对于一个中国家庭来说，洗碗真有那么重要，洗碗机真有那么必要吗?

如果只是为了解决家庭的洗碗问题，说白了洗碗机对于很多中国家庭来说，就是一个鸡肋。比如说，60后70后习惯自己动手，80后90后根本不用洗碗，要么吃现成的，要么叫外卖。

正如“雨后春筝”一般，在中国家电市场上，洗碗机虽然已经进入10多年时间，但是真正引发企业群体性推广和引爆，就是从去年开始，到今年初形成**轮的“洗碗机”市场龙卷风，出现包括美的、海尔、西门子、格兰仕等综合性家电企业，以及方太、老板等厨电企业，还有大量中小家电工厂的身影。

不过在一大批的家电及厨电企业扎堆引爆洗碗机的市场上，很多企业都在犯“同样一个错误”，不断地强调和突出——有了洗碗机，就再也不用为家中谁来洗碗而犯愁。但是对于当前的中国家庭和年轻消费者，真的不是因为“买洗碗机就可以偷懒不洗碗”。

**，洗碗机真不是拿来洗碗的。

对于当前的中国大部分家庭和消费者来说，心里想的，嘴上说的，和实际做的，都是“三元分裂”的。

从用户心理的角度来说，买洗碗机的初心**不是因为可以解决双手不用洗碗。而是因为，这是一个有逼格产品，很多家庭还没有，**可以彰显一下家庭生活品质和品味的。

尽管洗碗机**终买回去之后，还是要洗碗的，但是对于“爱面子”、“好表现”的很多中国家庭和用户来说，洗碗机却是可以彰显自己家与别人家生活品质差的手段，凸显一个家庭的社会地位、时尚性及高端性。

从这个角度出发，只是为了偷懒不洗碗，而去买一台洗碗机，这是多么LOW的消费观念啊。要知道，有钱人家谁会自己洗碗，而年轻群体很多人连饭都不做，还洗什么碗呢?

其次，洗碗机真不是只卖有钱人。

对于当前的家电企业和商家来说，在推广和引爆洗碗机过程中**不能只突出价格，只锁定少数人群，而不凸显价值，面向大众人群。

说白了，不能一开始就将洗碗机锁定为少数中高端用户和家庭的专属厨电。这在当前的社会环境之下，洗碗机应该是一个大众家庭的品质生活必需品。不只是中老年人家庭需要，更为重要的是对于大量的80后90后等年轻人家庭，更为需要。

因为这一产品**大亮点在于其有价值、有格调、有品味。而不是很贵一般人买不起，或者很便宜大家都买得起。至少短期来看，这还能彰显一个人的生活方式和价值的。

跳出价格，回归这一产品的价值，释放洗碗机产品是未来生活的主流方向和主导趋势，相信洗碗机不只是作为一个传统的家电产品，更是互联网时代很多家庭品质生活必需品，那么其意义和价值就会更加明显。

再者，洗碗机真正的较量在产品上。

当前市场上销售的洗碗机品牌和品类一下子多了起来，但真正的较量可以说才刚刚拉开大幕。关键就在产品的差异化上。

对于所有家电企业来说，在洗碗机这一新战场上，拼的不是价格，更不是简单的品牌，而是产品的差异化和目标用户群体的精准化覆盖。过去洗碗机在中国市场10多年却无法普及，原因除了参与企业数量少，更重要的是产品千篇一律，全是欧式洗碗机，蒙上商标全是一样的。

在如今的洗碗机市场上，出现了方太的水槽洗碗机，以及海尔的小贝台式洗碗机，这些打破传统欧式洗碗机的创新产品，极大地丰富中国家庭和挑剔消费者需求。

所以洗碗机**大的引爆口就是差异化的产品力，要真正符合中国家庭的烹饪习惯、生活习惯和使用习惯。同时，又能够给用户带去使用过程中的意外**微创新。

比如说方太将一台洗碗机横跨水槽，以及果蔬净化等多个领域，完全就是重新定义洗碗机，也是重新激发人们的生活热情。这种变化应该值得所有企业学习和借鉴。

**后再说一句，眼下买洗碗机，真不是因为可以偷懒不用洗碗了，而是这真的是一个很牛逼的产品，一个可以瞬间提升生活品质的标志。有洗碗机和没洗碗机的家庭，就像是开宝马奔驰与开奥拓QQ家庭的差异吧!作者：宁言

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