今天的红木市场，购买人群趋于两极分化态势：一部分是高端消费者，这部分人或是藏家，或对生活品质有很高的要求，他们选购或者拍来的红木产品或赏玩或家用，利用率很高;还有一部分中低端消费者往往是“伪红粉”，买红木纯粹为了附庸风雅，只图个物美价廉，甚至不管产品的真假。红木巨头连天红新闻发言人白云认为，前者才是红木行业真正有价值的理性消费者，为了满足他们的需求，连天红近年来“厉兵秣马”，以金块换馒头、发工资救命等险棋，一步步拉开与同行的差距，成功抢占原料、品质两大制高点。

制高点一：海黄油梨一出，谁与争锋?

1月9、10日，连天红在仙游石马展厅举办“金块换馒头”竞拍会，首次秀出看家底的国宝级好东西——珍藏了十几年地球上都没有剩下几根的油梨的大料，亮瞎了同行和藏家的眼睛。在活动现场，大口径海黄天王(油梨)笔筒吸引了众多红粉(红木粉丝，有时候专指连天红的铁杆用户)的眼球。一位藏家成功入手了一个“海黄王天王”素笔筒成为捡漏王，令围观者艳羡不已。这位藏家说，4万以下的笔筒均不是海黄王天王笔筒，好的海黄王天王笔筒的价格很多都在10万以上!

社会上经常流传 “一两黄花梨一两黄金”的说法，其实指的就是黄花梨中纹理，密度，油脂含量均**的油梨或者是紫油梨，也就是连天红称为海黄王(海黄天王、地王、一王、二王、三王)的产品。海黄油梨纹路变化多端，如行云流水一般，给人以柔和文静之感;又或在生长过程中的不规则的结疤，形成了变化多端的“鬼脸”，深受藏家喜爱。在明末清初时，由于过度采伐，海南黄花梨木种也已近绝迹，又由于其生产周期长，导致现在海黄的油梨大料比名画还要稀缺。一个名家的画流传下来的都至少有几千幅，而海黄油梨要长成能做家具的料要近乎千年才能成材，因此地球上没剩几根了，常常是“天价出售”。

此前，连天红频繁上演“按斤论价”、“自揭黑幕”的好戏，打破了很多同行的饭碗，招到同行的攻击，散布其海黄有假的流言。这一次连天红在开年**个周末举办“金块换馒头”竞拍会，抛出“海黄油梨”这种国宝级东西，不仅堵住了谣言，更建立了属于自己的巅峰时刻。

制高点二：发工资救命，好货惊动黄牛

2014年以来，红木危机突如其来，并迅速席卷整个行业。据中国红木委统计，全国红木制品市场景气指数(HPMI)自今年4月份开始低于100，并逐月下行。受行业景气度下滑的影响，许多红木家具企业的销售门店门可罗雀。然而与此形成强烈对比的是，行业巨头连天红却逆市脱销， “现货低价套现 发工资救命”引发红木家具行业地震，**是激发了多地市民空前的抢购热情，销售持续井喷，许多店铺被抢空。紧接着又传出同行收购连天红家具拿去倒卖的传闻，进一步加剧了红木家具紧俏的行情。更让人大跌眼镜的是，黄牛党也已经闻风而动， “以当日价格110%收购连天红家具!(缅花类)”招揽生意。

此前，连天红一直以“不折不扣，以斤论价”为宣传标语，强调红木家具企业要做良心企业。白云认为，“低价套现营销”、“金块换馒头”之类的活动能够赢得好的口碑和消费者的青睐，也和连天红的良心产品有着必然联系，连天红的产品经过取材、烘干、开榫、磨光等十几项工序确保原生态不开裂难腐蚀，且不上色不上漆(仅在木材拼版处使用了极少量的进口环保胶水)，合理地遵循几百年前中式皇家宫廷标准。就连一个简单的“烘干”环节，连天红都花费数千万巨资引进先进的烘干设备，成为红木行业**一家拥有先进烘干理念和高科技设备的企业，保证木材的烘干到位，煞费苦心的种种举措，终于助其成功占领了红木产品的品质高点。

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