自2015年2月份在深交所上市以来，木林森一直被行业内外紧密关注。这一年，木林森通过产能的扩张、业务的开展、渠道的深拓以及资本的动作，使其市场版图不断扩张。至今，木林森不仅在国内市场风生水起，同时也成功打入北美、印度等海外市场。下面，就请随小编一起去回顾下2015年的木林森的资本及市场扩张之路。看其在频频不断的扩张之中将走向何方?

市场动作

木林森启动LED“价格战”

2015年6月份，木林森在广州启动了“森之战”出师会，与欧普照明、佛山照明等业界大佬再掀LED照明普及风暴。

木林森股份有限公司营销总经理林纪良表示，T8灯管价格之战，是木林森推动自己和行业转型的发端之点。它迫使人们必须思考这个新变化、新变局、新思路、新价值、新规则、新常态。

木林森股份有限公司副总经理周立宏也表示，木林森谋求和确立在照明成品市场的吨位与地位，为的是能够利用自身的规模与实力，来引领照明行业的创新。能够主导变局、主导照明行业向好的方向变局，协同推动LED照明行业健康发展，让更多的厂家有更多的发展空间。木林森发起“森之战”的目的，就是要创造行业的新价值，是对价格的关注，转向新价值的创造，是要为行业创造新的价值新的体系。

联手晶元光电，耕耘印度市场

木林森除了在中国与北美拓展市场之外，还积极开拓新兴市场，如印度、中东、俄罗斯。特别是对于印度照明市场发展上，木林采取与晶电合资设立公司，木林森占有60%的股份;晶电占有40%的股份。印度的LED照明市场，政府为**大的买家，并且每隔一至两个月开放式招标，得标者须符合一定的营收规模、产能规模与制造能力，并且在当地生产与组装。因此现阶段木林森印度公司先提供LED封装产品给当地照明厂商，并期待未来有更进一步的合作机会。

至于中东市场方面，木林森为中东照明协会里**的中国公司，林纪良表示，预期2016年营收的提高，部分来自于今年对伊朗市场的布局。展望长期，林纪良总经理发出豪语，目标三年内希望木林森的照明品牌营收规模将可以追赶上封装业务。

资本扩张

2100万资金设立三子公司

5月20日，木林森股份发布公告称，公司于2015年5月19日召开第二届董事会第十三次会议，审议通过了《关于投资设立子公司的议案》，公司分别出资100万元、1000万元、1000万元在广西设立全资子公司“广西源木林森照明电器有限公司”、在甘肃省与自然人王丽娟合资设立控股子公司“甘肃木林森照明有限公司'、在吉林省与自然人秦玉杰合资设立控股子公司"吉林木林森照明有限公司"。

据了解，木林森此次投资设立上述子公司主要为了拓展公司照明产品市场，拓宽相关产品销售渠道，提升公司LED产品的市场占有率及**度，进一步增强公司在国内市场的综合竞争力和盈利能力，提高公司整体业绩和盈利水平。

出资1310万元设立全资子公司及孙公司

7月1日，木林森公告，为拓展公司照明产品市场，拓宽相关产品销售渠道，提升公司LED产品的国内外市场占有率及**度，进一步增强公司在国内外市场的综合竞争力和盈利能力，由公司以自有资金出资1000万元在陕西设立全资子公司“陕西木林森照明有限公司”(名称**终以工商行政管理部门核定为准)、公司全资子公司木林森(香港)有限公司(以下简称“香港木林森”)拟以自有资金出资50万美元(折合人民币约310万元)在印度投资设立全资孙公司。印度全资孙公司的经营范围包括：液晶显示器、显示屏、电子产品、LED发光系列产品及照明产品的研发、销售。

木林森表示，设立上述全资子公司和全资孙公司有利于扩大公司经营规模，完善公司销售渠道及销售网络，提升公司LED产品的国内外市场占有率及**度，为公司培养新的利润增长区域，进一步增强公司在国内外市场的综合竞争力和盈利能力。

募资23亿元加码LED主业

8月，木林森拟募集资金净额不超过23.16亿元，投资于小榄SMD LED封装扩产项目、吉安SMDLED封装一期建设项目、新余LED应用照明一期建设项目。其中，小榄项目占6.16亿元，吉安项目占9.43亿元，另7.57亿元则投入新余项目。

木林森表示，上述募投项目的实施，将进一步在巩固公司LED封装业务的**地位，加快公司在下游LED应用照明领域的延伸，完善公司LED产业链的布局，进一步强化核心竞争力。

对全资子公司增资4700万美元

12月12日，木林森股份发表公告称，公司于2015年12月11日召开第二届董事会第二十二次会议，审议通过了《关于对香港全资子公司增资的议案》。为增强公司全资子公司木林森有限公司的资本实力，公司决定以自有资金4700万美元，以分批方式对其进行增资，增资完成后，木林森有限注册资本将由目前的30万美元增加至5000万美元，公司持有其100%的股权。

此次对全资子公司木林森有限公司增资旨在通过提升木林森有限公司的资本实力增强其自身运营能力及经营资质，推进其更好地开展业务，同时有利于进一步优化木林森有限公司的资本结构，促进其健康快速发展，符合公司发展战略，符合全体股东及公司的利益。

1.8亿元参股开发晶照明(厦门)10.91%股权

9月10日，木林森发布公告称，木林森股份有限公司拟以自有资金人民币1.8亿元投资参股开发晶照明(厦门)有限公司，通过增资扩股获取开发晶10.91%的股权，其中人民币9474.2862万元作为对开发晶注册资本的增资，人民币8525.7138万元作为开发晶资本公积金。本次与公司同时投资参股的还有Largan Bright Holding Co.,Ltd，其以等值于人民币2000万元的美元对开发晶进行增资，其中人民币1052.6985万元作为开发晶注册资本的增资，人民币947.3015万元作为开发晶资本公积金。

据了解，开发晶成立于2011年4月，由中国电子核心成员企业深科技持44%股权、晶元光电(占40%股权)、亿冠晶(占9%股权)和Country Lighting合资建成。开发晶定位为“LED整体解决方案提供商”，业务范围涵盖LED外延片、芯片、封装模组、照明应用等所有产业链环节，具有快速响应、整体供应链成本低的优势。

宣布参与竞购欧司朗部分照明业务

11月7日，木林森股份发布了《第二届董事会第二十一次会议决议公告》，审议并通过了《同意并授权董事长代表公司参与竞购OSRAM Licht AG(欧司朗)部分照明业务资产的议案》。公告称，为增强企业竞争力，优化整合行业资源，董事会同意公司参与竞购OSRAM Licht AG(欧司朗)部分照明业务资产，并授权孙清焕董事长代表公司洽谈收购事宜及签署相关文件。

木林森虽然近几年才切入LED照明领域，但擅长取得产品性价平衡，同时亦能控制成本，目前在中国LED照明市场已经具有一定的规模与品牌**度。但想要跨足海外市场，则需要藉助于收购方式来快速扩充规模。而欧司朗是一个相当好的目标，特别是在国际市场上，欧司朗在欧洲的照明分销渠道上市占率**，而北美则位居第二名。是全球第二大的照明厂商。林纪良解释，海外的照明市场当中，本土品牌的市占通常较高，他国厂商较难打入，若木林森与欧司朗谈成合作，将有更完整的供应链整合，使双方市场扩及海外。

经营业绩严重下滑

上市前，木林森经营业绩增速迅猛，远超行业平均水平。但2015年以来，木林森却"逆势而行"，公司业绩严重下滑。据木林森公布2015年第三季度报告，公司第三季度(7-9月)实现营收8.87亿元，同比下降8.62%;实现归属于上市公司股东的净利润1719.13万元，同比下降79.32%。

报告显示，公司前三季(1-9月)实现营收28.87亿元，同比增长4.24%;实现归属于上市公司股东的净利润2.49亿元，同比下降25.45%。

关于公司业绩变动的原因，木林森表示，由于市场LED产品价格竞争激烈，销售价格大幅下降，致使销售收入同比下降。

编辑视点：

近年来，LED封装领域竞争比较激烈，毛利下降是每个企业都面临的问题，木林森也不例外。面对竞争激烈的市场环境，木林森通过产能扩张、渠道开拓以及资本操作来扩大企业的市场规模，然而，在木林森的市场规模持续扩张的同时，其营运资金趋紧、经营业绩下滑等状况引人关注。未来，木林森只有加强自主研发、保证产品良率、将成本管控做到极致等策略以及智慧地进行渠道和品牌建设，才能在激烈的LED照明市场竞争中脱颖而出!