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楼梯企业发展三个阶段 你到哪了?

来源:中华建材网 发布日期:2017-03-10 11:08:27 查看次数:
【九正建材网】 在这个充满枪药味的社会,对楼梯企业而言在这复杂的行业竞争中,如何脱引而出,成了销售的一门学问。关于楼梯销售如何创造价值,小编整理了三个点。楼梯企业可以参照看看自己是哪一阶段啦?

在这个充满枪药味的社会,对楼梯企业而言在这复杂的行业竞争中,如何脱引而出,成了销售的一门学问。关于楼梯销售如何创造价值,小编整理了三个点。楼梯企业可以参照看看自己是哪一阶段啦?

初级阶段:专研卖点

楼梯产品的卖点无疑是楼梯销售的基础,拥有能够吸引消费者的卖点才有推销出去的价值,所以专研卖点是楼梯销售的第一境界。产品卖点的提炼,要找准用户的痛点在哪里,通过夸张、放大的痛点描述,让用户进入某种情境,最后用户发现眼前的这款产品正好消除了自身的痛点。产品的卖点最好有依据支撑,口说无凭,关键是要有图有真相,这样才能让用户更加相信。但是如果只讲求卖点,不探究需求的话,那就只会是在唱独角戏,无法吸引消费者下单。

中级阶段:针对需求

楼梯销售最重要的部分还是在推销上,而想要推销成功最重要的就是把握好消费者的需求。在竞争激烈的楼梯市场,企业要想生存,需要进行差异化营销,把握好消费者的喜好,企业就能在市场竞争中获得良好的效益。消费者总是偏向于购买能够满足他们需求的产品的。所以针对需求进行销售便是第二境界,销售商要在推销之前对消费者进行市场、需求调研,了解消费者需求之后针对需求进行对应的推销行为,就能够轻松做单了。

高级阶段:挖掘需求

楼梯销售的最高境界自然是在有卖点、针对需求的基础上再挖掘更深的需求了。楼梯销售商,最高的成就便是将每个到来的消费者转化成忠实的客户,而想要得到忠实的客户,销售商要做的就是满足消费者现有需求之后再挖掘更多更深的隐藏需求,赢得客户的信赖,增强客户的粘性,实现长远的来往。在任何市场发展阶段,都不缺乏商机的存在,即便楼梯行业已经发展有三十余年,不复往昔“辉煌”的时光,但只要楼梯企业用心挖掘消费需求,仍然能找到市场的“闪光点”。

初级、中级、高级,这三个阶段意味着企业究竟是注重眼前利益还是长远发展,楼梯企业的发展需要不断挖掘消费者需求,根据需求来把握好企业方向!

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