金九银十前后，装修旺季来临，包括红木家具在内的相关消费市场有望迎来年内高点。全国各地与红木相关的展会及行业性重要会议接二连三举办。在市场低迷的大环境下，业内重量级人士借助于展会论坛，为行业把脉、指路。

8月18日至9月20日期间，中国家具协会传统家具专委会主席团主席、黄花梨教父、元亨利董事长杨波先后应邀出席了在江西瑞昌举办的第二届中部红木博览会、在浙江东阳举办的2015中国家具协会传统家具专委会主席团工作会议暨第七届全国红木家具经销商大会、上海第21届中国国际家具展览会、京品·领秀2015北京家具行业峰会、第三届中国(深圳)国际红木艺术展暨中式生活博览会以及南通、天津等地的重要会议并参加高峰论坛。所到之处，杨波先生与中国家协会副理事长陈宝光、明式家具专家濮安国以及来自全国各大产区的红木精英，家居、地产、经济界人士，就红木市场行情、如何突围等问题深入探讨，在业内外产生了广泛影响。本报就此采访了杨波先生——

行业经历调整蜕变，复苏脚步渐近

9月16日晚，京品·领秀2015北京家具行业峰会在国家会议中心召开。杨波先生与中国家具协会理事长朱长岭、地产界大佬任志强、居然之家董事长汪林朋、小米科技智能家居总经理高自光等出席会议。其间，杨波与任志强等嘉宾就当前经济形势、房地产、家居行业发展深入交流。结合之前在东阳、上海、南通、天津论坛上的发言，杨波做出论断，红木家具行业虽经历蜕变，但复苏脚步渐近。

杨波认为“蜕变”体现在两点：一是较之以往如2008年金融危机引发的低迷，这次低迷迄今持续一年半，伴随着经济结构调整，红木家具行业正由过去注重“量”的粗放式发展，向如今注重“质”的精细化方向转变，如之前同行一见面寒暄基本是：你买了多少材料，你从哪买的材料，多少钱啊?而现在大家见面聊天时更多的是在谈产品工艺，谈如何加强企业管理等;二是一部分企业相继被淘汰，淘汰过后能够继续生存者看到的便是晴天，因为危机对品牌企业是机会，之前是忙于销售，产品不够卖，材料跟不上，现在可以静下心来搞产品研发，以及开拓新的管理模式。

相比很多红木从业者乃至**企业老板持悲观态度，杨波乐观坚信：经历调整蜕变后，行业复苏脚步渐近。主要理由如下：**，今年以来，红木原材料产地国对材料出口愈发收紧，不像以前只是控制，现在砍伐将直接以犯罪论处。据说目前限定是4个月，如果4个月后还未放开，那只能够说是缓步，假若是长期，我们的原材料来源会越来越困难。在资源愈发稀缺的情况下，国内一些材料，尤其是中上端的材料，到年底涨幅可能很快彰显出来。如此一来，目前这段时间因抛售对行业造成的冲击只是暂时的。一旦原材料收紧、供不应求，未来消费者看到产品无望，加上品牌企业进一步树立品牌价值，品牌企业优势就会更加明显。

第二，根据在京品·领秀2015北京家具行业峰会上与任志强等人的交流，以及他提供的关于房地产行业的数据，再加上国家统计局日前发布的70个大中城市的房价数据显示，新房与二手房价格环比上涨城市个数增加，16个月以来，首次实现半数城市房价上涨;二手房价格方面，环比上涨的城市比上月增加4个。再结合前8个月房价数据出现明显好转，杨波分析，楼市逐渐走出低谷。在此情况下，必将给下游家居行业包括红木家具市场带来利好，复苏的脚步有望加快。

市场回暖前，红木企业如何主动突围

马云说过一段话：“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。”在杨波看来，企业家在对红木市场行业行情有了一定的认识后，还必须要采取一系列措施，争取在市场回暖前，主动冲出突围。他建议业内人士做好以下四点：

**：根据市场需求做好产品定位。杨波认为，行业低迷期反倒使得企业有了更多的时间来调整产品线。企业可以根据自己的销量，适当调整产品结构，淘汰在市场上不太畅销的产品款式，从而开发出一系列具有竞争力的新产品来增强实力与抗风险能力。

第二：不断扩大销售渠道。早在两年前，他就通过媒体呼吁企业要扩大销售渠道，并建议酒店、高档餐饮地、会所在装修时使用中式风格的硬木家具，一是相对于现代家具而言，带有自然木材香味的红木家具无甲醛、无污染，做到了真正的绿色环保;二是从装修角度而言，现代家具一般寿命不到10年，而红木家具使用到100年也不会出现大问题，所以采用红木家具中式装修将大大降低投资成本，节约了资源。

第三：做有收藏价值的精品家具。杨波认为现在行业里，有些企业设计开发的一些产品违背了中国的传统文化，属于另类产品。在资源逐渐稀缺的今天，企业要想不被淘汰，行业要想持续健康发展，就必须共同努力，做出既能够传承民族文化，又具有收藏价值的精品来奉献给消费者。

第四，积极提升品牌的**度与影响力。杨波认为，目前红木家具行业内绝大多数仅为区域品牌，能在全国范围都享有高**度的品牌屈指可数。有很多企业在当地做得非常不错，但是如果拿到全国市场上去，消费者就未必认可，究其原因还是缺乏**度与影响力。“好酒不怕巷子深”的年代已经过去。他认为眼下红木企业可抓住“互联网 ”所带来的契机，展现红木家具行业优秀成果，提升红木行业话语权与品牌的**度。

选择比努力更重要，白酸枝将迎来春天

在业界重要会议和论坛上，杨波先生关于企业如何突围的见解在业内引发巨大反响，提振了从业者的信心。在听了这些理论范畴内普遍性的指导后，不少同行企业乃至收藏人士也希望杨先生能够讲一些成功个案或实战操作。盛情难却，9月19日上午，以“浴火重生——红木家具发展破局之路”为主题的中国传统家具发展高峰论坛在深圳举行。论坛现场杨波先生以举例的方式，结合个人以及元亨利的发展，回答了同行与消费者颇为关注的当前行业热点问题。

从海南黄花梨、大红酸枝再到目前的白酸枝，杨波说:“选择比努力更重要，15年前我选择了海南黄花梨，试想如果当年选择草花梨，就没有今天的品牌元亨利，因为这些年海黄涨了近500倍，草花梨才涨了4倍多。”

在杨波看来，做传统家具除了款型、工艺外，材料是关键要素。所谓价值高的传统家具，一要看传承，二要看稀缺性!而材料就是传统家具稀缺性的重要因素之一，存世量少而且能够得到消费者认可的材料升值空间肯定是大的。杨波说，日前他有位朋友想拿30亿去囤积白酸枝，但是到云南瑞丽各地材料市场转一圈，发现好料根本没货。综合目前行情，杨波认为将来升值空间颇大的应该是白酸枝。并预测，白酸枝在10年后的价格会达到15万/吨，超过现在与它同等价格的材料，也就是说这种材料的升值空间是目前大多数材料都不能比的。

杨波坦言，进入新常态后，元亨利不断调整产品结构，今后逐渐把白酸枝作为家具制作的主要用材——高端产品坚持黄花梨、紫檀，中端产品则把红酸枝与白酸枝作为主体，设计风格则会以明式家具为主。

据了解，目前元亨利开发出的白酸枝新品家具在市场上供不应求。杨波说，由于白酸枝家具有历史传承，外观接近黄花梨，制成家具美轮美奂，有时他不经意间把新开发的家具发到朋友圈，就引来不少以前喜欢黄花梨人士的青睐，订单接连不断。再加上白酸枝配料难，做工比红酸枝要求还高，所以元亨利基本采用黄花梨工艺在做白酸枝家具，以至于在上海家具展，有消费者一进展厅就不由地惊呼：“元亨利又弄了一屋子黄花梨啊!”看了价钱后才推断出是白酸枝。

人们常津津乐道于杨波先生对于行业的贡献——不仅在于让黄花梨价值重新得到回归，而且曾精准预测了大红酸枝的行情——早在2005年杨波接受新浪网采访时，就预言10年后红酸枝每吨的价格会超过15万，事实证明，2013年大红酸枝飞涨，如今价格远超15万。

由于多年来对红木市场尤其是原材料市场的精准把脉，杨波先生被同行尊称为“股神”与“材神”。业内同仁和收藏人士普遍认为，作为红木家具行业的领军人物，杨波先生的高瞻远瞩预示着属于白酸枝的春天即将到来!