坐在鸟巢文化中心的舞台下方，看着一批又一批经销商走上台，在写着“百城合伙人签约仪式”的长卷上盖章、签名，成为柏尔地板的签约经销商，朱国良心中腾起一股难以抑制的兴奋与激动。一手创立柏尔地板品牌，历经20年发展才积累下200多名经销商团队，仅一天就增长50%，他仿佛看到了柏尔地板借助德尔的大平台，正在夯实全实木地热地板领域NO.1的形象。德尔控股柏尔，家居品牌借势资本扩张，成为2017年家居行业的一个重要发展动向。

柏尔的机会

2017年1月13日下午，在京城蓝天的映照下，鸟巢文化中心显得格外透亮，一面面写着“携手尔至、耀世尔生”的蓝色旗帜在风中优雅地舞蹈，让空气变得炽热。这里举行的一场新闻发布会，将地板品牌柏尔以崭新的品牌形象推上前台，百名经销商浩荡签约，新柏尔耀世而生。

被德尔看上，在于柏尔地板对实木地热地板的热爱与专注。成立于1996年的柏尔地板也是地板行业的一个老品牌，但一直不温不火，2011年舍弃大而全的产品线，将多层、强化等普通实木品类全部砍掉，专注实木地热地板。“2011年到2015年我是中国林科院的常客，经常去那儿的实木地板检测中心，门卫刚开始叫我小伙子，后来我长白头发了，去得多了白头发也更多了。”在发布会上，柏尔地板总经理朱国良笑言，“把中国实木地热地板搞红了，把自己的头发搞白了，很值得。”

六年时光匆匆，柏尔地板在质疑声中不断成长，从实木地热地板不可能，到实木地热地板还可以，到成为实木地热地板领军品牌，可以说是创造了一个又一个奇迹，在地板产业中硬生生开创了实木地热地板这个品类。站上了风口的柏尔地板，未来不可限量，朱国良却选择了让柏尔地板进入德尔的大地板产业平台。

在当天的发布会上，柏尔地板与德尔牵手，宣布启动全面战略合作，柏尔地板将获得德尔在资源投入、渠道建设、企业管理方面优势的强力注入。据北京商报记者了解，合作的基础是德尔以控股的方式掌控柏尔地板的未来发展方向，而以朱国良为代表的原有柏尔地板团队，将继续经营柏尔地板品牌。“2012年我在砍代理商的时候，人家说我疯了，今天我跟德尔的合作，又有很多人不理解，为什么这个时候去跟德尔合作?”朱国良认为柏尔地板腾飞的机会来了：德尔是个大平台，在这个大平台上柏尔地板这个专业性的品牌可以快速发展，创造更大的奇迹。

德尔的谋略

作为上市公司，德尔原本强势的板块就是地板，控股同属地板行业的柏尔地板，打的是什么算盘?德尔未来董事兼地板产业执行总裁姚红鹏表示，德尔正在构建地板产业品牌矩阵，实施聚品类、多品牌战略，为消费者提供多元化的需求解决方案。控股柏尔地板，只是姚红鹏建设大地板产业平台谋划的**步，在他看来，地板产业下面每一块市场都要细分，将地板行业每一个细分板块都纳入德尔地板产业的矩阵之下，并将每个品牌打造成细分市场的NO.1，是德尔对于地板产业的谋划。

北京商报记者了解到，在德尔这个地板品牌矩阵中，除了德尔自己的复合类产品之外，通过合作方式增加了细分市场的地热实木类品牌柏尔地板，下一步还将寻求控股一个大众市场的实木类品牌、一个国际同步设计的进口品牌，从而形成完整的地板运营体系。姚红鹏称，与柏尔地板的合作，“实际上开启了我们地板这个产业平台和专业品牌合作的契机，成为德尔大地板产业战略全速启动的重要转折点” 。

“此次发布的德尔大平台战略也是地板行业内的大势所趋!”中国林产工业协会顾问孙建表示，随着大众对家装体验的要求逐渐提高，消费者更加聚焦圈层文化，地板行业的品类也随之更加细分。德尔在自己的优势资源上建立这样一个大平台，不仅聚合了业内众品类品牌，推动地板行业的良好发展，也迎合了消费者的多样化需求，为其带来更加个性化的家装体验。

资本的力量

资本的力量让人怦然心动。在德尔控股柏尔地板的背后，北京商报记者了解到这样一组数据：柏尔地板经营多年实现在全国布局200个专卖店，此次签约迅速增加100名经销商，专卖店增长50%，这对于只精耕于几个主要地区的柏尔地板来说，将是渠道上的急速扩充，而柏尔地板这个品牌也将走入更多消费者的心中，明年或将再增加200家店，渠道铺到500家店时销售额可能达到1亿元，单靠柏尔地板的自有资金是一个不可能完成的任务。

品牌借势资本快速扩张，这样的戏码在德尔身上早已发生。被德尔收购的百得胜衣柜在过去的三年里从5000万元做到了5个亿。德尔集团董事局主席汝继勇称，“德尔全资收购的百得胜，在近三年时间里，每年的增长都超过100%。2016年预计能达到接近7000万元的净利润，在定制家具行业成为明星企业”。

不仅是德尔，在过去的2016年，家居企业争相上市，资本的力量也在行业竞争与发展中得到了充分体现。2016年12月14日，帝王洁具以20亿元收购欧神诺100%的股权，上演的“蛇吞象”大戏震动整个家居业，这事儿在帝王洁具上市前谁都不曾想过;2016年7月20日，东易日盛与上海申远建筑设计有限公司签订《合作框架协议》，收购股东张兆平、王正军合计持有的30%股权，这让以华北区域为主的东易日盛快速加强了在华东区域市场的布局。有业内人士预测，2017年随着资本力量的愈加凸显，会出现越来越多的兼并、合作案例，家居品牌将得到深层次整合，消费也会向品牌化进一步集中。（来源：北京商报）