虽然当前整个大环境相对低迷，但是汇元企业还是能够稳步的发展，2015年在2104年基础上有所增长，销售有10%左右的增长。今年的汇元企业更加大刀阔斧，进行一系列的大动作，调整经营战略、明确企业定位、优化产品结构、加强终端营销等等，目标就是树立自身的品牌形象，走品牌发展之路。

那么，是基于什么样的原因促使汇元企业转型走品牌之路?在营销、推广、产品以及终端渠道建设等方面作了哪些调整呢?为此，记者采访到汇元企业旗下三大子公司的三位销售总经理，分别是佛山市嘉华城陶瓷有限公司销售总经理叶永常、佛山市新诚沐兰陶瓷有限公司销售总经理何洪镜、佛山市汇元建材有限公司品牌经理罗志棉。

品质过硬 受消费者青睐

据了解，汇元企业旗下有三个子公司，分别是佛山市汇元建材有限公司、佛山市嘉华城陶瓷有限公司、佛山市新诚沐兰陶瓷有限公司，共11个品牌，有两大生产基地，其中一个在广东的恩平，另一个在广东的肇庆，共有18组窑炉。

据佛山市嘉华城陶瓷有限公司销售总经理叶永常表示，整个汇元企业全年的销售额达到25亿元左右，每个品牌销售额平场2亿元，其中销售量所占比例**大的还是要数抛光砖，原因是抛光砖价格适中，属于薄利多销的产品，受到一般老百姓的喜欢。

经过几年的发展，汇元企业从原来只生产单一产品抛光砖，慢慢调整产品结构，丰富产品线，到目前有抛光砖、全抛釉、金刚晶、金刚微晶、大理石瓷砖、超平釉等系列产品，产品的规格比较齐全，有600×600(mm)、800×800(mm)、600×1200(mm)等多种规格，满足消费者不同的需求。其中在刚刚结束的第27届佛山陶博会上，三家子公司联系举行了“晶”同“石”合新品推介会，推出金刚微晶、大理石瓷砖等系列新品，其中金刚微晶特点是耐磨，莫氏硬度达到7.2，而且质感性强，针对陶博会新增推出900×900(mm)规格。

值得一提的是，由于环保的原因，山东产区有很多生产线停产了，佛山市汇元建材有限公司品牌经理罗志棉表示，今年的陶博会，从山东淄博前来观展的客户很多，不仅如此，江西、四川夹江等产区的也由于环保的问题，生产受阻，因此，广东的优势就凸显出来，这次陶博会也开发不少新客户。

调整战略，走品牌发展之路

即使整个大环境不容乐观，汇元企业还是在稳步的发展，其中佛山市新诚沐兰陶瓷有限公司旗下有三个品牌，其销售总经理何洪镜表示，还是会有信心的，在今年的陶博会比去年同期新老客户的订单有30%的增长，其中全抛釉、金刚晶系列都受到了客户的好评。

目前，汇元企业的布遍全国的有效销售网点高达2000个以上，延伸到乡镇，叶永常表示，现在整个经营模式和以前都不一样了，以前是靠大市场来带动销售，基本上都改为做零售了，而现在下沉到三、四级市场，因为大市场的批发价格太透明，竞争太激烈，市场比较成熟，很多客户自己改做专卖店。

所谓“思则变，变则通，通则达”， 何洪镜也认为，由于行业比较难做，下沉到二三线的城市，以农村包围城市的战略，目前新诚沐兰陶瓷大约有180个左右的客户，目前每个品牌产品大同小异，但从今年下半年开始会有所改变，会有生产一些有特色的花色。

无独有偶，在谈到销售模式，佛山市汇元建材有限公司品牌经理罗志棉也表示，各个品牌如何错位发展，可以说是八仙过海，各显神通，目前汇元建材有限公司也是下沉到二、三线的城市去。

经过这几年的发展，汇元企业的董事长吴廷博也意识到，走上品牌之路才是企业长远发展的王道，因此汇元企业也根据整个大趋势来调整汇元企业的整体战略方向，按照品牌化来操作，调整定位、产品结构，培养自己研发的队伍，找到自己的核心产品，不像以前那样盲目跟风。市场开发方面，现在以实体专卖店的形式为主，目前汇元企业在国内建设600个左右的专卖店;而且在产品方面，也在不断地丰富产品线，加大研发的投入力度;在团队建设方面，通过内外兼修，一是加强内部培训，二是吸引外部的优秀人才加入，提升销售团队的专业水平，每周都进行培训，使员工不断了解自已产品的卖点来引导消费者，必须要树立客户价值，提升产品的竞争力。