西北地区面积160多万平方公里。由甘肃、青海、宁夏、陕西、新疆组成。西北地区人口密度小，再加上大部分地区交通不方便，县城与县城、乡镇与乡镇之间的距离较大，人口居住不集中，造成营销成本增加，市场开发难度大等问题。目前国家对西部地区的大开发，导致大量的城镇需要重建，农村生活的逐步改善，将给产业提供一定的市场空间。但由于经济基础以及地理特性，大部分乡镇地区还是存在开发难度大等问题。

西北区各省市场景气指数(深色为高)

西北地区部分主要市场商家数量

西北主要城市灯具市场个数

西北地区主要城市商家个数

市场概况

西北当地现有灯具市场主要有陕西西安的大明宫灯饰城、西北灯具城，甘肃兰州的龙马灯饰广场、宝莲灯饰广场、远东灯饰广场，新疆乌鲁木齐的广汇美居灯城、华凌灯城等，特点是分布较散，规模较小。

西北地区灯具市场枢纽城市为西安，西安是西北地区的中心城市，目前专业灯饰卖场十余家，综合建材卖场大大小小达到三四十家，对周边地区辐射能力较强。同时，兰州也是西北重镇，地理位置优越，目前拥有时代灯饰城、龙马灯具城、雁滩远东国际灯饰城、兰新灯饰城等市场，对周边地区具有一定辐射能力。西北地区山区居多，物流效率偏低，造成局部区域性灯具市场特征明显。

在市场方面，由于新疆、青海、宁夏本身地理位置的局限性，居民生活水平不高，在一定程度上阻滞了品牌产品消费。在当地，由于大部分地区经济水平较为落后，消费者普遍缺乏品牌消费意识，因此价格的高低能很大程度决定一个品牌在当地的市场占有。所以很多经销商大部分都是代理多个品牌，以满足不同的消费需求。同时，由于灯饰类产品走销难度大，大部分店面都是以光源类产品为主，所以店面面积普遍较小，在大部分县级市场，100平方米的店面就可以算是当地的大店了。

在品牌方面，据客户介绍，西安、榆林、兰州、乌鲁木齐等地照明品牌的分布还是集中于欧普、雷士、飞利浦、木林森、三雄、佛山等，其中表现**为突出的是欧普和雷士，同时，木林森以及佛山照明的流通类光源产品，凭借着产品的渠道下沉优势，在市场占有率品碑效应上取得了很大成功，在地县级市多处能看到其身影。

西北地区主要经销商代理品牌占比

西北地区九大电工品牌市场占比情况

陕西

陕西各地级市商家个数

陕西省共有20多个灯饰城，分布在西安市、 榆林市、 宝鸡市、 渭南市、咸阳市、 延安市。其中西安市是拥有灯饰城数量**多的，目前西安拥有专业灯饰卖场十余家，综合建材卖场三四十家，综合卖场以及大大小小的商家共有有一万家左右，其中的西北灯城目前西北地区体量**大、品类**全的灯具灯饰购物商城。在产品方面，西安市场 LED 产品占据85%以上，销量已远远超过传统照明。

由于西安的辐射效应，县级市场很多消费者选择去西安买灯，导致乡镇市场中高端消费流失明显，再加上当地人均收入比较低，新楼盘的数量比较少，消费者大都是自建房，整个房子灯具总价**多几千元，消费能力不强。

甘肃

甘肃各地级市商家个数

兰州的灯饰城并不多，比较有代表性的有龙马灯饰市场、宝莲灯灯饰广场、远东灯饰市场等几个灯具市场。其中龙马灯具城面积**大，为9800平方米。内部共有灯饰商户150家左右。如今，新兴建材家居市场正在兴建，如兰州红星美凯龙城市综合体、兰州海鸿居然之家城市综合体，城区的居然之家、红星美凯龙将对兰州建材家居市场产生深远影响。

在甘肃各大地级市中，比较活跃的品牌有欧普、雷士、澳克士、德力西和欧司朗等。由于甘肃各地的经济水平比较低，而且风沙大，因此价格便宜、款式多样、易于清洗的亚克力平板灯备受青睐。而甘肃南部经济水平相对较高，水晶低压灯在平凉市、庆阳市、天水市的销量尚可。商家数量**多的地市是酒泉。

新疆

新疆各地级市商家个数

新疆的周边与八个国家接壤，新疆灯饰外销产品主要是水晶灯系列，款式偏向欧化，近年来中亚的客户的采购重点逐渐放在了乌鲁木齐，从而为新疆的外销奠定了好的基础。因此新疆政府都大力提倡和邀请更多更好的企业和品牌进入外销行列。新疆有50%的非汉语人口，厂家和经销商的做法无疑是放弃了另外一半市场。因此在投入新疆及其周边地区的产品设计方面与实际需要有差距。

调查结果显示，在新疆地市比较活跃的品牌有雷士、欧普、三雄·极光、TCL照明等。这些品牌销量较好的主要原因是在当地发展得比较早，品牌**度高，厂商推广有力，店面形象比较好等。