朗德万斯，木林森在内的联合体得以成功收购;GE通用照明业务全面退出亚洲及拉丁美洲市场，并于近期正式宣布将出售照明业务……

在很长一段时间里，飞利浦、欧司朗、GE是全球照明行业里**的前三名，但经过各自战略的调整、公司定位的转变、业务的侧重转移等，近些年来，飞利浦、欧司朗、GE均对各自的部分业务或拆分、或出售、或退出。对此，木林森股份执行总经理林纪良有着不同看法。

在林纪良看来，每一个公司的情况都不一样，没有对错之分，只有成绩高下之区别。不管是飞利浦将照明业务拆分上市并卖出Lumileds及汽车照明业务，还是欧司朗拆分朗德万斯并出售，抑或是GE照明退出亚洲及拉丁美洲市场，这三个企业的战略选择只代表了它们想做什么、能做什么，而不能完全代表全球照明行业的发展趋势。也就是说，它们所作出的选择，均是从企业内部出发，这也是我们经营企业必须明白的一个要点。

“对于GE来说，照明只是其众多业务中的一个，且占比非常小，其将更多重心放在高利润核心业务无可厚非;欧司朗很早就开始发展LED技术，其半导体业务包括LED、OLED、激光以及许多半导体技术和元件等，它的半导体技术非常全面和丰富，其出售朗德万斯是符合欧司朗整体战略的;虽然飞利浦在LED半导体技术发展上起步较晚，但其目标明确——以照明业务为主，目前是照明行业全球老大，而其分拆Lumileds并上市成功后，整体发展非常顺利。”林纪良补充道。

“回顾过去15年，从这三大照明巨头或分拆、或重组来看，全球照明行业电子化或半导体化的**阶段目前已大势已定，现在开始进入照明行业的信息化阶段。”木林森股份执行总经理林纪良如是说道。

近三年来，国际一线品牌飞利浦、欧司朗、GE等虽然各自动作频频，但它们之后的发展确实非常顺利，总市值、股价也纷纷一路攀升，或者市场反馈相当正面，这也契合了林纪良所说的“没有对错之分，只有成绩高下之区别”这一观点。

据悉，在出售朗德万斯之后，欧司朗在全球照明行业依然具备强力话语权，根据欧司朗在汽车照明领域的****地位，其未来发展前景同样不容小觑;而对于GE照明业务，林纪良同样非常看好，“若有买家收购GE照明业务并重新铺设渠道，我认为其还是可以做出影响力的。”

目前，LED照明所带来的**重要的技术革新，包括：1、光源尺寸变小，这意味着未来灯具设计可随心所欲，完全改变灯具形态;2、数字化，前三代人工电光源几乎是“类比式”，难以实现数字化，而LED照明几乎没有这些问题。因此，**阶段LED照明完成对传统照明的替换，下一阶段就是LED照明技术进行革新，用林纪良的话来说就是“照明行业还有很多好玩的东西，值得我们认真专研”。

“目前，通用照明板块的格局基本确定，能够覆盖全球渠道的品牌屈指可数，严格来说仅剩‘飞利浦’和‘朗德万斯’。但是，照明市场在区域和应用层面会产生许多细分领域，比如在区域通用照明板块‘称王’;在应用层面上，未来将会出现细分领域、特殊应用照明的‘强者’，通过细分类产品覆盖全球。”林纪良总结道。

国内照企国际市场竞争愈强?

强大在制造、弱势在品牌

据悉，近十几年来，由于政府大力支持技术创新等，国内照明企业在半导体技术储备、成本、应用等方面有了长足发展的优势。目前，中国照明产业制造占全球70%以上。积累已够，等待飞翔，可以说，国内照明企业已经站到半导体照明发展的“风口”之上。

“当前应该属于照明行业的后半导体时代，现在主要是看下游的照明应用技术如何发展。要想抢占市场更大份额，制造商需掌握更好的应用技术、品牌商需掌握更好的品牌、渠道商需掌握更好的渠道。可以说，目前照明行业是从‘战国时代’进入到‘春秋时代’，市场发展更为规范，但并不会就此统一。”林纪良娓娓道来。

在林纪良看来，我们不能简单地说“照明行业盈利能力下降”，在前几年，中国企业，尤其是大企业确实有一个短暂的阵痛期。在2011—2014年期间，产品以及技术的更新换代非常快，让许多大厂措手不及，给它们带来了相当大的冲击，同时因为大厂还要布局渠道和铺货，库存管理难度非常高，还有一些业务是在国外，想要调整应对难度是非常大的。

2014—2015年，照明行业增速放缓，产品、价格趋向稳定，这对品牌商来讲是发展利好，特别是强势品牌、强势渠道。“作为大企业，只能尽力去调适，且一定要具备充分的适应能力，等待行业稳定后并抓住发展机遇，将利润率回归良好水平。木林森同样经过这样的时期，但是木林森看到了其中的机遇，掌握核心灯管技术并从中强势突围胜出，尤其是在2015年成功上市之后，一路高歌猛进。”林纪良谈及这一点时意气风发。

谈及“中国照明品牌”之时，林纪良略有感慨。他表示，中国照明行业生产占全球70%以上，但尴尬的是，许多中国照明品牌只覆盖到中国市场，难以拓展海外，虽然它们在国内具有**的品牌优势和渠道优势，但并未能充分扩散至海外，总体来说，国内照明行业现状就是“强大在制造，弱势在品牌”。

国内照企扎堆上市是利好?

融资能力强、渠道拓展劲

今年以来，LED照明企业迎来了上市高峰期，包括三雄极光、得邦照明、光莆股份等纷纷挂牌A股上市交易;无锡照明、莱帝亚等扎堆登陆新三板;“2016百强榜”就涌入53家上市公司。可见，在照明行业，越来越多照明企业开始走上资本之路，资本的影响日益深远。

林纪良表示，中国企业目前在技术积累、生产制造方面实力非常强，但在全球渠道布局及品牌布局有所欠缺，当它们具备一定规模和实力去兼并收购国外品牌，就会大胆去做，这属于正常的资本运作。此外，一些国外照明品牌的部分业务发展至今，可能已经不适合母公司的发展，不如重新帮它找一个更合适的“新家庭”，对于收购与被收购的企业来说，这是各取所需，互惠互利的事情，这也对整个照明产业健康发展有着相当大的益处。

未来，随着国内LED照明企业更多挂牌上市，其在资本市场具备一定的融资能力之后，借由此机会收购一些合适的标的，这些标的**好是能覆盖全球业务板块的品牌和渠道，而GE照明退出亚洲和拉美市场后，目前仅剩飞利浦和朗德万斯，这两个是稀缺资源，特别是这种能够覆盖全球的百年品牌，是**的稀缺资源。

近三年，迅猛增加的上市照企以及资本并购案例的增多，大部分都给行业带来了正面影响，而**近几年，随着木林森、雷士、欧普、三雄极光等照企上市，对照明行业发展起到正面作用，比如利亚德，它收购金达照明以及一些工程照明企业后，企业发展速度加快，**近中标了数个超亿元的照明项目，这在过去是难以想象的。

值得一提的是，目前国内城市照明及景观亮化发展迅猛，加之特色小镇的兴起，照明标案从过去分开发标到现在的统一打包，项目动辄几亿元，没有进入资本市场的照企很难去承建这些大项目，若是小公司去承接这些项目将会有很大风险，这同样是资本带来的正面影响。

林纪良进一步提到，中国照明企业竞争力有了非常大的提升，不管是技术、运营能力，还是资金实力与全球视野，都有了相当大的飞跃，未来中国照明企业进入全球市场，是非常值得期待的，尤其是随着融资能力的加强，中国照明品牌企业未来将有望进一步占据市场主动权。

资本化让市场集中度更高，未来登陆资本市场的照明企业，它们更有能力去布局和把控渠道，能改善凌乱、碎片化的渠道，对渠道净化会有一定帮助，甚至会让中国照企有更大的能力和精力去布局全球，改变“强大在制造，弱势在品牌”这一格局。

木林森股份和朗德万斯如何配合?

各自独立运营、目标全球前三

据悉，欧司朗将朗德万斯出售给中国财团的交易已经于今年3月3日完成，并开始产生经济效益。该财团由战略投资者IDG资本、LED封装生产商木林森股份有限公司、义乌市国有资本运营中心组成，其中，木林森股份是朗德万斯**在照明行业具备强大优势的股东。

据木林森股份执行总经理林纪良介绍，木林森股份与朗德万斯是同处在一个大的生态圈发展，相互帮助、相互支持。木林森熟悉中国市场和供应链，朗德万斯有强大的研发、制造和品牌能力;在照明应用方面，木林森将同样与朗德万斯保持深度合作与沟通，但大部分会维持其现有的供应链，这将由朗德万斯根据自身发展进行调整。

可以说，木林森股份与朗德万斯的结合，是照明行业中游和下游的**结合，双方合作有望让木林森股份成为行业前三的企业。但是，一般来说，一个品牌很难实现所有产品品类的全覆盖，很难在每一个领域都具备强大竞争力，因此才需要合作、需要互补。那么，作为朗德万斯的股东之一，木林森股份将给予朗德万斯哪些支持?

林纪良补充说道：“木林森照明与朗德万斯是两个独立运营的品牌，定位也不同。木林森照明产品定位是‘大众用得起的好产品’，而朗德万斯未来会往更高端、专业、细化领域发展，两个品牌互相补充、协调发展。”

据了解，朗德万斯拥有强势的品牌和渠道实力，客户覆盖专业及零售领域，拥有约9000名员工，朗德万斯业务已遍及全球120多个国家，截止6月12日，朗德万斯已成立50个全球分销机构，并且渠道和业务板块仍在持续扩大中。

“朗德万斯LED照明业务处于高速发展阶段，在其后发展中，朗德万斯需要保证其LED照明业务快速增长以及盈利性增长。”林纪良总结道：“未来，木林森股份与朗德万斯联手要达到什么样的目标?就是双方均在原来的基础上，实现快速发展，而木林森股份与朗德万斯的业绩都将有有大增长。”

木林森未来发展方向在哪?

放眼全行业、服务全行业

5年前，木林森作为国内的**家LED封装厂进入“全球前**封装品牌”，每年前进一名，从第10名慢慢上升至第6名。从全球前**的其它企业可以看到，它们在这几年投入力度较小，并没有像木林森一样着重布局增长较快的板块，如小间距显示屏、照明等板块，因此预计木林森在全球前**封装品牌的排名将会继续上升。

事实上，木林森排名得以上升，主要是因为将精力放在“扩大市场占有率”上，这意味着木林森需要具备成本优势、品质优势、运营优势以及品牌影响力等。据悉，木林森的成本优势主要依靠材料、自产设备以及生产技术等方方面面获得空间，这是木林森竞争的“本钱”。

对于外部竞争环境给予木林森的压力，林纪良表示，做企业真正的对手永远都是自己!从来没有一个企业是被竞争对手“打死”，而都是被自己“搞死”。比如自身决策错误导致资金链出问题、品质把控没做好、进行错误投资，等等，都可能会造成一家企业倒闭。

在封装领域，特别是在中低功率、白光照明方面，木林森在产值和产量已经是全球**，甚至在普通照明用的灯珠产值和产量已达到全球**(目前灯珠月产量将近800亿颗，并且数据仍在刷新中)。尽管成绩骄人，但木林森仍在不断“倒逼自己”，每年着力在成本方面进行改善、技术方面进行提升、品质完善并争取更多市场份额。

近几年，木林森在LED照明应用领域投入相当大，特别是灯具、光源方面投入非常大，木林森在通用照明领域进行了大力度的渠道布局，并且在今年新上市许多花灯、吸顶灯产品;在商用基础设施照明领域，木林森推出面板灯、筒灯、平板灯，这类产品在国外销售增长较大，今年上半年美国市场实现翻倍增长，中国台湾市场实现3倍以上增长。

“如果要对木林森在LED照明应用领域的发展打分，我目前会打70分，通过国内、国外销售团队与木林森进行不断地调适与磨合，相信到今年年底可以提高到80分。此外，产品品类的梳理，比如产品组合的优化以及营销活动的优化等方面仍需要进行较大幅度的改善，木林森照明未来发展值得期待。”

“我们是放眼全行业、服务全行业，无论是国内国外封装企业、下游照明应用企业和制造商，我们都是展开双手、欢迎合作。目前在国内、国外都不断有新客人加入木林森这个大家庭，这对于我们来说是鞭策，我们也会努力往更高端方向走。在技术、研发优势的支持下，木林森未来还有很大的增长空间，同时通过积累更高的技术储备谋求未来更大的发展空间。”林纪良如是说。