受春节影响，1月、2月家居建材行业并不景气，但节日过后，家居建材市场日渐回暖，玉石漆经销商亦开始为新一年的发展规划做准备。新年伊始，玉石漆经销商的关注点颇多，但主要精力还是放在品牌、卖场两大方面。

确定品牌更换事宜密切关注2、3月展会

玉石漆经销商**关注两件事，**件事就是销售，第二件事就是品牌。而不管有意更换品牌，还是打算继续经营，对于国内玉石漆经销商而言，2月底北京涂料展会都足以引发关注。对于有意更换品牌的玉石漆经销商而言，如果能够在2、3月展会间确定合作品牌，只要一切顺利，就可以顺利赶上5.1节日营销。所以，如果要更换品牌，节后至展会的这段时间，往往就要开始忙碌起来。

从走访的情况来看，部分有意代理新品牌的经销商，已经有了明确的品牌意向，有些甚至已经考察了工厂、参观了样品，就等展会期间敲定**后的合作。即使是对那些无意更换品牌的地板经销商来说，3月展会亦同样值得关注。今年的潮流风格如何，有哪些企业推出了同类竞争品牌，这些品牌是否在自己经营品牌所在城市拥有代理商，是否会进驻所在卖场等等，都值得关注。

时刻关注卖场情况处理好与卖场关系

通常情况下，玉石漆经销商与卖场的租金合同多在年前谈妥。不过，虽然解决了租金这个“大头”，年后玉石漆经销商还是得时刻“盯着”卖场的情况。从实际的反馈情况来看，其实不止是节后，经销商的日常经营中，卖场的情况都需要时刻关注。

笔者知悉的一家家居卖场，业务范围涵盖家居、零售、百货等多个类型。而每到年底、年初之际，往往都会迎来一轮人事调整，从门店店长，到企划经理，都存在调动的可能性。在经销商看来，每一轮的调整，都意味着资源的变化。而对玉石漆经销商来说，卖场完成管理层调整后，还要重新协调好关系，以争取往后经营中能够获得更多的资源支持。一些实力雄厚，且手上拥有多家门店的经销商，可能会根据业绩考核，或是综合其他方面因素，选择关闭某家门店。但是对于多数经销商而言，既然选择了某家卖场，不到万不得已，绝不会贸然关店，这种情况下，处理好与卖场的关系就至关重要。

对玉石漆经销商来说，新的一年里能否有所收获，与市场情况、代理品牌以及卖场资源的情况息息相关，密切关注着三方面动向，发现问题及时应对，玉石漆经销商方能发展壮大。