在中国经济实施供给侧结构性改革的大背景下，红木家具行业发展的内外环境也有了新的变化。站在改革的潮流中，如何御风而行?如何进行文化传承和创新设计?如何谋划品牌建设?这都是业界关注的话题。

上月中旬，中国红木家具博鳌论坛在海南博鳌举行，红木界精英云集，围绕“红木之根：传承”、“红木之创：设计”、“红木之谋：品牌”三大焦点话题进行探讨，迸发出闪耀的思想火花。

红木之根

传承精髓 开创新局

任何时候，谈及红木家具，都不能离开传承的话题。红木家具作为极具中国精神的实物载体，它的文化、工艺、造型等都是在中国传统艺术文化体系影响之下而逐步定型的。当前产业格局之下，推动红木家具传承发展始终是中国红木人的使命，也已成为共同的目标。

论坛上，古典家具工艺传承大师王秀林说：“当代很多红木家具工艺正在流失，这不是一个企业或者一个人的错。大部分60、70年代的老手艺人已经退休了，新的工人没有人教导，所以他们不会做，也做不好，这是我们全行业都需要共同面对的问题。”

王秀林还现场向大家详细解说了红木家具的榫卯结构。王秀林曾总结出一个16字方针，即“尊重木性、顺应木性、引导木性、约束木性”。在他看来，只要是有利于这16个字的技艺都应该是被传承下来的。尊重木性是指尊重木材本来的颜色以及纹理方向;顺应木性指在工艺和选材上根据木材纹理与特性做到量体裁衣;引导木性指通过工艺对木材的木性进行转移，进而为我所用;约束木性则是防患于未然，通过特殊的榫卯结构的应用延长家具的使用寿命。这些工艺都是能够为整个行业可持续发展产生正面效果的，所以是应该被传承下去的。

江苏南通永琦紫檀艺术珍品馆馆长顾永琦则表示，红木家具要有文化和艺术的支持，现在很少有精英人士介入。好的手工艺人找不到，主要是社会对于手艺人不重视导致学手艺的人越来越少，好的手工艺甚至可能会灭绝，让人心痛。而一些企业对设计的不重视，仍在模仿，或投机取巧地把别人的设计略改一下，成为自己的设计。他希望通过自己的努力，传承中国传统家具之精髓，开创中国家具新气象。

中国传统工艺大师、深圳泰和园董事长邵湘文指出，红木家具的继承与创新，实质就是正确地继承传统的问题。红木家具业者在做好产销的同时，应该真正地、实在地、勤奋地、创造性地继承中华民族的优秀传统。

如今许多年轻的企业家已成为当前红木家具行业的中坚力量，在推进红木家具的继承发展发挥着重要的作用，他们是如何看待传承与发展呢?

东阳卓木王红木总经理杜长江认为，红木家具传承应该要着眼于精神层面上，传承红木家具的工匠精神，精益求精的精神。对于年轻一代企业家来说，对待传承要更大胆，跟上时代变化的节奏，以多元化的形态去传承，去拥抱消费者。另外他还提及一点就是，要通过跨界的力量发展红木家具行业。今天，80、90后企业家确实在努力承担起这样的行业责任，积极推动红木家具行业的改革发展。

红木之创

注重设计 引领发展

近年来，“设计”成为业界持续关注的热点话题。在红木家具行业转型的大背景之下，如何在设计之路上少走弯路，创造具有时代精神的中式家具，已成为红木家具行业的强烈共识。

中南林业科技大学博士生导师胡景初在论坛上明确指出当代中式家具设计有两个特点是不能丢失的：一是中式家具比例匀称、结构严谨，必须要符合人体工程力学，二是装饰纹样选择符合中国传统文化寓意的纹样，传递中国朴素的思想观念。

胡景初还认为，家具设计是一类艺术活动，与同时代的艺术活动同根同源;家具设计是一门造型艺术，表现为对造型艺术理论与规律的应用;家具设计是一种审美创造，具有特定的审美要素与审美特征。

东莞戴为红木总裁戴爱国在论坛上指出，当代中式家具设计的方向，在于要用心去提炼中国传统文化的内涵，当代中式家具不能全变，要保留七分传承，三分创新，在形神中保留华夏文化的精神。他还表示，“创新”不只是产品款式设计方面，更有工艺、营销、理念等各方面的创新，要将这一原则贯穿在企业发展的整个过程中。

传承、创新，才是中式家具设计应有的态度。中国传统工艺大师、东阳明清居董事长金彪云说：“作为新时代的设计者，我们要开拓自己的思想，摒弃一些旧的理念，用新的思想和理念设计符合当下的作品，并引领时代的发展。”

红木之谋

加强品牌建设 夯实增长基础

品牌是市场竞争优胜劣汰的必然选择，是广大消费者认可并选择的**佳产物。所以，品牌就是竞争力，是一个企业在激烈竞争中赖以生存的保障。

红木家具行业的发展，离不开品牌建设。2015年是很多红木家具企业口中非常难熬的一年，有的企业在品牌建设上面花大力气，做深企业内涵，但也有一些中小企业对品牌塑造重视不够。

在“互联网+”时代，有一个不可否认的事实是，当今中国红木改革方向已经明确，品牌竞争力成为红木家具企业制胜的关键点。资深品牌策划专家、北京国富纵横咨询公司总裁赵龙表示，互联网时代比以往任何时候更需要品牌。他说，互联网时代颠覆了传统的商业本质，互联网时代生产方式将由集约式工业大生产向客户化生产转变，更加注重品牌人格化、社群化、场景化、感性化、互动化、体验化，让品牌更加有情感、有温度、有味道。

中山东成红木董事长张锡复在论坛上分享了企业在淡市依然保持佳绩的成功经验：**，做好品质。消费者从以前关注价格，到今天更加注重质量、工艺。东成红木坚持“小细节成就大品牌”，在细节上提升产品质量，提升产品含金量。这让东成红木平稳走过了2015年。其次，要深挖产品特色。企业要去研究红木家具的性能，提炼其独特性。第三，完善服务。有好的产品，但是没有好的服务，企业做的也就是一次性生意。企业不仅要打造品牌影响力，还要树立在消费者心中的形象。

2015年东阳明堂红木提出“五新”策略，全方位推动了“明堂”品牌的发展。进入新的一年，明堂红木总经理张向荣表示，市场在变，观念就需要改变，接下来将从三个方面着重进行品牌布局规划：**是高效开发陈道明品牌代言价值，全面推动明堂品牌传播;第二是深化生产管理体制改革，进一步提升精细化生产水平，力求产品质量和生产效率有大幅度的提升;第三点是健全和完善企业营销管理平台，提升明堂红木的品牌服务力。

关于品牌建设，中山市大涌镇青年企业家协会会长、中国(大涌)红木文化博览城董事长林孟礼的观点引起了与会者的深思。他说，现在不是消费者买不起红木家具或者对红木家具没有信心，而是企业对品牌的宣传力度不够。企业如主动做好品牌宣传，发展前景应该非常广阔。他还介绍了红博城的品牌建设思路：**，要把一线品牌引入红博城，增加**度;其次，通过红木文化和红木艺术，打造文商旅综合体，不断延伸品牌影响力。

传承、设计、品牌，是在当前市场环境下红木家具企业关注的焦点。正如出席论坛的市政协主席丘树宏所言：2016年红木产业主题应该是“创新发展年及质量管理年”。而对于中山红木家具行业而言，红博城落成是中山、乃至广东省具有标志性的文化大事件，其抢占红木文化制高点，是艺术与文化相结合的**好载体，它上接文化，下接生活，用这个载体影响着人们，改变人们的生活方式，相信未来红木家具及红木文化一定会和古丝绸之路的中国丝绸、茶叶一样名扬世界。

对于红木产业的现状和未来，丘树宏改编了刘禹锡的诗句来概括：莫道萧条如浪深，莫言市道似沙沉;千锤百炼虽辛苦，吹尽狂沙始见金。

红木品牌应做好口碑营销

——访弘木传媒CEO 林伟华

品牌口碑营销是品牌建设的一部分，是以产品口碑为基础的，任何一个有竞争力的品牌必然有过硬的产品质量，能够在顾客购买后给予较好的体验。但拥有产品质量的基础口碑之后，怎么样才能将这个口碑扩大与推广，从而提升品牌影响力呢?

弘木传媒CEO 林伟华在接受记者采访时表示，在移动互联网时代，红木品牌的口碑营销应该分为线上与线下两部分。

林伟华说，线下口碑营销主要是针对顾客在线下购买产品前、中、后对产品及服务的体验来开展的营销，通过更优的体验来提升顾客对品牌及产品价值的认可度。

林伟华说，在移动互联网时代，线上口碑营销尤为重要。线上口碑营销主要是品牌企业围绕互联网所开展的、对品牌口碑提升的各类营销工作，目前来说主要分为三大块：各大搜索引擎、各大媒体数字平台及微信。

搜索口碑营销是指品牌在各大搜索网站上的形象及评价，一个好的品牌除了线下形象好，线上形象也要与其品牌高度匹配。据中国互联网信息中心统计，目前超过85%的网民有使用搜索网站的习惯，其中百度占了近60%的搜索市场，因此，企业的搜索口碑营销应主要以百度为主，然后360等也适当关注。百度口碑营销的工作包括建立品牌百度百科词条，并在百度图片、文库、视频等栏目发布企业相关形象资料，同时在百度知道、贴吧等互动平台上发布各类讨论话题并且正面引导与回答。这些都是大众信任度极高的信息渠道，如果企业能够在这些渠道上有较好的形象或评价，也可以提高顾客对品牌的信任度。

微信口碑营销是指品牌在微信渠道上建立较好的形象。现在已经进入移动互联网时代，朋友圈分享的信息与微信公众平台推送的信息已经成为了许多顾客获取信息的主要渠道，且这些信息给用户的信任度也比较高。因此，品牌企业应该建立自己的微信平台，通过微网站等展示自己的实力形象，并通过有效地运营微信公众号，为订阅用户提供有价值的微文分享，从而慢慢地将自己的品牌植入用户心中，达到口碑营销目标。

新闻媒体数字平台口碑营销是指通过媒体去传播展现企业实力或核心竞争力，从而提高品牌曝光率及品牌影响力的一系列推广。媒体在用户的心目中，具有客观性与权威性的认知印象，因此媒体的一些有策划的软性报道，可以大大提升顾客对品牌的认可。

林伟华表示，如今消费市场越来越理性，品牌口碑营销或许是当前较有效的营销举措，做好口碑营销，必能让品牌在市场竞争中获得更多商机。