众所周知，涂料行业的发展与房地产行业息息相关。随着国家对房地产的宏观调控，家居行业遭到了史无前例的重创。正所谓"成也萧何，败也萧何"。想当年房地产业风光无限的时候，涂料行业是多么的牛气冲天。也正因为如此，房地产行业一个"喷嚏"也必将导致涂料行业的一次"重感冒"。

目前涂料市场很多经销商具备以下的三大"囧态"。唉，为了赚更多的钱，经销商们，别再固执了，是时候改改了。

逆来顺受

显而易见，目前的涂料行业，俨然一种"僧多粥少"的情形。楼市清淡，涂料市场过剩，各地的经销商纷纷传来"压力山大"的呼声。国内大型涂料卖场关闭、退市的新闻不绝于耳。

就拿北京来说。一些大卖场都曾经有上万甚至几万平方米的经营面积。即使很多经销商都有目共睹，即使都表示"压力山大"，然而并没有被这些触动到。"僧多粥少"，就要有人挨饿。甭管你做什么品牌，能不能"分到粥"，还得靠消费者说了算。很多经销商还在运用老套的经商模式等着顾客来，随着顾客去。

殊不知这样就等于"守株待兔"!对比下那些业绩优秀的店面，卖场，他们都摆脱了逆来顺受的固有观念，选择了"走出去，引进来"而不再是"干等"。因为他们知道"等"就等于"死"!市场的蛋糕谁都知道甜，只有选择"走出去"的方式，才有品尝到"甜头"的机会。以攻为守，才是**好的防守!

三心二意

中国的涂料行业，千千万万的生产厂家，眼花缭乱的各类品牌。这影响了涂料行业的一批批经销商群体们。不少经销商做了一个品牌，一段时间后没赚到自己所期望的钱，就将视线和注意力转向其他品牌。于是被其他品牌的宣传吸引，推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的，效果也不尽人意。故伎重演，又一次寻找新品牌，推掉上一个品牌。**后的结果是，推一个，失败一个;失败一个，再推一个，进入恶性循环。到头来也许赚了钱，但赚的钱大部分拿去为更换品牌的装修"贴在墙上"了。

另外还有的经销商，做一个品牌赚了钱后，认为有了一定的经济和经营管理基础，就选择了做其他的品牌。殊不知不同的品牌，针对的消费需求，面对的消费群体，需要的营销推广，获得的厂家支持等等差之毫厘，谬之千里。导致为了同时做好两个品牌自己身心疲惫，两个品牌店面的业绩却差强人意。很多经销商老板天天抱怨累得够呛，却赚不到钱。

在10个地方挖水井，很有可能10个地方都没有挖出水来，要想挖到水：一定要1米宽1000米深，务必运用好聚焦的力量，将经营模式做到可持续，可复制，可直接导入。做强做大的道路将更加平坦更加广阔。

固步自封

"我已经做得很不错了，不需要任何改变"。很多经销商是很难接受新鲜资讯的人，他们听不进别人意见，不愿轻易改变现状，特别是一些资历较老的经销商守着老套的经营理念，太过相信自己以前的经验，认为以前的成功经验，在当下的市场环境中照样能成功。

殊不知如今的涂料行业，新的环境，必须摒弃旧的方式方法，不断创新管理和营销方式。其实作为经销商应该考虑自己的消费群体有没有变化?自己的人才来源有没有变化?自己的竞争对手有没有变化?自己所处的商场环境有没有变化?自己的厂家政策有没有变化?自己要怎么变化?这世界上**不变的就是变化!

社会在发展，涂料行业也在进步，作为涂料行业的经销商，如果思维跟不上时代的步伐，那么就会从冠冕堂皇的经销商做到"经销伤"**后一步一步沦为"经销殇"。

"重复旧的做法，只能得到旧的结果"。身在如今的涂料行业，昨日成功的经验也许会成为明日发展的绊脚石。中国涂料行业的发展历程充分证明了这个道理的正确性。

如今的涂料市场形势下，学习力就是**大的竞争力。对于弱者，市场是无情的，因为它会残酷地将弱者淘汰掉;而对于强者，市场却是有情的，因为它会为强者毫无保留的地打开财富之门。唯有摒弃以往的"囧态"，通过不断的总结，不断的学习，不断的思考，不断的创新，经销商们的持续盈利和道路才能水到渠成。

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