向来对价格敏感的低端LED灯具企业，会被原材料价格上涨扼住喉咙吗?

LED上游原材料：芯片、支架、包装材料……“涨”声一片

日前，LED上游芯片企业国星、鸿利、斯迈得、兆驰、晶科、旭宇等相继发布提价通知函。其中，国星发言人表示，“这次我们扛不住了!目前，芯片、支架、包装材料等整个LED封装的供应链价格持续上涨，虽然我们与各供应商已建立了战略合作伙伴关系，但价格也已达到年度**高水平，而公司自主研发、设备维护、人工制造等成本也在不断上涨。”

据悉，国星白光LED全线产品价格上调5-20%;鸿利智汇、斯迈得分别对产品价格上调5%-15%不等，兆驰节能照明则决定从12月1日起就0.2W灯珠及部分0.5W灯珠产品提高销售价格，其中0.2W提高售价10%，0.5W视成本增长幅度而定。

当下，全行业正迎来一轮涨价潮。对众多中小型低端LED灯具企业而言，很容易陷入“涨价饿死，不涨价亏死”的境地，从而在“成本战”中被“淘汰”。产品涨价能否被消费者买单?能否被市场接受?低端LED灯具产品又能否经受住考验?

低端LED灯具企业被扼住喉咙

LED上游原材料“任性”上涨势必带来成本的提高，对于利润率高的中高端LED企业来讲，这种上涨并不足以对产品价格产生直接的影响，而对于以价格为生命线的低端LED灯企来讲，则就没有那么轻松了。

中山市联浩照明有限公司总监张宏认为，“加快低端制造业淘汰速度，前期各行各业，懂行的不懂行的，有钱的没钱的都盲目投入LED这个灯饰行业，导致出现供大于求的行业现状，大家都是苦苦支撑，原本是指望着年度会旺，哪知道订单是多了些，但是这几翻的行业涨价，没有单还好，有单更是发愁，原本薄弱的三两毛毛利，现在全部被上涨的材料成本吃掉。”

显然，能够“涨的起”的只是极少数。对于缺乏技术创新，品质管理，一味仿造的企业来讲，就形同一颗定时炸弹，迟早会完蛋。

对于大多数低端LED灯企来讲，面对汹涌的原材料上涨，涨价并不是一个容易的选择。低端LED灯企历来市场竞争激烈，譬如中山古镇、义乌等当地的一些低端LED灯企品牌，还有数量众多的四川、福建的低端LED灯企品牌，更有本地LED灯企厂的低端产品，而这些产品的价格高度重叠，这意味着哪怕涨价1毛钱，那么对于价格敏感的消费者来讲，完全可以替换为其他产品。

因此，本轮汹涌的原材料价格上涨无疑扼住了大多数低端LED灯企的喉咙：涨也不是，不涨也不是，即使想涨价，幅度也是一个纠结的问题：涨多了，消费者跑到竞品去了;涨少了，抵不掉成本上涨。

低端LED灯企的分水岭来了

近年来，围绕着中小型照明企业转型升级一直是行业内激烈讨论的问题，而原材料价格上涨或将是低端LED灯企转型升级的分水岭。

在一轮轮的成本上涨中，一些具有全国性和一些区域强势的照明强企利用规模优势可以在一段时间内坚持不提价，或者利用市场基础进行小幅度涨价来化解成本压力，但对于缺乏市场竞争力、单纯依靠价格竞争的企业来讲，很容易陷入“涨价饿死，不涨价亏死”的境地，从而在“成本战”中被“淘汰”。

与此同时，随着雷士照明、佛山照明、欧普照明、阳光照明等品牌照明企业不断逐渐加码LED，这些携带品牌基因、背靠集团强大的资本优势的照明企业将成为下游照明市场的主力。而包括这些企业在内，具有精细化、体系化下游照明运营模式的企业在消费升级的宏观背景下，正在不断推动下游照明市场整体的价值提升，带动照明灯具行业的转型升级，粗放型经营的中小企业势必将在转型升级中被淘汰，下游灯具领域的品牌集中度将逐步提升。

从这个意义上来讲，原材料成本的上涨或是下游LED灯行业的一个分水岭。LED照明灯具行业正进入新的洗牌期，只有涨价后产品继续能够被消费者所接受，产品继续动销，灯企才能在这轮涨价潮中活下来。

市场是公平的，且等时间告诉我们答案。