2015年，是陶瓷行业的低潮期，既受大环境的影响，也被行业自身长期的积弊所困扰，产能过剩、粗放型发展等问题不断被暴露和放大。究其原因，笔者认为这是陶瓷企业家自身的短视和急躁造成的。

前段时间，笔者采访以29°柔光石材为核心品类的华鹏陶瓷营销总经理姚松榕。谈话间，姚总告诉笔者：前几天我跟几个朋友在聊天，听到隔壁桌在谈论简一大理石瓷砖，其中一个人说“我要做简二”，这样底下的经销商在做广告的时候，就跟别人说我们仿的是简一大理石瓷砖。

笔者听了姚总的这段话，相视而笑，却心领神会：1、加入消费者并不知道简一大理石瓷砖，这个“简二”好像真的很“二”哦;2、您自己的企业都没有自己的核心竞争力的产品，没有属于自己原创的东西，除了模仿、抄袭和跟着别人屁股后面以外，还能有其他的优势吗?“整体市场环境转入低潮的时候，这样的企业相对倒的比较快”。姚总如是说。

陶瓷行业低潮期，更是调整期，或许陶企更应该清晰自身的品牌定位，聚焦产品和营销。其实，很多陶企和品牌早已扎扎实实地推进和创新。例如，简一大理石瓷砖、东鹏瓷砖、金意陶、欧神诺、博德、华鹏陶瓷等众多企业。

简一大理石瓷砖董事长李志林接受了“定位理论”，通过对瓷砖和石材等两大建筑材料的优缺点分析，取其精华，去其糟粕，开创出“既有瓷砖的优越性能，也有大理石逼真的纹理效果”的“大理石瓷砖”这一全新品类。其在定位品牌方面，起步即已独占鳌头，尽显差异化优势。此外，简一大理石瓷砖每一代新产品的发布面世，其产品独创性，引领行业。

简一大理石瓷砖的例子固然励志，毕竟，它的成就，行业有目共睹。回到主题，市场是很大的，陶企并非只能全品类发展，陶瓷企业家应该定准品牌定位和研发生产适销对路的产品。

从客户和消费者的角度分析：什么样的产品才是客户需求的呢?答案就是：客户需要什么，我们就提供什么样的产品。对于客户群体的定位一定要准确，不能所有的消费者都顾及到。在整体市场不好的情况下，目前市面上什么瓷砖产品都卖的瓷砖企业日子过得肯定不舒服。先定位好自己的消费群体，然后用差异化战略去满足他们的需求，这才是企业该做的事情。与此同时，随着用户的消费习惯和消费理念不断形成，产品的品类界限可能会被打破，像全抛釉、抛光砖、微晶玻璃这样的概念会被打破，而更多的将是以消费者的角度来命名产品。

关于营销，笔者认为，很多陶企和品牌只做到了“销”，没有做到“营”。当某类型的销售老总还在鼓吹“能把砖卖出去就OK”的论调，我想他离被淘汰不远了。一个没有战略眼光和逃营销能力的操盘手，很难预警市场趋势和更好地为客户提供合适的服务。套用姚松榕姚总的话：“营销”就是把产品卖出去后，把客户信息反馈回来，这样我们才能更好的为消费者服务。【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有**，扫码阅读《我不是在卖陶瓷，而是在玩命，不信你看！》的精彩内容！九正陶瓷网交流群：80123558】