文/涂料经巴莫

这几日，长润发总裁王文彬想必心里也是五味杂陈。

这位清华大学电机工程系专业出身的被称为中国家具涂料行业**具儒商气质的企业总裁。于9月7日，在上海立邦总部一个小会议室向全行业公布与立邦中国达成战略合作协议，将长润发集团60%股权出售给立邦。

至此，媒体分析，立邦终于在家具漆领域狠狠地刷了一下存在感，再也不是以前那个可有可无的角色了。

长润发为什么要卖?

长润发为什么要卖?在新闻发布会后**时间，《涂料经》就该事件采访某业内人士，他表示，长润发家具漆这一块已经好多年没什么增长了，08年展辰10个亿的时候长润发6.5亿多，现在展辰都15亿了，长润发还是7.5亿，另外08年巴德士家具漆这一块2个亿都没有，现在都干到10个亿了，因此长润发卖掉也是正常了。

2014年2月，王文彬接受媒体采访时曾表示，2013年原定的销售额是11亿，但由于惠州工厂新旧厂交接过程中产生的一些衔接问题损失了一个亿，实际销售额达10亿，2014年设定目标是12亿。四大生产基地，其中惠州大亚湾工厂投资 2亿，涂料规划产能达5万吨，树脂3万吨，光固化单体1万吨，目标销售额10-12亿。四川邛崃工厂占地达130余亩，约9万平方米，投资近2亿，分两期完成，三年后全部建成，预计油漆产能3万吨，树脂3万吨，目标销售额8-10亿。天津工厂大约在两年后建成，规划涂料产能达5万吨，树脂2万吨，目标销售为10亿。上海的工厂已有5年历史，接下来我们将对涂料进行扩厂，由原本的2万吨扩至4万吨。此外，我们还将报批一个树脂车间，产能达2万吨，目标销售额 8-10亿，大概三年后建成。(备注：以上时间皆为2014年2月采访时间)

另外，王文彬在接受同个媒体采访时亦表示，目前我们在华北和华东地区的市场比较乐观，西南和华南市场竞争激烈，相对较弱，所以，未来三到五年，我们的重点是做好华南及西南市场。故笔者预估，由于14年后中国环保政策及经济状况的下行，给其预估增长带来明显的压力。所以长润发的卖与不卖，说到底都只是一个商业上的选择。

家具漆民族品牌还剩谁?

据资料统计，中国家具漆市场目前产值约为300亿人民币，其中90%的市场份额由国内本土涂料企业占据，据数据显示，2012 年我国木器涂料产量为 138.00 万吨，2013 年、2014 年，产量分别为140 万吨和 144 万吨。2010 年到 2014 年复合增长率为 4.97%，国内木器涂料市场在国际金融危机后已开始增长放缓。

目前中国家具涂料产量主要集中在华南、华东、华北及西南等区域，按省份产量排序依次广东、江苏、上海、浙江、山东、北京、天津等。这些涂料制造企业绝大多数为本土民营性质。纵观嘉宝莉、展辰、巴德士等国内**民营涂料企业近些年的销量构成，家装类木器涂料约占总量的1/5，木器家具类涂料约占总销量的1/2。更有专业的家具漆生产企业，譬如君子兰、大宝、汇龙等，可以说，木器涂料的销售量占到本土涂料企业总销量的2/3以上。

华南木器涂料产量主要集中在广东珠三角区域，主要包括顺德、东莞、深圳、中山、广州、江门等地区，制造商主要有美涂士、君子兰、鸿昌、汇龙、华隆、数码彩;深圳展辰、中华、紫荆花、长润发、澳达、飞扬;中山巴德士;广州立邦、ICI、秀珀、珠江;东莞大宝、阿克苏;江门嘉宝莉、千色花等。华东木器涂料产量主要集中在上海、江苏、浙江及福建，制造商主要有上海欧龙、长春藤、立邦、申真、汇丽、古象、阿帝兰;江苏光辉、晨光、大象、天祥、吉人;浙江环球、天女、宝塔;福建三棵树、三立等。

华北木器涂料产量主要集中在北京、天津、山东、辽宁等环渤海地区，生产商主要有北京展辰、长润发、君子兰、红狮、龙牌、富亚;天津灯塔;山东乐化、齐鲁;辽宁金飞马等。

故在家具漆领域，即使阿克苏诺贝尔曾经一度攀升到15个亿，但现在也只剩下3个亿，阿克苏诺贝尔涂料(包括ICI) 阿克苏诺贝尔涂料(东莞)工厂木器涂料的产量约占其在中国木器涂料总产量的一半左右。2008年阿克苏诺贝尔东莞厂木器涂料产量就约5万吨，嘉善厂和天津厂产量各约1万吨，此外还有收购的ICI木器涂料约3万吨的产量，共10万吨，年销售额达30亿元人民币。当然这其中约有一半是家装用木器漆。PPG苦心经营了10多年，目前也不过3亿元上下的销量。即使加上华润10多亿的家具漆体量，阿克苏、威士伯华润、立邦(包括长润发)等巨头也在10%左右， 就目前来看，本土民营涂料企业仍是家具涂料领域的**主力军。

民族牌究竟该不该打?

王文彬或许有心里准备抑或根本没考虑到，与立邦的合作会引起如此到的振动。网上有网友留言已经到粗口的地步。其实从八十年代末至九十年代初，外资已经开始大举进攻中国内地，接连掀起阵阵狂潮。与此同时，脆弱的中国本土企业面临外资巨大的资本和先进的管理压力，纷纷落马，不是被外资收购，就是被迫将品牌作嫁外资。

市场是无情的，在这场没有硝烟的战场上，拼的不仅仅是感情分数，还有企业的实力，是真正意义上的策略、管理、人力、资金的全方位较量。我们不无遗憾的看到，许多高举着民族品牌大旗的企业，在一阵豪情壮志之后，都开始有意无意的放弃了民族品牌这个绚烂多彩的盛装。自2006年华润被威士伯收购之后，其实战争造就已经开始了。

民族牌是国内企业在市场竞争中，希望中国的消费者能够在同样的条件下选择商品时，所运用的一个武器。事实上，中国的消费者非常不成熟，在早期，对国外的产品有着非常盲目的崇拜，甚至有过“外国的月亮比中国圆”的说法，因此，中国企业的民族牌并没有起到作用。而现在，随着消费者的日渐成熟，选择商品更看重性能比，民族牌也不是左右他们选择的因素。

中国对外开放，大量外资产品进入，世界500强已悉数到来。而中国的企业还没有真正成熟，走出国门的寥寥无几，要在骤然间参与竞争，与对手根本不在同一个重量级上，既没有强大的资本作后盾，也没有先进的管理作基础，所以在这场战斗中，国内企业已丧了先机。更悲哀的是，很多企业由于成本原因，不得不降低质量，使得“便宜没好货”成了与低价如影相随的词。要知道，虽然人们心目中希望产品的价格优惠，但前提是，产品的质量要好。外资产品的价格虽高，但质量却是不错，再加上优良的售后服务，让消费者多掏腰包也愿意购买。

再加上外资在中国的时间越来越长，其策略也向本土化转变，这就使其与国内品牌在心理认知上差距越来越小。因此，民族牌的推出，不单单是口号，更需要国内涂料企业认认真真的研究消费者的需求，真正为他们提供“买得到、买得起、乐意买”的产品，而这才是民族牌能真正深如人心的关键所在。

未来，中国民族涂料企业发展的道路仍然路崎岖而漫长，嘉宝莉、巴德士等民族大旗将在众多民族品牌倒地时，举得更加孤独和有力。令人欣慰的是，在市场大潮中经过洗礼的国内企业日渐崛起，“好品牌，无国界”的声音也开始为中国民族涂料工业的发展指引新的方向。衷心希望中国的民族涂料品牌成长于中国，**终走向世界!

民族涂料企业能不能收购外资企业?

改革开放30年来，在与我国相关的跨国企业并购方面，主要是海外企业对我国企业的并购，这是我国直接利用外资的重要方式，在我国经济发展中发挥了重要作用。随着我国经济的发展和改革开放的深入，我国企业走出国门，进行海外并购不仅有必要，而且也有了更大的可能性。

据彭博社2016年1月报道，中国上市公司们正在利用国内股价与国外资产之间广泛而充满吸引力的估值差距，进行着有史以来规模**大的海外收购狂潮。譬如2016年1月，家电巨头海尔公司表示其将使用在上海上市的业务部门来收购通用电气的家电业务，收购价格在54亿美元。这让中国上市公司今年截至目前为止进行海外收购的总额达到了86亿美元。昂贵的股票(指市盈率高)给中国公司留下了广阔的空间，能让公司通过以更低的价格来购买海外更加有利可图的资产来增强收益。

在这方面，中国民营涂料**股三棵树将或许成为中国民营涂料收购外资企业的**大可能所在。针对三棵树来说，拥有A股市场民营涂料**股的上市公司身份则可带来显而易见的好处。**是新的直接融资通道。三棵树前几年提出口号——向百亿目标前进，向千亿市值迈进。因此三棵树不仅可以在上市时筹集一笔可观的资金，上市后还可以再融资筹集资金用企业的股票进行兼并、收购等，公开上市是三棵树**具吸引力的长期融资形式，能从根本上解决三棵树对资本的需求。另外，银行及金融机构的融资成本亦会降低。未来如果三棵树在A股市场业绩优良、成长性好，不仅能够以较低的成本持续筹集大量资本，不断扩大经营规模，而且可以将股票作为工具进行并购重组，进一步培育和发展公司的竞争优势和竞争实力，增强公司的发展潜力和发展后劲，进入持续快速发展的通道。

其次，上市有利于三棵树完善公司法人治理结构和理清公司自身发展战略，务实企业发展的基础。根据上市期间披露的资料显示，目前的三棵树对内部组织结构及产品结构进行了大调整。上市有一系列严格的要求，特别是对公司的法人治理结构、信息披露制度等方面都有明确的规定，为了达到这些要求，企业必须提高运作的透明度，提升企业的法人治理结构水平，使得企业从一个“草莽企业” 、“家族公司” 逐渐演变为现代企业。另外企业改制上市的过程，就是企业明确发展方向、完善公司治理、实现规范发展的过程，企业改制上市前，要分析内外部环境，评估企业优势劣势，找准定位，使企业发展战略清晰化，改制过程中，保荐人、律师事务所和会计师事务所等众多专业机构为企业出谋划策，通过清产核资等一系列过程，帮助企业明晰产权关系，规范纳税行为，完善公司治理、建立现代企业制度。公司上市后要履行严格的信息披露制度和其他法律要求，这些都会增加公司运营的透明度，有利于防止“内部人控制”现象的发生，有利于提高企业的经营管理效率。

再次，成为民营涂料**股有助于提升企业的品牌价值和市场影响力。从三棵树进入证监会初审，到IPO**申请获批，三棵树经历了近5年时间。这5年时间无论是展辰、嘉宝莉还是美涂士都在努力争夺民营涂料**股，这提升企业在客户、供货商和银行心目中的地位。因为公开发行与上市具有很强的品牌传播效应，公开上市对企业的品牌建设作用巨大，直接提升了公司的行业**度，将会得到更多的关注。由于上市公司的运作是相当透明的、运营是受到监管的，比运作不透明、运营不受监管的非上市公司更让人放心，所以，客户、供货商和银行会对上市公司更有信心。公司将更容易吸引新客户，供货商更愿意与你合作，银行会给予更高的信用额度。同理，上市使得三棵树未来对员工更有吸引力，有利于三棵树招聘到满意的高级人才。另外，上市后，公司的股权激励计划会对员工更有吸引力，这有助于吸引并保留**有才干的员工。而当公司向优秀的管理雇员提供股份红利计划，公司的效益将与企业管理者利益联系在一起，提高员工的干劲。

当然，除三棵树外，像嘉宝莉、巴德士、大宝、展辰、晨阳等中国优秀亦是中国民营涂料产业走出中国，走向世界的希望所在。希望这批领头企业未来能走得更稳更快，真正成为一个世界性企业。