**近在许多城市出现了一股排队热潮，不为别的，只为一份新上市的小龙虾盖浇饭，36元的价格对于白领来说并不便宜，许多人尝鲜过后都觉得很普通，大部分都表示不会再去第二次，那为何会引起如此疯狂排队?一来门店的市口位置**，二来通过大量爆炸式的媒体宣传推广特别是微信媒体，三是促销减免的现场优惠，一下子就引爆了整个市场。这个经典的案例并不是随机产生，而是经过严密的策划、推算，精心的包装、准备，从产品研发本身着手，着眼流行的小龙虾风潮，结合白领午餐的快速需求，制定合理价格，选址目标人群**多的铺子，精心编写诱人的文案，选用**快速到达目标人群的微信媒体，一举成功!从策划到执行落地，运营无敌!

这个案例我发了一次个人的微信朋友圈，作为营销角度去看这个案例，一下子引发了100多个回复，特别是涂料圈内的许多同仁的注意，问道对于一些家居涂料新品牌是否有借鉴的可能?对不起，我泼了冷水，完全没有一丁点的借鉴作用，如果说有的，那是忽悠你。为什么说没有值得借鉴的地方?家居涂料作为装修产品，消费者的一辈子也就消费几次，毕竟谁家也不会搬家装修几十次，因此涂料属于耐用消费品;耐用消费品对于消费者来说，消费风险非常大，稍有不慎买错，将承担一系列的麻烦。涂料消费的风险是什么?不环保导致的身体异样、质量差造成的装饰效果差、重新涂刷造成的时间浪费等等，一系列的烦心事，让原本开心的消费会变成麻烦一堆，因此家居涂料的要让消费者购买，需要解决的问题是：信任。如何让消费者对你的涂料品牌产生信任?又不得不说一个亲身案例：某老板满心欢喜取得了美国某涂料品牌的中国总代权，因为该品牌在美国也算是**品牌，于是乐乎乎的租了个不小的门店，也没经过什么修饰就卖起了产品，心想等着顾客络绎不绝的光顾!几个月后，没怎么开单，老板急了，有人劝他，得需要砸广告让别人知道，但一盘算这广告费太厉害了，投下去还不知道怎么结果呢，于是听从了某些朋友的建议，大促销，降价20%，依旧没效，降价30%，没戏，降价50%，还是没用。老板哭诉，我的纯进口高端涂料质量又好，品牌又好，而且都比国外品牌便宜，甚至比国内涂料品牌便宜了，为什么还是没人来买哇!!因为这个品牌没有解决消费者对其的“信任”，一来消费者根本不知道该品牌的来由，二来专卖店只有一桶桶的涂料，没有实景的体验，三是完全没有来自市场用户的口碑，谁愿意**个吃螃蟹?

家居涂料与餐饮虽然同属消费品，但维度与消费风险完全不同，在一条美食街上开出一家新店，或多或少总有生意，消费者爱尝鲜，二是不好吃大不了下一次不来;而家居涂料是没有下一次机会了，消费者需要的是安全、一劳永逸，买名牌虽然未必是**正确选择，但一定是风险**小的选择。家居涂料新品牌、新产品的经营者，需要极大的耐心来教育市场，极久的时间去布局，注重品牌，舍得广告，做好体验，**服务，一滴一点的积累才能逐渐形成好口碑，如同好酒，越久越香。

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