昆山大大小小的经销商50、60家,分布比较集中,主要集中在港龙喜临门建材家居广场、月星国际家居好家居店、红星美凯龙和昆山美吉特灯都等专业性灯饰卖场。其中,喜临门和好家居定位中低端,流通性产品为主,高端的花灯品牌主要集中在红星美凯龙和美吉特,尤其是后者,几乎涵盖了所有的花灯高端品牌。
美吉特灯都是江苏省重点服务业项目,地处上海、苏州两大都市双重辐射的黄金地段——昆山,总建筑面积180万平方米,总投资约100亿元人民币,是国内**大的商贸综合体之一。项目组**次来到美吉特,就被其琳琅满目的花灯品牌和“巨无霸”单店门市面积所震撼,一个县城,就有这么大的专业性卖场和如此之多的高端灯饰品牌,可见其灯饰需求量之巨、市场之广阔以及对周边城市的辐射和深远影响。
华堂灯饰主营宝辉、帝丰、基汀尼、品源、明图、圣嘉佰利、爱施华、伊莎贝尔、美瑞帝斯等20多个品牌,总面积23000平。其副总经理程安表示,华堂灯饰是以昆山为基础,进而辐射上海和周边地区,现在公司销售人员就有40名,运用马可波罗的网格化管理方式,区域细分,责任到人,让每个人都走出去,寻找客源,开拓市场,目前公司60%—70%的生意来自上海。昆山灯饰需求也很大,如果合理引导,还是大有可为的。
金元灯饰主营法兰帝、金枝玉叶、米苏、凯撒琳、美琅、美时·艾菲特、海菱等,总面积15000平。金元灯饰目前60%—70%的生意也是来自上海,前不久和山西客户做成几单生意,让金元灯饰的目标客户群体不仅定位在昆山、上海,甚至触角可以延伸到全国各地。其总经理陈晓彪表示,大环境好坏都和自己无关,只要专注于自己的本职工作并做到极致,就没有做不好的生意,金元灯饰每年都在提升自己的团队、渠道和品牌,所以业绩逐年攀升。
目前做得较好的还有雷士照明,主营雷士、同记、所思等品牌,两个门市,总面积1500平。
意格灯饰,主经营诺克、奥斯哥纳,两个专卖店,总面积700多平。