行业的发展呈现出一种奇怪的现象与悖论。那就是，当企业做小时，都在强调做专做精;当企业做大时，不再强调做专做精，而是强调跨界与横向发展。

欧普早年，王耀海有一次跟皇嘉汪利蓉交流：“我们欧普绝不可能做你工厂这样的灯，因为你无论怎么努力都不可能做我们这么大!”

此后多年，欧普一直践行王耀海的方向，只做定型产品，只做家居照明。

后来，欧普迅速壮大了。

忽然有一天，我们发现欧普开始进军商照，进军电工;甚至今天，欧普进入现代灯、水晶灯、中式灯、欧式灯，几乎没有什么品类没上了。

它进入了所谓的整体照明或“全照明”时代。欧普的发展证明，所谓专注，只不过是一个阶段的追求;当某个品类接近饱和时，横向扩展是一种必然。

无独有偶，雷士曾经相当长一段时间是以商业照明为专攻。甚至很长时间，雷士都是商照的代名词。

不知从哪一年开始，雷士突然进入家居照明，跟欧普抢起了饭碗来。雷士的家居份额越来越大，品类越来越多，及至去年创立伯克利，彻底进入现代灯领域，并打出了年销售20亿元的目标。

雷士从商照跨界到家居，同样是商照达到一定的饱和度，为突破天花板而开出的新领地。

木林森一开始是做封装的，以LED光源为核心。后来大面积进入家居和商照，而且一度销量超过了光源。今年，木林森也进入了现代灯领域。虽然木林森进入花灯，行业人士表情复杂，有不理解的，有不看好的，也有乐观的……但不管别人看不看好，愿不愿意，反正木林森是强行挤进来了。

任何过界，都有从不适应到适应的过程。所以，如果木林森一定坚持投入，未必它的花灯就一定做不好。

当然，一切还需要时间来证明。

此外，三雄、嘉美，都从商照跨界到了家居。虽然不一定达到了预期目标，但也没有停止和放弃。欧特朗、钜豪、冠华、亮尔雅，都从家居跨越到了花灯领域，而且有渐入佳境的感觉。

看来，跨界未必仅仅是**企业的专利。

当然，也有企业跨界后不如跨界前的，横向发展后不如横向发展前的，这里暂时按下不表。

企业为什么要跨界?

可能是在本领域的发展遇到瓶颈，碰到天花板了。也有可能是眼红别的领域的利润，要横向捞一把。

碰到天花板的，是想另辟蹊径进行新的布局，可谓吃着碗里的看着锅里的惦记着地里的。不管怎样，只要跨界成功了，就是幸运者;跨界失败了，就是倒霉者。

照明这个领域，有人说它水深，有人说他水浅，门槛低。究竟是深还是浅，只有入水者才知道。多年前扬子集团进入照明，结果是呛了一口水，退回去了;创维、康佳、海尔甚至富士康，都进入过照明，但似乎都不大成功。可见照明并不是唐僧肉，谁都可以吃一口;倒更像是一块热糯米糍粑，抓一下还怎不好脱爪爪。

照明似乎更垂青不离不弃的糟糠之妻——心诚则灵，愈挫愈勇者胜出。这也符合马拉松比赛的原则，比拼的就是耐力。

除了经常呛水的新玩家，照明的老玩家似乎不会错到哪儿去。

当然，新玩家往往也不待见久玩不见成效的行业。

照明厂家玩灯饰，更看重的极可能是灯饰相对较高的利润空间。

很多人认为，灯饰可能是建材家居行业**后一根有嚼头的甘蔗。

因此，从2014年或更早时候开始，照明巨头纷纷进入了灯饰领域。

灯饰注定是细分领域。当然在LED行业普遍利润低于15%以下时，照明企业似乎不约而同把投资方向转向了艺术灯。因此才出现了近年来名噪一时的欧普新亚洲风、雷士伯克利、飞利浦时尚家居照明、木林森花灯。

大品牌进军花灯领域，除了布局需要，也是一种利润策略。

照明企业大举进军艺术灯领域，会不会大幅抢占中小灯饰企业的市场份额，并拉低花灯的利润?

照明大企业抢占花灯企业的份额时下已经成为必然现实，拉低花灯利润也是不争事实。当然，真正有实力的花灯企业似乎也不是十分害怕，因为他们发现照明企业做花灯并不如他们专业和反应速度快。大企业有大企业的死门，它们有它们的生存绝招。

只不过，花灯企业的日子毕竟没有过去滋润了。

至少，大企业的经销商门店，他们是越来越难挤进去了。