产业成长总是经历着疯长-整合-成熟的过程，电源行业也似乎逃不过这种周期性局面，依托此前照明市场的快速增长而成长起来的电源企业在这轮整合之中感受阵阵寒意，到底是受整体经济环境影响还是电源行业自身发展阶段所致进入到了“新常态”?此次专题力邀中国各大LED电源厂家，共同探讨行业困境，寻求突围之道。

沉疴旧疾生产与需求信息脱节

此前市场繁荣资本一哄而上，随之而来的产能过剩终于开始显现。行业人士形容“现今的市场竞争惨烈，企业拼服务、拼货款周期、拼赊账、拼价格”，无序的市场环境给行业生态带来不可估量的影响。在我们采访到的众多电源厂家和灯具厂家中，包括一些其他配件厂商，都提到了关键一点，那就是“信息的不对称”，也即生产与需求双方的信息脱节，这种不对称包括电源厂家对下游客户需求的认识和下游厂商对于众多电源供应商品质信息认知的缺失，而市场竞争的加剧显然强化了这种不对称。

“终端客户标准的不统一，对电源产品的参数、应用等要求纷繁众多，市场复杂，电源厂家在收集市场信息时总是显得滞后，并不能紧跟照明企业和市场需求的步伐，对于准确分析判断出市场未来发展方向也有障碍”，伊戈尔电气股份有限公司销售总监赵楠楠表示，大企业在品质和价格上需要引导整个行业的方向。

对于上下游市场信息脱节的情况，东莞三可照明总经理尹飞雄深有体会，他举例道，未来的灯具使用调光的应用市场需求越来越大，同时在体积上需要更加的小巧化，电源的体积大小决定了灯具的外观，结构及性能设计，体积大的电源不利于灯具的设计，很多电源生产厂家在智能控制方面非常出色，但是电源体积非常大，给照明应用下游厂家带来很多困扰。事实上，供需脱节的现象远不只此，一方面产品同质化的现象严重，另一方面下游厂家真正的需求却并未在市场上得到反馈，造成供需双方市场表面上的“急病乱投医”，这也是茂硕电源产品总监陈浩一直强调的“产品性能、品质与市场需求不符”，“把握市场需求的高可靠性、高性价比、智能化的亲民电源产品才会得到市场亲睐”。

品质参差不齐高端品牌缺失

灯具厂家对于电源厂家信息不对称的现象则表现在LED电源厂商的参差不齐上。电源厂家众多，行业跟风低价竞争现象严重，行业中尤其中小企业，在一定程度上存在劣币驱逐良币的现象。灯具厂家对于电源厂家产品品质的判断并无一定依据。

英飞特电子(杭州)股份有限公司董事副总经理张华建认为，LED光源光效不断提升，中功率芯片在中大灯具中的应用以及智能化产品的逐步推广，ACLED的去电源化，竞争加剧下的品质管控等等不仅成为LED驱动电源企业面临的挑战，也让下游灯具企业在供应商选择时面临抉择。

张华建直陈：“电源产业作为整个产业链的中间环节，受上下游市场影响波动大，企业更应该加强上下游信息互联互通，找准定位，抓住特定市场”。

在这种情况下，出现如今国内市场的尴尬情形，“低端品牌无序竞争，高端品牌乏善可陈”，尹雄飞指出，真正附加值高、利润率高的领域基本被外资占据，国内高端领域品牌则青黄不接。从低端向高端突围也成为整个行业亟待面对的问题。

利润率不断缩水生存堪忧

在面对企业如何成长的问题上，当前的大部分电源企业显然更关心如何“生存”，深圳德力普光电股份有限公司产品总监蒲承表示：“行业到这个阶段，没有什么比活下去更有意义的了”。

此前，领冠半导体总经理廖玉柱直言“除几家品牌企业外，90%以上的电源企业在今年应该都是非常煎熬!”，这在我们的实际采访中被证实并未夸大。而造成大部分企业生存困境的主要因素则是利润率不断缩水，在大部分情况下，产品价格的下滑与产品品质的控制形成恶性循环，促使行业困境不断凸显。

谈到国内电源企业成本高企利润下滑的问题，明纬电源中国区销售副总李彬认为，电源市场由商用向民用转变，使成本压缩进一步增加，电源产品作为主要配件，也不得不直面成本压力。同时，海外电源厂商的智能化市场布局及低成本设计，逼迫国内电源企业也不得不应对与转变。

成本的高企与价格的走低相呼应，使得国内电源企业直呼“亚历山大”，深陷自救困境何谈创新与转型。也正是没有利润就没有资金投入，在质量、服务、研发得不到保证的情形下，又如何渡过市场的寒冬?行业如履薄冰，谁又会料到下一个猛然倒下的会是自己。

标准缺失产业无序竞争

另外，LED电源标准的缺失也是行业的一大痛点，但关于标准化的讨论也莫衷一是。据业内人士反馈，没有标准是导致行业混乱的根本原因，目前电源行业的3C标准已经开始执行，但没有监管，且上游都在走差异化、个性定制的路线，电源厂商只能配合，标准化路程漫漫。

也有人一针见血地指出，如果标准都执行起来了，市场就会被少数大厂垄断，中小企业的生存空间会被直接挤压掉。

当然，随着产业的进一步成熟，靠传统方式无序生长的电源企业必然会被市场自然淘汰，行业标准也会逐步建立起来。张华健表示，标准的缺失已经成为行业的瓶颈，尤其在当前产品成本几乎降无可降的情况下，行业整体产品品质鱼龙混杂，损害行业其他企业利益。标准的确立有益于规模化、自动化生产，是行业发展正途。

如前面所言，造成行业一些怪相的因素到底是受困于整体经济趋缓还是面临产业转型前的困惑?事实上，整个电源市场的增长仍很可观，尤其是LED电源市场的释放占据了整个市场大部分增量，在无数变量交织的境况下，电源行业也许更该思索突围之道。

炼好内功坚守品质

任何问题归根结底都是品质的问题，消费者信心的维护以及市场的平衡也是依赖品质的坚持。可以看到，任何行业领导品牌对于品质的管控都是从一而终的。行业人士普遍认为，“技术是驱动成本改善及性能提升的重要手段，而可靠性质量是**终市场应用的核心保证，企业应该在高品质的坚持上一如既往地专注”。

上海鸣志滕一鸣：如果始终在红海里拼杀必然会难以生存，只有通过稳定的品质和技术的创新不断给行业带来价值而不仅仅是价格，才能很好的生存下去。

明纬李彬：坚持品质的稳定及保固年限提升，走差异化及智能厂商合作路线，比拼耐力，以时间换空间。

茂硕陈浩：坚持走精品电源路线，通过技术进步和降低非原材料成本来提高电源的性价比。价格战不是一个行业健康的发展方式，客户要的永远是价值而不是价格。

差异化发展寻求市场空隙

企业生存艰难的本质仍是过度拥挤在狭窄的红海市场，事实上，基于LED特性和技术应用发展，新的领域已经被不断开拓，产品和服务同市场大多数的差异化受到欢迎。

“持续的创新与提升，让产品保持行业内差异化及长期竞争优势，时间换空间，比拼耐力”，李彬认为，电源企业，尤其是中小企业具备转型基础，在市场和渠道上可以更好适应新业务的变化，专注于自有专业领域的深耕，可以更好地飨食差异化领域增长的“蛋糕”。

雷特雷建强：遵循优胜劣汰，没有渠道、资金实力、技术的三无企业应致力钻研做好某种细分产品，突破细分领域。

伊戈尔赵楠楠：按照产品终端细分市场，集中资源做企业擅长产品，使之成为细分行业的佼佼者。

英飞特张华建：LED驱动电源企业的定位一定要以市场需求为导向，找准定位，抓住特定的市场;自动化的应用、规模标准化的生产，在可以保证品质的同时可以有效降低成本。

茂硕陈浩：我们在谈突围困境时，更要谈企业长期健康发展。企业突围需要寻求蓝海市场，而不仅仅囿于已经趋缓趋窄的传统业务，今时今日，传统市场、传统渠道已基本被大企业所占据，拥挤的市场显然已经容纳不了更多的企业增长，电源企业必须标新立异，走差异化路线，在差异化产品与服务中寻求自身成长空间。

塑造品牌提高议价能力

在采访中，大多数人仍坚持认为，即使在当前剧烈竞争的市场态势之下，仍然坚持“品牌”的道路才是正举，品牌导向即是坚持品质、服务的长期高水平控制，以短期利益牺牲品质，则“无异于杀鸡取卵”。

珠海雷特科技股份有限公司副总经理雷建强表示，做企业没有一蹴而就，当前成本高企，利润微薄，市场难做就更需要企业练好内功。可以通过加强研发优化电源方案、优化供应链、提高生产效率、投入自动化设备等措施来提高质量降低成本，长期经营战略决定企业的未来，要“相信品牌的力量”。茂硕电源科技股份有限公司产品总监陈浩亦认为形成品牌美誉度和影响力，可以有效扩大自身在消费市场的**度。

因此，在“做品牌”的意识下进行突围成为大部分人共识。

企业突围需要寻求蓝海市场，而不仅仅囿于已经趋缓趋窄的传统业务，更需要突破桎梏的决心。今时今日，传统市场、传统渠道已基本被大企业所占据，拥挤的市场显然已经容纳不了更多的企业增长，电源企业必须坚持品牌化，走差异化路线，打造自身美誉度和影响力标新立异，在产品与服务创新中寻求自身成长空间。