按照以往惯例，年末是红木涨价的好时节，这个节点，会有很 多市民和收藏爱好者投身到红木收藏的热潮中，毫无疑问，这种热潮也会给商家带来滚滚财源。可**近几年，红木市场发生了微妙的变化，尽管有商家为了促销不断 放出“涨价”的烟雾弹，但却事与愿违，用一位红木商人的话说：“从原材料到终端产品的价格不但没有上涨，反而跌了”。那么红木市场现状究竟如何，这个时 候，对于藏家和普通消费者来说，是否为出手的好时机呢?

红木市场没有想象中的火

所谓的年末红木家具市场旺季只不过是商家炒作的噱头。近日，记者跟随一位红木商人参观了一些中高端红木家具店，店内的家具摆放错落有致，按照不同的家具 材质分门别类地摆在不同的展区。不同的红木家具店主打品类不一，有的主打黄花梨红木家具，还有的主打紫檀红木家具，也有主打红酸枝红木家具的，总之风格区 分很明显。

就价格而言，不同的材质甚至于不同的家具套装，价格不一，有几千元一件的单品，也有几万元一套的红木书桌 椅，更有几十万元一整套的红木家具，甚至还有更贵的。但是在高大上的红木家具市场，在促销价和限时抢购价齐打的情况下，记者并没有看到川流不息的消费者。 销售人员反映“即使周末，人流也不大” !一红木家具店负责人介绍，其实在去年的时候，红木原材料价格就已经开始明显下降了，到了年末，多种红木家具都在打折促销，原来要卖20多万元的红木家具 现在只卖17万元，即便如此，消费者也未必买账。

选购者两极分化严重

某姜姓红木商在行业内沉浮了十余年，在山东和北京等地都有自己的专营店，她见惯了一掷千金的收藏家们，也频繁地接触着抱着升值理念前来选购红木家具的中 高端消费者，更见证了红木原材料价格的起起落落，但是像**近两年这样的红木市场，该姜姓红木商表示并不多见。从目前的市场来看，购买人群趋于两极分化态 势：一部分是藏家，这部分人与一般的收藏投资爱好者不同，他们选购或者拍来的精品仍然占据着一定市场，但这部分购买人群单一;还有一部分消费者是普通购买 者或者说是刚需消费者，这部分消费人群是市场中真正追求物美价廉的消费者，而红木的价格一向身段较高，即使市场将红木价格降了下来，消费者也未必有这个购 买力。某姜姓红木商还举了一个现实的例子，她说，40万元一吨的红酸枝，商家们囤着囤着就跌成了20万元一吨，甚至于还会更低，这在行业内堪称白菜价，但 这部分购买人群依然压力大。

该姜姓红木商分析说，在整个行业中，他们的主要客户群仍然是中高端消费者，但是从目前的市 场情况看，这部分消费者出现了断崖，有购买能力但是不愿意轻易出手;还有部分有需求的消费者在观望中将目光转向了国外，去境外选购红木制品。据统计，在 2015年1-9月，中国进口红木制品120851件，同比增长26.3%，进口金额达1837.37万美元，约合人民币1.17亿元。所以从成品进口情 况来看，说明国内的需求还是在的。

此外，前三季度，我国出口红木制品达5010件，同比减少了40.53%，这说明受经济下滑的影响，不单在国内市场如此，国际市场对红木制品等高端消费的需求也有所减少。

购买主力观望 商家不敢囤料

“前两年，不少人热衷于收藏红木原料和红木家具，原因无外乎保值，因为有很多消费者认为，红木家具买了就能升值，放着就能赚钱。但是有很多外行人并不了 解，往年所谓的红木原材料和红木家具之所以增值，并不是因为稀缺，而是因为商家囤料后的炒作，也可以说是囤出来的价格。”同样在行业内做红木家具，不同的 是，来自浙江的一位古董收藏家既销售红木方面的宝贝也连带着收购，但是这两年的收获也并不大。该收藏家告诉记者，每年三月份，红木商们习惯到国外考察市 场，选自己需要的珍贵材料，五六月份红木原材料就可以漂洋过海运入中国市场。原则上，每年的下半年几乎很少有人再出去订购原材料，同行们将这些年初采购回 来的原材料囤积起来，到了年末，趁着红木市场走俏的惯例再加上春节的应景，等着价格翻番，这也就是外行人看到的为何年末红木市场价格会涨。但目前的市场与 以往完全不同，有购买力的这部分消费者只看不买或者干脆就是持观望心态，所以**近两年，同行们很少有人敢囤积原材料，终端产品卖不出去，红木商们自然不敢 囤货，包括自己在内，现在都是一边接单一边采购，就在十月份，还有同行外出采购原材料。所以目前大家走的销售模式，行业内都习惯地称之为“私人订制路 线”，该藏家也坦言，有些商家原本业绩就差，在市场调节中不乏被淘汰出局。

原材料进口实际情况究竟如何

来自“中国红木委”的消息，以2015年中国红木进口综合价格指数为例：1-9月，中国累计进口红木75.53万立方米，同比下降56.41%;进口额 达8.663亿美元，约合人民币55.22亿元，同比下降62.02%;进口均价同比下滑12.87%。其中，红木原木进口62.83万立方米，同比减少 57.41%;进口额达7.05亿美元，约合人民币44.98亿元，同比下降63.84%;1-9月红木原木进口均价总体下滑15.1%;1-9月，中国 红木锯材进口8.9万立方米，同比减少50.66%，进口额达1.61亿美元，约合人民币10.24亿元，同比下降51.22%;进口均价小幅下滑 1.15%。

据了解，中国红木原材料进口主要来源于中南美洲和非洲等地。资料显示， 2015年1-9月，我国从“南洋”地区进口红木原木23.15万立方米，同比减少70.73%，占进口总量的36.83%;进口额4.09亿美元，约合 人民币26.08%亿元，同比下滑71.34%;从该地区进口红木锯材7.59万立方米，同比52.89%，占进口总量的84.86%;进口额1.48亿 美元，约合人民币9.44亿元，同比下滑50.65%。1-9月，我国从非洲地区进口红木原木39万立方米，同比减少41.28%，占进口总量的 62.06%，比重增加17%;进口红木锯材1.28万立方米，同比减少15.26%，占进口总量的14.32%，比重增加6%。

记者对比近几年中国红木原材料进口价格的变化发现，当前的趋势仍然以下降为主。以2013-2015年中国红木原木进口价格指数为例，资料显示，从近期 发布的HIPI可以看出，2015年红木进口价格较往年波动较为明显，尤其进入下半年，进口价格急剧下滑，一度回到2013年的低值。比较近年进口价格指 数可以看出，当前红木进口综合价格指数基本趋于稳定，但年内仍有小幅下行的可能。

观望还是出手 专家倡导理性消费

对于红木市场未来价格走势，行业内一致认为，短时间内，还会有下降，但是红木市场回归理性是必然的。业内人士分析，目前的市场现状，受国际多种因素影 响，不但是红木市场，其他比如黄金白银等大宗商品的价格**近几年也都是一路跌过来的，加之“红木家具如同股票一样，买涨不买跌”，所以要想红木市场恢复以 往的景象，短时间内不太可能。

来自“中国红木委”的分析，当前，国内红木产业正经历调整剧痛期，8月份的进口价格指数 几近回归2013年5月份水平。从红木进口分指数来看，2015年前三季度红木进口价格波动明显，主要受到红木原木进口起伏的影响。2015年8月红木原 木进口价格指数跌至2013年5月水平，9月份红木原木进口有所回归，恢复常态，指数出现小幅反弹。从近三年指数变化线向看，原木进口价格有望回升。自 2014年下半年至今，红木进口量、价都做了相当调整。在调整的背后是行业生产与市场消费逐渐趋于理性，回归产业本来形态。正是如此调整，使得过去被繁荣 市场所掩盖的各类问题暴露出来。总之，就目前的市场现状，除非是刚需一族，否则应该选择好理性消费!