**近几年，省城生意似乎比较淡，大家都在抱怨生意难做。反而是地县城市，商户活得仿佛更滋润点儿。

为什么会这样呢?

按常理来讲，省城经济发达，人口众多，消费力强，应该比地县好做生意才对。

其实未必。

当然，这是特定时期的特定产物。

经济下行，各省中心城市发展脚步放缓，消费力下降。近年来，全国经济发展减缓，像前几年那样的爆发式增长几乎已经成为一种奢望。恰恰相反，速度逐年放缓成为了一种新常态。地产、基建、投资三架马车的放缓对省城经济社会的影响非常巨大，省城的消费力确实在锐减。

当一个城市的居民口袋里没钱时，这个城市的什么行业都有可能停滞不前。所以，省城这几年的消费是有很大瓶颈的。

渠道扁平化是影响省城灯饰销售的另一把利箭。特别是对批发生意的影响，已经到了不可复加的地步。原来大家买灯都要去省城，因为那里品类齐全，要么可以买到更好更高端的，要么可以买到更便宜的。如今，地县跟省城一样，有品牌专卖店和品类专门店了，上不上省城都一样，**不同的可能是地县更方便、服务更接地气了。加之照明灯饰本来就不是快销品，关注度比较低，又属于建材装饰材料的末端，所以地县上省城买灯的就越来越少了。

大量品牌照明、灯饰专卖店的确立，让就近消费成为一种必然，也必然拖动地县灯饰的生意，同时大量分割省城的生意份额。省城的垄断性行业地位已经一去不复返了。

省城的灯饰批发生意，基本已退到三环以外。甚至像常州、临沂，压根就在地县边上，成为区域批发重心。

而地县经济的突飞猛进是地县生意比省城好的重要原因之一。农村城市化进程加快，房地产和基建都快速发展，使地县城市迅速扩容。人口的增长与住房的增长，拉动了灯饰销量，形成了阶段性繁荣。

地县竞争的相对较弱，也让地县经销商活得比较滋润。一般情况下，当今的县级城市都只有十几二十家专业灯饰商户，所以分布比较合理，不像省城那样过度竞争。全国地级城市的情况也不尽相同，有些城市也有1到2个专业市场，几十户到几百户灯饰商家不等。除了个别城市比较饱和，相对来说还是不如省城竞争那么激烈。

因此，地县就比省城生意好做，商户也活得更滋润些。当然，任何现象都有它的相对性，省城也有活得很好的商家，地县也有活得很不好的商家。如果从格局上讲，省城的销售格局和份额肯定比地县大，无论是消费力还是辐射力，都是地县不能比拟的。当然，这里还是要强调一句，常州、临沂和产地古镇除外。

不过，常州、临沂的巨大变化是，零售在逐年上升，批发量虽然很大，但产品在越来越低端化。这个分水岭的出现，注定了以专卖店为核心的品牌厂家，已经再也不可能走传统批发之路了，**有可能的是设立自己的办事处或运营中心!

乾坤是一个，关键看各人的造化。