现在已经没有人怀疑洗碗机在中国市场的商业空间，但接下来哪家企业能抢到这一轮洗碗机市场引爆的风口，谁又能率先完成对消费者洗碗机使用习惯的教育培养，让洗碗机成为厨房的标配?

眼下，已经没有人再怀疑洗碗机，在未来1-2年于中国市场的商业机会和市场空间了。

单是看看当前中国家电市场上的洗碗机品牌队伍，就可以说是巨头云集。从外资的西门子、惠而浦、伊莱克斯，到本土的美的、海尔、格兰仕以及方太、老板和九阳。甚至还有不少的三四线家电小工厂，都一股脑推出了各自的洗碗机产品。

更值得一提的是，在短短一年多时间“巨头齐聚”洗碗机市场的过程中，除去欧式的立柜、桌面洗碗机产品外，方太原创“水槽式洗碗机”、海尔推出中式的桌面小贝洗碗机，九阳也推出免安装的桌式洗碗机等等，主动面向中国家庭厨房进行变化。

不过当前中国洗碗机市场可以说是，万事俱备，却只欠东风。面对众多的中外家电企业，无论是大家电，还是小家电，甚至是专业厨电企业，都面临着如何实现洗碗机对中国家庭和用户厨房的“临门一脚”持续引爆。

**步，消费者再教育

可以说，洗碗机并不是一个新产品，新概念，其进入中国市场，已经有近20年的时间了。但一直无法普及。原因就是用户认知和习惯没有形成：一是中国家庭的厨房烹饪油重，很多人担心洗碗机洗不干净;二是中国消费者普遍节俭，担心洗碗机太浪费水;三是过去市场没有形成合力推广，只是少数企业小打小闹试水。

面对这种现状，对于洗碗机产品的消费者推广和家庭引爆普及来说，那就**迫切需要解决的问题：就是一切重头开始，对大众消费者进行产品知识和使用习惯的教育。而不只是老人、年轻人等特定群体的引导和教育。

洗碗机**不是一款小众化的产品，而是一款大众化的厨电标配。从这个角度来看，相关企业的洗碗机市场推广，从一开始就不能搞小众化，个性化。应该是尽可能的全市场引爆。只是针对不同家庭的厨房布局，要提供不同款式、尺寸结构的洗碗机产品。

当前对于大众消费者的洗碗机使用行为习惯教育，相关家电企业不要再担心会为别人抬娇子，可以说是必须要掀起一场“争分夺秒”战役，来展开并进行。因为一旦完成这种教育，就锁定了这一消费需求。

第二步，革掉自己的命

在洗碗机的推广过程中，今年出现一种现象，那就是很多企业的产品线还不是很完善，主要采取的是“一款产品打天下”爆款思路。当然，这对于引导正处在推广普及初期的中国家庭消费来说，可以起到一定作用。

但是要想实现洗碗机快速进家庭，进入厨房，作为厨房的标准配件，**不能搞爆款，要拥有相对完善的产品线。同时更不能采取“新增品类”的手段，应该掀起一场“淘汰消毒柜，替换洗碗机”换新运动。这对于海尔、西门子、方太、老板这些企业来说，无疑就是一场“自我革命”。

很多家电企业基于市场推广和引爆的初衷，不愿意将洗碗机定位于淘汰消毒柜的新产品，而是希望在现有的厨房桌面上增加一款新产品，从而获取新的市场蛋糕。所以出现一些非柜机洗碗机。对于这种想法可以理解，毕竟很多家庭厨房已经装修完成，不愿意再重新规划，或者拆掉消毒柜。

但是从长远发展，从用户和体验的角度，如果继续保留消毒柜产品，那么洗碗机就面临着一个比较大的“鸡肋”尴尬。也就是说，很多桌面洗碗机产品不仅占用厨房空间，且与现有的消毒柜在功能上存在雷同之处。虽然洗碗机可以解放双手，但用户价值的利益点并不高。

所以未来一定要拿洗碗机换掉消毒柜，并将其作为未来厨房装修的三件套，或者五件套标配，才能真正引爆这一产品的市场可持续化!作者：孔余

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