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家电企业扎堆卖洗碗机,但都在犯同样的错误

来源:家电圈 发布日期:2016-05-05 10:40:47 查看次数:
【九正建材网】 在如今的洗碗机市场上,出现了方太的水槽洗碗机,以及海尔的小贝台式洗碗机,这些打破传统欧式洗碗机的创新产品,极大地丰富中国家庭和挑剔消费者需求。

对于一个中国家庭来说,洗碗真有那么重要,洗碗机真有那么必要吗?

如果只是为了解决家庭的洗碗问题,说白了洗碗机对于很多中国家庭来说,就是一个鸡肋。比如说,60后70后习惯自己动手,80后90后根本不用洗碗,要么吃现成的,要么叫外卖。

正如“雨后春筝”一般,在中国家电市场上,洗碗机虽然已经进入10多年时间,但是真正引发企业群体性推广和引爆,就是从去年开始,到今年初形成第一轮的“洗碗机”市场龙卷风,出现包括美的、海尔、西门子、格兰仕等综合性家电企业,以及方太、老板等厨电企业,还有大量中小家电工厂的身影。

不过在一大批的家电及厨电企业扎堆引爆洗碗机的市场上,很多企业都在犯“同样一个错误”,不断地强调和突出——有了洗碗机,就再也不用为家中谁来洗碗而犯愁。但是对于当前的中国家庭和年轻消费者,真的不是因为“买洗碗机就可以偷懒不洗碗”。

首先,洗碗机真不是拿来洗碗的。

对于当前的中国大部分家庭和消费者来说,心里想的,嘴上说的,和实际做的,都是“三元分裂”的。

从用户心理的角度来说,买洗碗机的初心绝对不是因为可以解决双手不用洗碗。而是因为,这是一个有逼格产品,很多家庭还没有,绝对可以彰显一下家庭生活品质和品味的。

尽管洗碗机最终买回去之后,还是要洗碗的,但是对于“爱面子”、“好表现”的很多中国家庭和用户来说,洗碗机却是可以彰显自己家与别人家生活品质差的手段,凸显一个家庭的社会地位、时尚性及高端性。

从这个角度出发,只是为了偷懒不洗碗,而去买一台洗碗机,这是多么LOW的消费观念啊。要知道,有钱人家谁会自己洗碗,而年轻群体很多人连饭都不做,还洗什么碗呢?

其次,洗碗机真不是只卖有钱人。

对于当前的家电企业和商家来说,在推广和引爆洗碗机过程中绝对不能只突出价格,只锁定少数人群,而不凸显价值,面向大众人群。

说白了,不能一开始就将洗碗机锁定为少数中高端用户和家庭的专属厨电。这在当前的社会环境之下,洗碗机应该是一个大众家庭的品质生活必需品。不只是中老年人家庭需要,更为重要的是对于大量的80后90后等年轻人家庭,更为需要。

因为这一产品最大亮点在于其有价值、有格调、有品味。而不是很贵一般人买不起,或者很便宜大家都买得起。至少短期来看,这还能彰显一个人的生活方式和价值的。

跳出价格,回归这一产品的价值,释放洗碗机产品是未来生活的主流方向和主导趋势,相信洗碗机不只是作为一个传统的家电产品,更是互联网时代很多家庭品质生活必需品,那么其意义和价值就会更加明显。

再者,洗碗机真正的较量在产品上。

当前市场上销售的洗碗机品牌和品类一下子多了起来,但真正的较量可以说才刚刚拉开大幕。关键就在产品的差异化上。

对于所有家电企业来说,在洗碗机这一新战场上,拼的不是价格,更不是简单的品牌,而是产品的差异化和目标用户群体的精准化覆盖。过去洗碗机在中国市场10多年却无法普及,原因除了参与企业数量少,更重要的是产品千篇一律,全是欧式洗碗机,蒙上商标全是一样的。

在如今的洗碗机市场上,出现了方太的水槽洗碗机,以及海尔的小贝台式洗碗机,这些打破传统欧式洗碗机的创新产品,极大地丰富中国家庭和挑剔消费者需求。

所以洗碗机最大的引爆口就是差异化的产品力,要真正符合中国家庭的烹饪习惯、生活习惯和使用习惯。同时,又能够给用户带去使用过程中的意外惊喜微创新。

比如说方太将一台洗碗机横跨水槽,以及果蔬净化等多个领域,完全就是重新定义洗碗机,也是重新激发人们的生活热情。这种变化应该值得所有企业学习和借鉴。

最后再说一句,眼下买洗碗机,真不是因为可以偷懒不用洗碗了,而是这真的是一个很牛逼的产品,一个可以瞬间提升生活品质的标志。有洗碗机和没洗碗机的家庭,就像是开宝马奔驰与开奥拓QQ家庭的差异吧!作者:宁言

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