现阶段印度市场的LED照明产品渗透率仍低，印度政府正在积极推动高效照明的计划，其市场内需在不断提升，吸引众多照明企业的抢夺。而国内独具成本竞争力的产品正符合印度对低价产品的“渴求”，成为企业集中掘金的新兴市场。

而在今年印度严格执行对进口至印度LED的BIS认证，产品标准更高于北美标准，但价格要求又极低，无疑为国内企业掘金道路设了一道高槛。另外，今年印度排灯节前出现抵制中国货的浪潮，国内LED照明产品出口至印度的数量下降了近八成。印度掘金之梦破碎……

无奈之下转变产品线，准备挖掘北美市场，毕竟北美市场一直都是国内LED照明企业**大的出口市场，内需庞大。但前段时间川普当选美国第58届总统这一选举结果或对中国出口美国产生不利影响。因为在对华态度上，特朗普在选战中就已多次就贸易问题批评中国，还曾宣称上台后会跟中国重启贸易谈判，甚至威胁要加45%的关税。北美掘金之梦破碎……

对于国内LED外贸企业，还有哪些市场具备开发潜力?

泰国市场

LED照明灯管正日益获得泰国消费者的青睐，因越来越多的企业加入LED照明灯管市场的竞争而导致价格下降。此外，泰国政府部门宣传节省能源和鼓励使用LED灯管替代荧光灯管，促使中小企业以及部分消费者转为更多地选用LED灯管。

开泰研究中心(泰国开泰银行下属机构)认为，上述各种因素可望促使泰国LED照明灯管的需求大幅增长，推动LED照明灯管市场持续增长。开泰研究中心预测，2016年LED照明灯管市场价值可望由2015年的37.3亿泰铢(折合人民币约6.96亿元)扩大到49.8-51.5亿泰铢(折合人民币约9.30-9.62亿元)，同比增幅将由2015年27.7%扩大到33.5-38.1%。2016年照明灯管市场总值将达到219.7-223.8亿泰铢(折合人民币约41.04-41.81亿元)，比2015年的207.2亿泰铢增长6-8%，其中LED照明灯管市场价值的占比可望达到23.0%。

土耳其市场

近日，笔者从外媒报道中了解到，市场调研公司ResearchandMarkets发布了关于2015年到2020年土耳其LED市场的促进因素、机会、趋势和预测报告，从2016年到2022年，预计土耳其LED市场将以15.6%的年复合增长率增长，到2022年，市场规模将达3.44亿美元。

LED市场分析报告主要基于产品的主要应用领域——照明、显示屏及背光灯、移动设备、标记及广告牌和其他产品。照明领域进一步被分为室内照明和室外照明，产品分为灯泡、路灯和射灯。土耳其市场中，LED在标志及广告牌领域的应用市场预计增长率**高。

土耳其决定开发LED产品知识产权，将LED灯作为照明替代以减少能源消耗，这大大促进了土耳其LED照明市场的发展。随着政府协调和增加LED灯芯的使用，其他LED产品也开始在该国高速增长。由于政府投资户外照明更换，土耳其LED照明的普及率在预测期间内将呈指数型上升，替代农村地区传统的卤素灯和白炽灯。

欧洲禁止使用卤素灯也给土耳其出口制造和出口LED照明产品到欧洲的制造商提供了一些机会，一些土耳其制造商，如AtilAydinlatma等已经开始出口LED照明产品到欧洲国家了。

越南市场

同时，随着越南的人均所得逐渐成长，其LED居家照明市场也开始蓬勃发展，因此对LED厂商而言，在当地的品牌经营与通路建置将成为开拓市场的关键。

研究报告显示，2015年越南LED照明市场规模达2.71亿美元，预估2016年将成长至达3.48亿美元，成长率28%，使越南市场逐渐受到LED照明业者的青睐。

观察整体越南LED照明市场，以往越南每年大约消耗2亿颗传统灯泡，其中以较耗电的传统钨丝灯泡为主。随着LED渗透率的提高，越南传统照明市场在过去几年持续衰退，而LED照明市场则保持上涨态势，预估2016年越南LED照明渗透率将达约35%。

业内人士储于超表示，由于越南的LED照明市场的基期较低，因此市场规模成长速度较东南亚其他国家快。近年随着越南消费力的提高，其LED照明市场需求也将由目前主要的工程应用，逐渐转为居家照明应用。在越南便宜的劳动成本条件下，许多外商纷纷进驻设厂，因此LED照明需求多来自新建工程的LED照明需求。此外，中国、日本及韩国等国也针对越南展开政府开发援助，拉动当地的基础工程建设中的LED户外照明需求，不过由于政府等工程标案多半由越南当地人所掌握，外商需要结合越南当地厂商才有机会切入市场。

印尼市场

在印尼方面，据《印度教徒报》(The Hindu)报道，国际能源署(IEA)拟尝试在印度尼西亚复制实施印度LED灯泡政策，以降低高效照明技术的成本。“EESL的LED计划已经取得了成功，IEA正在与其合作将该计划推向全球。”，IEA副署长Paul Simons在世界可持续发展峰会上发言时说，“我们想在印度尼西亚尝试这种模式，我们认为这是一项必须分享的**佳实践案例。

据《印度教徒报》(TheHindu)报道，国际能源署(IEA)拟尝试在印度尼西亚复制实施印度LED灯泡政策，以降低高效照明技术的成本。印度通过国家支持的公用事业公司节能服务有限公司(EESL)推出了全国性的LED升级计划。

“EESL的LED计划已经取得了成功，IEA正在与其合作将该计划推向全球。”，IEA副署长PaulSimons在世界可持续发展峰会上发言时说，“我们想在印度尼西亚尝试这种模式，我们认为这是一项必须分享的**佳实践案例。

印度EESL一直以批量的方式购买LED灯泡以降低价格，并且依照政府的UJALA计划来分发灯泡，这导致过去几年LED灯泡价格稳定下降。该公司2014年购买LED灯泡单价为310卢比(约4.65美元)，2016年3月骤跌至55卢比。与两年前相比，LED灯泡的产能已从一百万个增至四千万个。相比白炽灯泡，LED灯节电80%。

新能源和可再生能源部(MNRE)部长Upendra Tripathy在表示：“到2022年，印度实现1750亿瓦可再生能源的目标将不会是问题。”

伊朗市场

近年来，中东地区基础设施建设投资热度大，形成了巨大的购买力，LED产品市场需求也大量增长。其中，伊朗是中国LED照明产品在中东地区的重要出口市场。今年1月，国家主席**先生率领强大的政治和经济贸易代表团对伊朗进行国事访问，这是中伊关系发展史上的里程碑，开启了两国发展的新篇章。