伴随楼市调控带来的家居寒冬的第5个年头，市场环境愈发残酷，家居消费越难高涨，家居商场和家居品牌都各出奇招，一方面做好产品强化营销，通过不同形式的事件营销来吸引眼球;一方面践行企业社会责任，赢得社会认同，从而实现品牌**度和美誉度的双增长。

悬念营销：红星·美凯龙“2天来了”

3月初，红星·美凯龙将一则主题是“2天来了”的广告在央视密集播放，而却不解密2天是什么节日和内容，引发受众广泛猜测。而临近该活动之前在广东东莞举办大型新闻发布会上，红星·美凯龙与百家家具建材工厂联合2天底价促销的消息公布于众，人们才恍然明白，红星·美凯龙要在3月23日～24日两天在全国范围内举行一场大促销。由于都是国内**品牌，又确保价格低到谷底，赢得很好的社会效果和销售效益。

记者点评：商场工厂联动促销已然不足为奇，但“2天来了”的悬念宣传给受众带来悬念，激发消费者的好奇心理，刺激消费欲望。这种“吊胃口式”的营销手段方式，是家居业悬念营销的代表作。

数据营销：喜临门(603008,股吧)发布中国睡眠指数

中国式离婚令人唏嘘，中国式过马路让人啼笑皆非，那中国式睡眠又是怎样的呢?2013年3月，喜临门床垫联合中国医师协会发布《中国睡眠指数报告》，这份经过一年市场调查分析得到的睡眠指数和多项结果出人意料，比如广州入选失眠城市，6成人睡前玩手机，颠覆了人们对于国人睡眠质量的认识。报告一出就在媒体及网络上引起热议，“睡眠指数”一度排上了微博，百度搜索榜前列，成为当时国人广泛关注议论的焦点。

记者点评：中国人习惯睡前说晚安，但随着都市生活节奏的加快，在“居大不易”的城市里，夜晚安睡也来之不易。中国式睡眠指数的发布，引发了国人对睡眠现状的重新审视和对科学睡眠的高度关注，当睡眠报告的新闻频频见诸报端，调查报告的始作俑者也成为免费曝光的受益者，品牌**度迅速提升。

公益营销：尚品宅配发起爱尚课桌椅捐献活动

随着家居建材企业实力的增强，践行社会责任的欲望和意识也水涨船高，越来越多的家居品牌投身到公益营销的大潮之中。3月，定制家具领导品牌尚品宅配携形象代言人周迅共同启动“爱尚计划·爱上学”公益活动。根据这项计划，尚品宅配在一年内要为100所贫困小学免费更换定制的可升降学习桌椅，并针对孩子们的身体情况为他们定制适合的课桌椅。

记者点评：爱尚兼具爱上学和爱尚品两层含义，免费向100所贫困小学捐赠定制课桌椅，是一项费时又费钱的事，但在这捐赠的背后却体现出企业的特色：定制。其实，定制桌椅本身就是一大创意，给孩子定制，也增加了爱心色彩，还能为企业赢得更好的口碑。

资源营销：红木家具原材料限制 价格上涨五成

6月，新修订的《濒危野生动植物种国际贸易公约》生效。交趾黄檀(大红酸枝)、卢氏黑黄檀和微凹黄檀的等7种常见的红木原料受到限制。一石激起千层浪，上游原材料限制引发国内红木家具界恐慌，纷纷囤货提价，珍稀红木的原料价格较半月内上涨了一倍有余，迫于成本压力，广东多家红木家具厂家纷纷将广东人**青睐的老挝大红酸枝等家具价格上调了30%~50%，引发红木家具爱好者纷纷抢购，掀起又一轮红木家具收藏风潮。

记者点评：借助珍贵红木进出口国限制的政策，几个家具一线品牌顺水推舟、顺势炒作，连天红、永华等诸多红木家具品牌在这一轮资源炒作中获利，并引发了高端消费者抢购大红酸枝、刺猬紫檀等红木家具，顺理成章地成为品牌和销售的赢家。

艺术营销：家居卖场变身艺术馆

家居与艺术看似不搭界，却又浑然天成。家居产品就是艺术品，家居与艺术“联姻”的风潮方兴未艾。5月，号称广州家居宫殿的马会家居又给了业界“惊艳一笔”，推出展线长达600米，面积达5000平方米的艺术长廊，涵盖玉石精品、根雕作品、瓷器力作、国画油画、关山月漫画等数百件真品，展藏了多位当代艺术大家的代表作，将豪华的家居商场变身成一个艺术殿堂，吸引了数千艺术玩家专程前来观赏购买，很多本是来选购装饰材料的顾客来到商场，也被这些艺术品所震撼，在画作和玉雕面前流连忘返。

记者点评：高端画廊与家居卖场合作是蜻蜓点水还是长期合作?这种模式能否被其它家居卖场轻易复制?诚然，家居卖场的艺术营销需要卖场本身有足够的硬件条件和展示空间，而马会家居本身的家具建材品牌都是国际品牌和高端奢侈品，这与艺术品的定位和目标消费群完全吻合，高端艺术品可以帮助卖场打破“天花板”，吸引更多的高端消费人群。达到家居产品销售与艺术品销售相互促进的作用。

娱乐营销：慕斯**赞助刘德华演唱会

9月底，“慕思之夜—刘德华中国巡回演唱会”在广州国际体育演艺中心火爆上演。作为叱咤乐坛近30年的“四大天王”之一，刘德华代言产品和选择冠名赞助商时均十分谨慎，但是在这次重要的全国巡回演唱会在南京和广州两站中，接受慕思寝具的**冠名。

记者点评：从欢乐中国行到微电影再到**赞助刘德华演唱会，慕思寝具可谓是广东家居品牌中娱乐营销大玩家和大赢家。天王加软体家具**品牌的阵容，不仅大大吸引了80后目标消费者的眼球，更让慕思的品牌关注度持续发酵。

网络营销：“双11”家居网购卖场电商大混战

网购方兴未艾，家具建材这种大件商品、半成品也成为炙手可热的网购板块。11月，在“双11”网购节前夕，一场以红星·美凯龙、欧亚达、罗浮宫为代表的全国19家连锁家居卖场联合抵制天猫“2013双11”线下体验、线上消费，禁止商户将家居商场作为天猫体验店的举动，在社会和行业引发轩然大波。

记者点评：在这场轰动全国的对战中，素来关注度较低的家居行业骤然占据财经版的头条，成为高关注度新闻事件。十余家卖场公开抵制电商渠道，引发了潮人对于家居网购的高度关注：一方面，红星·美凯龙等品牌也出尽了风头;而一大批建材家具品牌也在这次“双11”中赚的盆满钵满。

联盟营销：冠军联盟进入3.0时代

家居零售不景气，促使越来越多的品牌联盟出现。当砍价会、工厂采购的模式被不断复制，家居联盟在谋求新的形式。12月，冠军联盟3.0版本一体店在广州维家思开业，这一泛家居联盟通过门店资源的整合，通过渠道资源的整合来体现联盟的价值，更好地服务消费者，将线上、线下打通，打造全渠道消费者服务平台，从2009年至今，联盟一直在进行不断地尝试和创新，抱团取暖成为业内榜样。

记者点评：当下，联盟竞争已经超越单一品牌竞争成为家居建材零售的主旋律。建材家居企业越来越多地选择“抱团取暖”，通过资源整合，发挥1+1大于2的作用，这也是一种全新的营销方式。通过这种联盟营销，家居建材企业掌握了更多主动权，也有了更多安全感和经营自主权。（来源：中国家具网）